併入阿里巴巴後 優酷土豆要在電商和內容之間“走鋼絲”

年底是各大影片網站招商季。合一集團總裁楊偉東在兼任阿里音樂CEO後首次接受媒體採訪，談到了阿里音樂、優土的內容策略以及下一步。

2016年9月19日，阿里巴巴任命古永鏘好友、優土總裁楊偉東出任阿里音樂CEO。目前距離楊偉東履新已經過去一個多月時間。

談及優土目前的狀態，楊偉東說：“目前優土既不追求馬上上市，也不追求短期投資回報。阿里對整個文娛是有耐心的、有戰略的。對阿里來說，大文娛可能是繼電商業務、螞蟻金服後的重要角色。”

楊偉東目前的工作是梳理阿里音樂的整體策略，包括以後阿里星球該怎麼玩，接下來都會由楊偉東操刀，找到一個更加清晰的佈局。整體上，優土將與阿里音樂有更好的聯動。

楊偉東解釋稱，音樂的本質不僅是聽，還有許多消費音樂的衍生品。阿里音樂和優土將會衍生出“一個內容源、多種消費”的形式，甚至可能深入到線下演出業務。

優土上面沉澱的是興趣資料，阿里巴巴是消費資料。“一個內容源、多種消費”的模式是把這兩類資料結合，產生切入效應。未來的場景是，阿里音樂、優酷與使用者的淘寶賬戶打通，讓品牌方精準地知道一個喜歡聽周杰倫音樂的人有什麼樣的購物習慣，進而最佳化投放的精準度。

會員體系的打通將直接用在今年雙十一中。雙十一當天，使用者購買達到一定量級後就可以免費獲得一個優土會員；再上一個階梯的話，就可拿到更高等級。在優土有看影片送紅包等活動，都是在為雙十一做預熱。

今年雙十一晚會，優土協同浙江衛視，是天貓雙十一晚會的播放渠道之一。使用者可以看到AB兩個不同版本。A版是正常的電視版；B版是電視上看不到的“邊買邊看”版。除此之外，優土上所有網綜，比如《火星情報局》等，都會有一個矩陣式的、為雙十一專門做的配合策劃。

2016年，有一檔名為《穿越吧廚房》的節目就是優土與天貓合作的，明年大概還會有兩至三檔這樣的節目。但是，楊偉東強調，優土不是電商平臺。優土的發展方向並不是要擴大邊看邊買的規模，而是要清楚內容和節目的定位。

這涉及到優土與阿里巴巴的微妙關係。在阿里生態下，優土必然要服務於整個阿里大文娛體系；另一方面，又要保證節目質量，不會因為過多的電商導流行為招致消費者反感。楊偉東舉例說，像《火星情報局》如果大量做邊看邊買，就會傷害到內容，“這樣不是我們優土平臺的初衷。”

據楊偉東透露，接下來，還會在阿里大文娛支援下重構一個加強版的自頻道廣告演算法，提高優土平臺對自媒體的吸引力。一方面，對垂直內容發展、拓展，嘗試更多變現途徑；另一方面，將腰部以下內容和生產者以及頭部內容的成長路徑打通。給自頻道提供更多機會。

除了談及優土與阿里巴巴，10月27日當天，楊偉東在“優土秋集”招商會上提出了優土的三大方法論：佈局型別化、內容品牌化、排播自主化。

其中“排播自主化”是被問到最多的話題。楊偉東認為，排播自主化對影片網站的利益影響是非常大的，也是體現了網站對整個影片產業鏈控制越來越強的一個訊號。

回顧整個2015年，影片平臺購買金額佔劇集發行收入比例接近於50%，頭部內容已經大於50%。但目前絕大多數仍然採用臺網聯動的模式，即電視臺先播，影片平臺跟播。影片網站幾乎沒有自己的排播體系，主動性較弱，既沒有辦法做植入，也無法選擇導演和團隊，只能被動陷入狂買模式，隨之帶來居高不下的網劇成本。

優土希望建立自己的一套排播體系來改變這種局面：有節奏、可控地讓網站先播、電視臺後播。新的臺網共贏關係可能會出現。

“電視臺的播出內容和網際網路播出內容有差異性，這是內容表達問題，不僅僅是一個尺度問題。”楊偉東說，“現在我們正慢慢進入臺網關係2.0的時代，我不能把這個形容為權利的轉移。但在未來一年左右，會看到這一種新的共贏方式。”

據記者觀察，2015年影片收費首播、臺網免費後播的臺網共贏模式已零星出現。網路收費核心使用者會產生製造口碑，引領首發效應；緊接其後臺網免費觀看的大眾使用者，則會繼續發酵，拉動劇集的影響力和電視臺收視率。

更靈活的排播方式，優土可以使用頭部內容帶動垂直內容，比如，用目前很火的一部綜藝《火星情報局》來帶動《我們的挑戰》，因為裡面有薛之謙。楊偉東認為，排播控制越好，效率就會越高。

就在十天前，愛奇藝CEO龔宇提出2017年在內容上投入將達到100億元。針對這個數字，楊偉東沒有給出正面的數字回應。而是強調優土提出了2017春季的15個頭部內容，這表示優土對於內容開始下重兵。

覆盤自己在優土的成績，從楊偉東擔任優土總裁以來，第二季度拿出了《火星情報局》，三季度拿出了《微微一笑很傾城》，四季度“還會有一些新的東西”。楊偉東認為，對於內容的把握是一個馬拉松式的長跑，自己的重任是創造一個懂內容的團隊。

這樣的團隊需要具備的素質是：明確告訴廣告主平臺想要什麼，對社會有清晰的洞察力，並建立一套刪選劇集的標準。一個爆款的產生和天時地利人和都有關。

到劇集層面上，優土釋出了一系列獨播劇計劃：包括范冰冰領銜主演的女性勵志劇《贏天下》；吳秀波、劉濤、李晨主演的三國權謀鉅製《軍師聯盟》；玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》；首部國漫改編奇幻燃情劇《鎮魂街》；以及《春風十里不如你》《奇星記之鮮衣怒馬少年時》《SCI迷案集》《顫抖吧，阿部》等。

值得一提的是，2017年元旦，優土將獨家與英國同步播出《神探夏洛克》第四季。

編輯：yvette