蘇寧聯合弘毅收購PPTV 2.5億成第1股東

跟蘇寧合作以後，未來PPTV的上市地點除了考慮海外市場，還將考慮國內。——PPTV CEO陶闖

作為網際網路公司，一定要有GAME的精神，要玩出名堂，同時要有競技

精神，玩出成效。這都是蘇寧非常看中PPTV的地方。——蘇寧副董事長孫為民

昨日，蘇寧副董事長孫為民（右三）、PPTV CEO陶闖（右四）等人在北京攜手慶祝併購成功

昨日，影片媒體PPTV聚力與蘇寧雲商、弘毅投資聯合宣佈，蘇寧和弘毅將以4.2億美元的公司基準估值聯合戰略投資PPTV聚力。本次交易中，蘇寧投資2.5億美元，佔PPTV聚力44%比例，成為第一大股東。這是蘇寧迄今為止最大的一筆戰略投資。

蘇寧雲商出資59.52%

蘇寧雲商昨日公告稱，蘇寧雲商與弘毅投資的兩家境外投資機構作為戰略投資方，同日本軟銀集團、軟銀中國資本、藍馳創投、德豐傑投資基金以及PPTV主要管理層股東簽署《股權轉讓協議》。

根據協議約定，蘇寧弘毅戰略投資方以4.2億美元的公司基準估值，受讓轉讓方（PPTV）持有的股權，同時以向未來的管理層發放股權的形式戰略投資PPTV。其中蘇寧雲商出資2.5億美元，佔總出資額的59.52%，佔PPTV總股份約44%，成第一大股東；弘毅資本出資1.7億美元，佔比29.9%。按照入股價格計算，PPTV在此輪交易中的估值高於百度收購PPS時的3.2億美元。

資料顯示，日本軟銀此前持有PPTV35%股權，軟銀中國資本等持有PPTV 22.86%的股權。

將為蘇寧節省每年數億元的線上營銷成本

對蘇寧而言，這次合作意味著什麼？蘇寧副董事長孫為民昨日表示，“網際網路零售與智慧影片行業的結合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全產品經營和全客群服務的雲商模式。”

2013年，蘇寧宣佈要徹底轉型為“網際網路化的零售企業”。過去一年內，蘇寧改了名字為“蘇寧雲商”，打通了內部架構，統一了線上線下價格，強調“從此不再只是賣電器的門店，將成為賣百貨、虛擬商品、服務商品的線上線下融合的渠道。”8月底，蘇寧釋出“一體兩翼網際網路路線圖”，包含佈局入口、開放平臺、最佳化服務、創新文化四個方面。

在蘇寧整個規劃的背後，最重要的是入口的佈局。“顧客在哪裡，市場就在哪裡，凡是和消費者能夠發聲互動的地方，都是我們的入口，有什麼樣的互動介面，就會在什麼介面上佈局入口”孫為民說，“於是POS端、PC端，手機端，PAD端，電視端要多屏互動全面發展，這正是PPTV的發展戰略，對蘇寧而言將是有效補充”。

據介紹，蘇寧與PPTV的此次戰略合作將表現在三個方面：終端、使用者和內容。同時，雙方還計劃將會員賬戶、支付系統打通，探索影片購物等影片與電商的結合，進行精準運營和影片互動。同時，PPTV的使用者資源可以給蘇寧提供線上營銷平臺，節省線上每年數億元的營銷成本。

PPTV仍將保持獨立

在與搜狐、阿里、蘇寧前後多次傳出緋聞後，影片企業PPTV最終選擇了蘇寧。分析人士稱，“PPTV處於影片行業第二陣營，被巨頭看重的往往是流量優勢。搜狐影片此前與其談判便是希望將門戶品牌優勢、大流量結合，以提升排位。”

PPTV CEO陶闖昨日表示，雙方合作後，PPTV仍將保持獨立，並非“大吃小”。PPTV將增加三個新的董事會成員，對公司沒有任何影響，沒有任何人員變更。

陶闖說，PPTV將藉助蘇寧與弘毅的資金、線上電商和線下零售的渠道資源進一步發展和佈局移動、家庭和PC影片終端。同時，PPTV將在核心產品PPBOX，PPLink的基礎上推出一系列圍繞這一戰略的多屏新產品體驗和服務。

