專訪｜阿里文學總編輯周運——網文IP影視化進階的正確姿勢

隨着IP市場的火爆，如何培育優質IP，如何開發優質IP成為網文乃至整個影視行業需要思考的問題。藝恩採訪了阿里文學總編輯周運，探討網文平台和IP的良性互動。

從2015年超級季播網劇《盜墓筆記》到2016年《老九門》，再到2017熱播劇《三生三世十里桃花》、《擇天記》等，IP大劇層出不窮，網文IP也已經成為大劇標配，藝恩數據顯示在2014-2017年播放量TOP50中電視劇和網絡劇分別76%和62%為IP改編影視劇。隨着IP市場的火爆，網文平台已經不只是單純服務網文用户羣體的單一網絡文學平台，網文平台作為培養IP的重要基地，在影視劇開發產業鏈中開始起着越來越重要的作用，如何培育優質IP，如何開發優質IP成為網文乃至整個影視行業需要思考的問題。為此，藝恩採訪了阿里文學總編輯周運，探討網文平台和IP的良性互動。

1、網文IP之於影視：合作共贏，互相導流

隨着網文IP市場的火爆，從視頻短劇到網大、網劇、電視劇再到院線電影，IP版權價從幾萬到成百上千萬不等。對於IP和影視之間的關係，阿里文學總編輯周運認為IP並非單向支持影視化，兩者是相互促進、相輔相成的，影視化是網絡文學IP開發過程中非常重要的一環，而IP影視化之後所產生的影視劇影響力也會進一步反向促進網絡文學的持續曝光，在一定程度上給網絡文學平台帶來可觀的流量。正因為如此，目前各大平台越來越重視與影視劇進行深度互動，2017年以來影視劇對網絡文學銷量的帶動也非常明顯。

日前熱播劇《春風十里，不如你》與優酷進行深度聯動，優酷和阿里文學分別在各自平台上對《春風十里，不如你》進行宣傳，優酷播放頁設有馮唐原著小説《北京北京》在阿里文學的閲讀入口，而阿里文學也針對劇集進行給力推薦，通過聯合營銷打通兩個平台不同屬性的用户羣體，達到流量最大化。“平台之間的互動可以極大豐富不同平台用户的娛樂和消費形式，同時豐富平台之間的用户類型，這種互助的營銷理念於此於彼都是一件好事。”周運總結到。

2、羊毛出在豬身上：付費訂閲面臨天花板，隱性盈利成為網文平台新選擇

除了相互導流之外，從網文的盈利模式來看，網文的影視化似乎也是一種必然。2003年網絡文學第一次付費閲讀開啓了支撐網文持續運轉的商業模式，雖然隨着網文IP的沉澱，網文IP價值大增，但對平台而言其主要盈利模式仍為付費訂閲，此外平台方雖然也在嘗試遊戲聯運等盈利模式，但在版權費用和作者分成費用的壓力下支撐盈利仍然較為困難。

另外，作為網文平台主要盈利模式也在面臨日益艱鉅的挑戰。一方面因為年輕用户的人口紅利已經過去，並且新一代年輕人的娛樂方式不斷豐富，漫畫、動畫、遊戲、網劇、網絡大電影等多種娛樂形式都對網文形成一定競爭壓力，隨着新一代年輕人長文閲讀能力和注意力集中度不斷下降，網文在新時代的直接競爭力正在不斷降低，周運認為未來一到兩年網文訂閲可能會出現瓶頸；另一方面，隨着網絡文學平台之間競爭的激烈化，作為網文平台兩大盈利來源的平台用户和簽約作者的個人選擇空間更為廣闊，為了用户和作者的留存率，平台依靠過去對用户和作者的壓榨盈利的傳統模式難以成立。平台需要向用户進行更多讓利，能讓更多讀者低成本獲得更為豐富的閲讀體驗，同時平台又需要提供更為優厚的福利待遇，以留住更多有價值的作者。

