美拍進入變現階段 “邊看邊買”迎接短影片下半場競爭

美拍宣佈推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能，以及連線品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。

原標題：美拍流量變現謹慎邁步短影片下半場硝煙再起

做了三年的短影片之後，美圖公司旗下短影片社群美拍正式吹響變現號角，然而，該計劃短期內與美圖公司整體業績關聯不大。

5月31日，美拍宣佈推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能，以及連線品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。據美拍產品副總裁陳白介紹，“邊看邊買”功能上線後，短影片內相關商品展示連結會展現在影片之下，同時在影片中會展現商品標籤，使用者看到心儀的商品，點選購物車標籤即可在不跳出美拍播放的情況下進行購買。

這也意味著，美拍成為行業內首家支援該功能的短影片平臺。該功能甫一宣佈，便收穫全場近百位達人極為熱烈的歡呼與掌聲。“這功能厲害了。”一位美拍達人對21世紀經濟報道記者說。

“美拍M計劃”則可以整合品牌方的推廣需求，定製營銷方案，並匹配相關達人。同時，“美拍M計劃”還與社會化媒體廣告平臺“微播易”深度合作，在客戶引入、媒介服務、資料共享等方面聯手。“簡言之，該計劃就是品牌商家與美拍達人的‘紅娘’。”陳白說。

儘管美拍推出了兩種變現方式，但短期來看對美圖公司業績表現難有助益。“在兩種變現方式中，美拍提供的服務短期內是免費的，將把所有分成都分給中間商和達人。”美圖公司CEO吳欣鴻說，“目前美拍的變現尚處在前期的扶持階段，更多是建立在美拍生態角度考慮，將生態系統作為第一考量因素。為了更好地推動業務，暫時沒有更多的利益考量，未來進入良性收益階段後將會考慮進行分成。”

短影片競爭進入下半場

2005年，以YouTube為代表的影片網站紛紛崛起，全球使用者拍攝的影片得以在網路上傳播，影片UGC概念開始在全球蔓延。2013年，全球多家短影片平臺上線，短影片UGC時代正式開啟。

如今，短影片產業競爭進入白熱化，爆紅的短影片數量也不在少數，包括抖音、小影、小咖秀、美拍、秒拍等。短影片對資本的吸引力也持續見漲，自去年至今，今日頭條、新浪微博、騰訊分別拿出10億元、1億美元及10億元補貼短影片內容創作者，阿里巴巴甚至直接讓旗下的土豆網全面轉型為短影片平臺，並計劃投入20億元打造“大魚計劃”。

“未來是屬於短影片的。”今日資本高階投資經理李廣平說，“中國一二線城市生活水平正在快速增長，但文化水平相較日美仍落後許多。在Youtube上可以看到多元文化的影片呈現，國內短影片行業則處於早期階段。因此，目前短影片行業還是藍海，未來3至5年內仍將有大量優質內容和機構產生。”

儘管投資界對短影片行業未來的內容質量寄予厚望，但目前無論是秒拍、快手還是抖音，短影片應用平臺的內容基本大同小異。艾瑞諮詢釋出《2016年中國短影片行業發展研究報告》指出，短影片平臺內容存在同質化的問題，這很難形成明確的產品定位，導致使用者在使用移動短影片應用工具時沒有明確的選擇，使用者黏性較低。

不過在吳欣鴻看來，美拍已經形成了自身的差異化定位。“美拍與其他短影片平臺不同，我們的內容佈局更偏向於服務女性使用者，優先考慮女性使用者的內容需求。”吳欣鴻說，“我們將圍繞諸如美食、舞蹈等優勢分類，進行更為垂直的生態建設，以此區隔於其他平臺的內容。”

據美圖產品高階副總裁北夠介紹，美拍使用者超過半數分佈在一二線城市，女性使用者佔據總使用者數的76%，且以白領、時尚達人、辣媽為主，消費能力強。美拍達人創作者的廣告價值亦數倍於其他影片應用。

變現處於早期階段

可以明顯感受到的是，進入2017年，美圖公司進行流量變現的嘗試明顯加快。

美圖公司董事長蔡文勝此前多次強調，美圖未來將圍繞國際化、平臺化、商業化三大戰略，形成智慧硬體、廣告、增值服務和電商這四部分的營收增長點，其中後三者的增長有望快於硬體。

美圖公司今年也開始圍繞該設想持續佈局。3月29日下午，美圖公司釋出首款電商產品“美鋪”，主打時尚社交購物平臺，同時還亮相了時尚定製產品“美圖定製”，正式邁出了美圖電商化戰略的第一步。

從資料上來看，美拍也似乎到了可以“收割”的季節。根據美圖方面提供的資料顯示，截至2016年底，美拍的使用者已上傳超過5.1億個影片。2016年，每個使用者在美拍上所花費的平均時間為28至36分鐘，2015年則為15至27分鐘。2017年1月，美拍月活使用者達到約1.6億。

然而，令人感到意外的是，美圖公司宣佈美拍的變現服務短期內是免費的。吳欣鴻坦言，在收入方面，美拍做得並不激進，更多則是作為整體生態建設的考量。

“近期也有訊息爆出，有其他短影片平臺的達人被今日頭條挖走，這其實從另一個角度體現出生態完整的重要性。”北夠說，“一個生態完整的短影片平臺並不害怕達人被挖走，在健康的生態下，會不斷產生新的達人。”

所謂健康的生態，包括能夠生產優質內容的達人、被優質內容吸引而來的粉絲以及具有影響力的品牌商，各方各取所需，形成良性迴圈。事實上，為了幫助達人塑造影響力，吳欣鴻強調美拍不會與達人簽訂排他性協議，“美拍希望幫助有才華的達人全網爆紅，這意味著在其他平臺上也很紅，只不過最初是由美拍支援的。我們想做到真正意義上的心態開放。”

事實上，吳欣鴻設想的美拍變現，如今尚處於早期階段。“第一階段是達人在影片頁面連結自己的淘寶店、微店，將影片觀看、商品購買、支付流程打通；第二階段是與品牌合作，將嚴格篩選的商品納入供應鏈體系，讓達人與供應鏈有無縫對接，保證商品品質和購買體驗。”吳欣鴻說，“第三個階段是美圖定製。未來我們希望美圖定製可以根據達人意願，提供質量有保證且兼顧達人風格的商品。”

編輯：jessica