利用粉絲文化培養16支球隊KOL，「發炎人」打造垂直類體育短影片

對沒什麼門檻的MCN機構而言，抓住深度使用者就等於建立了壁壘。

原標題：利用粉絲文化培養16支球隊KOL，「發炎人」想打賽前場景的垂直類體育短影片

粉絲，是一群自帶流量、圍繞同一中心驅動力（偶像）而自發形成的天然社群組織。在身份認同和經濟紐帶間，粉絲始終與偶像保持高度統一。他們以追隨偶像為使命，在偶像的引導下，細分為不同屬性的社群，為各自的偶像而戰。在體育領域中，粉絲多是為某一球隊吶喊，隊與隊間榮譽的爭奪也讓粉絲群體間的對抗充滿競技性、話題性和榮譽感，而話題意味著流量。

晚安集的製作公司製作MCN正是看中了粉絲群體的這種屬性，想打造一檔賽前場景的垂直類體育短影片發炎人，透過吐槽類PGC短影片塑造16支中超球隊KOL，將賽事話題由場內延伸到場外，吸引垂直球隊的粉絲，培養使用者觀看習慣。

粉絲群體有著極強的認同感且極具煽動性，他們通常立場鮮明。也因此，發炎人摒棄了傳統的中立性賽事解說方式，轉而向立場鮮明且具備一定導向的號召性解說發展，有衝突才有話題。以男性為主的體育粉絲群體，不安於女性粉絲追星文化中的“表面和平”，他們更傾向於相互DISS間的對抗與競技。而這是需要流量的短影片喜聞樂見的。

目前公司已培養出一位申花隊的KOL——即申花發炎人，作為該球隊球迷的具象化代表，類似於追星文化中的粉頭。該KOL已與公司共同策劃出兩期短影片節目，時長在3-5分鐘。

公司選擇了體育迷的集散地兩微及貼吧作為內容分發平臺，以保證流量最大化。微博資料顯示，第一期播放量達250萬，第二期143萬，其自創的500塊關鍵詞成為圈中流行語，並吸引PPTV周亮、徐江、SNH48陳音等各領域大V自發轉發，形成二次傳播。節目播出後，申花發炎人也被邀請作為嘉賓參與了官方解說。

這只是第一步，在各KOL沉澱各自的粉絲後，公司將下行發展帶KOL屬性的球隊裝備垂直電商，向上可發展類似《奇葩說》、《脫口秀大會》的球迷場外競技脫口秀，按照中超對抗賽程進行PK，一週一更。水平方向則做覆蓋16支球隊的體系化KOL生產，打造不同定位特色的KOL。之後，公司會開發“發炎人人氣周榜”小程式，由觀眾投票決定人氣輸贏，形成一整套的KOL解說經紀服務。

對於沒有什麼門檻的MCN機構而言，規模化的內容（或KOL）複製及生產能力和核心使用者的黏著度是核心。質作一直都很重視粉絲社群的運營。

對於主打睡前場景的晚安集，質作選擇了以具備高粘性、高互動的情感領域切入，並進一步將場景化短影片孵化成IP，於3月份上線《你我的故事》，挑選來自粉絲的真實故事，在解決內容生產源的同時培養了粉絲的參與感。而這次的發炎人則利用球隊粉絲文化自發形成社群聯結，節省了運營精力。同時也平衡了粉絲結構。

晚安集目前80%的受眾為女性，年齡分佈於12-25歲，學生居多。發炎人雖未有具體的資料統計，但顯然地是以男性使用者群體為主。

CEO夏翰傑表示，質作公司傾向於將使用者定位為粉絲而非單純的泛娛樂觀眾，只有粉絲也有強粘合性，才能更好的沉澱，更容易向付費流量做準備。

但是在粉絲培養的早期階段，每一期的短影片播放量更大程度受制於其製作內容及精良程度。團隊能否保持高播放量的產出水平，每支球隊的KOL自身的解說能力及吸粉能力都是影響該檔節目後續走向的關鍵因素。

編輯：mary