“羊毛出在豬身上”周運笑稱這是他目前較為認同的一種觀點，網絡文學作為影視劇IP的最大來源，閲讀平台的主要作用在於幫助IP吸納和固定粉絲，從而有助於IP的影視化，幫助粉絲向IP的影視和遊戲作品粉絲進行轉換，閲讀平台需要讓下游的公司多賺錢，通過合作共贏來拉動自身的盈利，綜合性的集團公司在這方面有較大的優勢。阿里文學在後續也會更多考慮和兄弟公司聯合進行IP開發，在產業鏈後端讓兄弟公司賺到錢。

3、網文IP開發現狀：問題與對策

1）IP供給：優質IP消耗嚴重，平台助力加速新生IP成長

目前市場上看到的優秀網文IP是經過多年的積累和成長而成的，它們經過了市場的驗證，積累了相當可觀的粉絲，有較強的開發潛力。近年來隨着IP市場的火爆，各類影視作品的湧現正在快速消耗優質網文IP的存量，然而根據舊有模式，IP的成長甚至需要七八年以上的時間，新IP的養成速度並不能填補舊有IP消耗的空缺，如何高效培養新進IP成為各大平台需要思考的問題。

保證作者收入與作者達成共贏成為平台進行良性運作、出產優秀作品的首要條件，相反前期通過苛刻的簽約協議對作者進行壓榨，往往導致合同到期後作者與原平台決裂紛紛轉投其他平台，周運也透露目前阿里文學給大部分CP帶來的收入在各大平台中居於首位；除此之外，網文作品推廣也是文學平台需要重視的一環，阿里文學目前利用阿里系資源設置書旗小説、淘寶閲讀、UC小説、優酷書城等八大移動閲讀入口，進行大數據精準智能分發，編輯篩選推薦優秀作品提高曝光率，同時注重優秀作品在平台外的口碑塑造等等，從創作和營銷上對優秀作品進行全方位的支持。

2）IP開發：粗放式開發導致優質IP浪費，IP精細化開發成為趨勢

近年來粗放的IP開發模式一直是網文IP開發的難題，大IP+小鮮肉+五毛特效成為既定套路，快速進行開發套現的IP無論在製作還是人氣上都缺乏充分的發酵，最終導致優秀IP的流失和浪費。“文字到影視化是一個動態的過程，這意味着網文IP的開發需要更加的精細化和更多的耐心，中間需要增加更多環節來進行滲透。”

在周運看來，人物形象的固化是IP開發過程中最重要的一環，優秀的IP一般具有多種類型作品的開發潛力，在IP進行多種不同形式的開發過程中才能逐步對各類人羣進行深度滲透，從而打好粉絲基礎。一般而言IP開發邏輯為從網文到漫畫到網大到網劇、電視劇和院線電影、再到遊戲和周邊，漫畫對人物形象的固化可以起到很好的作用，另外IP在孵化過程中進行短視頻化運作，把重要的場景和人物提煉出來進行對外推廣的也成為一種有效的IP營銷方式，IP周邊衍生品的開發是實現IP開發最大化的終極目標，使IP具象化的產品直接滲透在用户的日常生活中。

3）IP改編：IP改編還需綜合性公司進行產業鏈支撐

目前看來，網絡文學內容商普遍不具有獨立開發和綜合運營網絡文學作品的能力，網絡文學IP尤其是大型網絡文學IP的精細化和高質量的開發必須背靠綜合型大公司來完成，依靠各方共同努力來實現。

以阿里文學為例，IP項目的開發背靠整個大文娛資源，阿里系公司為IP開發提供了全面的基礎設施，優酷、阿里影業、阿里遊戲可以作為平台方，文學可以作為IP評估方，另外可以引進內容製作方，三方組局進行IP開發獲益。較單體公司而言，綜合型公司的IP開發優勢不言而喻，從IP的評估到製作，再到影視播放、遊戲宣發和運營等，都佔有絕對優勢，阿里文學同時也在利用本身的資源優勢，邀請網文IP作者參演影視劇，組織編輯探班劇組，與編劇導演等主創人員進行交流等等，讓創作人員在實戰中學習更適合影視化改編的小説寫作模式。據悉，目前阿里已經着手《西遊搖滾記》、《西河口》、《刑兇手札》、《鬥玉》、《妙手小村醫》等IP網絡電影的製作，市場表現值得期待。

編輯：mary