“跟蘇寧合作以後，未來PPTV的上市地點除了考慮海外市場，還將考慮國內。”陶闖說。

■收購細節

蘇寧：看中PPTV競技精神

稱PPTV只要按照既定戰略，需要多少錢，蘇寧投入多少錢

昨日，蘇寧和PPTV高層表示，雙方合作是兩情相悅的結果。蘇寧表示，未來PPTV只要按照雙方合作的既定戰略，在發展中需要多少錢，蘇寧將繼續投入多少錢。

蘇寧高階副總裁任峻說，蘇寧去年就確定了影片戰略，隨後開始與一些企業調研溝通，考慮合作事宜。蘇寧與PPTV的第一次接觸是在去年10月，但是直到今年三四月，才敲定最終合作的大方向。“我們與姚總（姚欣，PPTV創始人）見了面，之後沒有再接觸其他企業”。

任峻說，雙方合作是兩情相悅的結果，當時大家都在思考轉型，蘇寧覺得應該和影片行業結合，PPTV覺得應該跟線上線下的零售業結合，我們建立起了互相合作的基礎，所以戀愛談了一年了。“3月後，雙方確定合作意向，我們就沒有再探討是不是你的問題，而是商討如何發揮各方的價值。我們將這個意向傳遞給了弘毅，弘毅迅速作出投資決策”。任峻說。

蘇寧副董事長孫為民對PPTV的團隊情有獨鍾，孫為民說，雖然此前也接觸了很多網際網路公司，但都沒有投資。在與PPTV接觸中，他發現PPTV雲集理工男、技術狂人，在團隊合作中各自發揮優勢。作為網際網路公司，一定要有GAME的精神，要玩出名堂，同時要有競技精神，玩出成效。這都是蘇寧非常看中PPTV的地方。

■連結

近年來蘇寧的大手筆收購

2009年6月24日蘇寧電器斥資約5729.52萬元認購日本電器連鎖企業LAOX定向增發股份，持有LAOX27.36%的股權。

2010年3月1日蘇寧電器宣佈以3500萬港元的價格收購香港電器零售連鎖三甲的鐳射公司品牌及其賣場。

2012年9月25日蘇寧宣佈擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子，承接“紅孩子”及“繽購”品牌和公司的資產、業務。

2013年10月28日PPTV聚力與蘇寧雲商、弘毅投資聯合宣佈，蘇寧和弘毅將聯合戰略投資PPTV聚力，交易規模4.2億美元。

■業內點評

“蘇寧要流量，PPTV要活下來”

“蘇寧選擇PPTV是要獲取其流量，後者選擇前者是要活下來。”風行網副總裁佘清舟稱。“PPTV解決了傳統企業零售巨頭朝線上邁進的流量問題。”佘清舟表示，蘇寧本身電商網站流量有限，無法和淘寶、京東抗衡，亟須來自於影片的流量入口。而PPTV首要的問題是活下去。影片行業整體持續虧損，版權、頻寬壓力巨大，獨立上市非常困難，目前行業標杆優酷土豆仍處於虧損狀態。

佘清舟認為，目前來看，蘇寧、弘毅入股PPTV對於影片行業格局影響有限。當愛奇藝、PPS流量之和相加，立即使其整體流量座次衝到第一、第二的位置，而PPTV在純影片企業中地位能否提升，還要看後期蘇寧、弘毅的資金投入。

 “影片行業併購整合還會上演”

人人公司副總裁、56網CEO周娟也認為，未來一年，影片行業內的資本併購整合還會上演。“由於競爭膠著，各家的生存狀態都不是很舒服，包括行業老大優酷土豆在內。只有透過併購整合，優勢互補、提升市場集中度，才能形成相對穩定的格局，行業才能實現盈利。”

她表示，併購整合的形式也會是多樣的，行業內的併購，會以提升市場份額、消滅競爭對手為主要考慮，比如優酷土豆、愛奇藝PPS；另一類併購，更看重市場機會，拿到影片牌照、填補業務空白，而且會以戰略投資的形式為主，比如蘇寧、弘毅入股PPTV。