唯品會5580萬美元入股東方風行持股23％

2月21日，唯品會於當日晚間釋出公告，宣佈根據此前達成的股權認購協議，以5580萬美元入股東方風行。交易完成後，唯品會將持有其23%的股份，並透過其旗下的樂蜂網專注於其自主品牌化妝品及媒體產品業務。從此次交易可以看出，唯品會不止於控股樂蜂網這一化妝品渠道、擴充化妝品品類，未來還將助力化妝品自有品牌業務的發展。同時，唯品會有可能借助東方風行傳媒資源進行品牌傳播。

而在此前的2月14日，唯品會剛剛宣佈以1.125億美元收購樂蜂網75%的股權，成為樂蜂網最大股東並主導董事會和管理層。

從此次交易可以看出，唯品會不止於控股樂蜂網這一化妝品渠道、擴充化妝品品類，未來還將助力化妝品自有品牌業務的發展。同時，唯品會有可能借助東方風行傳媒資源進行品牌傳播。

當前，唯品會主營服裝特賣，化妝品是其短板。而化妝品是人們網購的第二大品類。隨著服裝行業庫存問題的緩解，服裝特賣有減緩的趨勢。控股樂蜂網、入股東方風行可以增加未來的想象空間。

而樂蜂在電商媒體化、自有達人品牌運營方面的突出表現，加之其獨特的粉絲群體，這與唯品會非常契合，使用者有很高的重合度。唯品會CEO沈亞表示：“此次戰略性投資會使唯品會得到東方風行品牌化妝品的持續供應，我們的使用者對於這些產品的需求在不斷增長。在我們的使用者群中，其中75%左右的使用者是女性使用者。不僅如此，東方風行可以在品牌和市場方面幫助提升品牌的質量，此舉對擴大使用者的基數十分有利，並且可以增加平臺的購買。東方風行是我們的戰略性夥伴，我們合作將會擴大優勢，促進化妝品市場繁榮，並且使我們更加有競爭力。”

而東方風行董事長兼創始人李靜則表示：“對於可以使和唯品會的關係更深一步的舉動，我們深表欣慰，目前處在新的線上零售時期，在自主品牌化妝品和其他消費品都有很好的前景，透過唯品會的平臺，我們可以有更多的消費者，而這些消費者，都對品牌非常瞭解。這也擴大了兩家的消費潛能。能夠和唯品會合作是非常欣慰的一件事，我們將繼續獨立開發自己品牌下的產品。”同時她也表示，“很高興東方風行與唯品會達成深入的合作，相信憑藉唯品會的資源、平臺、受眾以及成功的運營模式，東方風行集團旗下的自有品牌以及達人品牌將坐擁前所未有的強大資源。”

在收購樂蜂網完成後，東方風行、樂蜂網、唯品會這三者將被打造成一個女性購物“生態圈”，這個生態圈囊括各品類商品，有品牌、社群、渠道、內容、意見領袖、孵化平臺，它雖然沒有阿里那麼龐大，但卻也自成體系。這將有助於在京東、聚美優品、阿里等眾多電商企業上市前維繫其高股價，甚至對同屬紅杉門下的聚美優品上市估值也有所影響。

唯品會、東方風行集團擁有共同的投資人紅杉資本。2008年4月，東方風行集團獲得紅杉資本A輪千萬人民幣級別的融資。2011年1月和4月，紅杉資本、DCM聯合完成了唯品會的兩輪私募投資，總投資額為6140萬美金。在IPO前，紅杉資本持股比例為19.3%。去年，紅杉兩度拋售唯品會ADS，持股比例降至15%。