多方互惠 團購大戰中的電影票產品整合營銷

　　為什麼要團購？

　　隨著團購網的興起，大家爭相加入了“團購熱潮”，一時之間，牛排烤魚燒鴨印度菜阿拉伯菜紛紛上陣，美容美體美髮燙髮化妝品SPR目不暇接，看電影真人CS去漂流去賽車去溜冰去檯球個個過癮……總而言之，“團購”這把火點燃了人們“吃喝玩樂”的激情，不亦樂乎。

　　關鍵是，這些團購專案真的是作為消費者的你，是真實的消費需求嗎？這些團購專案真的是商家，作為營銷的必要手段嗎？

　　對於大多數消費者來說，參加團購無非3個原因，1是剛好需要又便宜，買之；2是圖便宜先買了再說，以後萬一買剛好省錢了；3是隨大流你買他買同事買當然不能少了我。這3個原因中只有第一個是剛性需求，也就是理性消費，其它的都是衝動消費，許多團購的消費者團購了專案後，就束之高閣，放幾個月不用有之，等過期了也不兌現有之，團購之後後悔而去轉讓者有之。

　　而對於商家來說，做團購還會帶來不必要的煩惱。假如“嘩啦啦”一股腦湧進了大量的客戶，你接待的過來嗎？降低服務品質而滿足更多使用者，損失的只能是自己口碑。

　　但是也不能對團購一棒子打死。如果團購網站不炒作、不忽悠、不務虛，踏踏實實選一些合適的專案，還是有發展前景的，因為某些專案天生就適合做團購。例如電影票，還有建材等。

　　電影票為什麼團購？

　　對於電影院來說，除了每週二的半價日之外，一般偌大的電影院都會空空如也，上座率達到10%就不錯了。對於商家來說，電影院空著這些座位也是空，資源浪費，放著這麼多電影票賣不出去也是愁。而“團購”大俠從天而降，幫助電影院把這些空餘的座位和電影票銷售出去，電影院何樂而不為呢？對於看電影的消費者來說，看電影也是剛性需求，如果平時看電影去哪看不是看？能透過團購網買到比平時電影票價低很多的電影票，那多超值！

　　朋友說，一起呀團購網在9月6日推出成龍影院電影票（JackieChan耀萊國際影城）團購，9月16日應使用者要求一起呀發起成龍影城第二波！50元亞洲最大影城雙人觀影套餐（加送爆米花1桶）所有影片不加錢（含3D巨幕）！有效期至12月31日，賀歲大片一網打盡！一次性購買滿8套即送價值78元匯源100%果汁禮盒！邀請好友返10元。

　　其實，糯米網 和點評團都做過類似的電影票團購，點評的價格為29元，在同一級別的網站價格對購買的影響也是很大的，當時購買電影票的人數高達十萬，由此看團購電影票的火熱程度，可見一斑。而一起呀團購50元2張電影票相對於前二者來說，更加務實，絕不會出現暗地加價的惡劣事件；活動內容也更加豐富，10人免一人票、iphone和俏江南代金券都非常實在的乾貨。

　　建材和電影票的道理差不多，新建的小區家家戶戶都有裝修，透過團購大批次購買，完全有資格從廠商那裡獲得更低的折扣和更好的商品，此時團購網參與，將是廠家、使用者和團購網三者都互惠互利的事。

　　團購網站的導航+社群營銷

　　電影票團購營銷離不開社群，美團一起呀團購將發力“社群+團購”

　　利用電影票作為團購網站吸引使用者的產品已經成為各大團購網站屢試不爽的方式。上週美團、點評團、一起呀團購上演電影票團購大戰。每家網站都賣出幾萬張票，不過也有賣出幾百張的案例，例如美團就在9月11日推出50元團購萬達影院電影票只售出361張，而新成立的一起呀團購在50元團購成龍影院活動中有27046人次購買，在之前的點評團團購電影票中有5萬以上人次購買。

　　從上述案例中我們可以分析這3家團購網站在團購電影票方式的不同。

　　點評團——糯米網擁有人人和貓撲的使用者基礎，點評擁有大眾點評網的社群基礎。

　　擁有良好的社群優勢，並且本身社群具有對電影的點評功能，先天的使用者基礎加上良好的運營策略，幫助點評團在團購網站中必然走出自己獨特的領先優勢。同樣點評團在推出電影票團購中也主要以雙人套餐、北京較大影院為主，消費價格在50元左右比較容易被廣大消費者接受。

　　美團——具有較早SNS運營經驗，雖沒有使用者基礎卻起步較早。

　　美團是北京較早的團購網站，初級積累使用者非常龐大，在電影票團購上雖然不及點評團的使用者基數，但是因為起步早、使用者認知度高，在電影票團購上也具有自己的優勢。不過9月11日推出了75元團購電影票、之後又降價到50元，也只有幾百人購買。

　　一起呀團購——利用綜合產品整合營銷手段的一起呀電影票團購

　　新上線就開始推廣亞洲最大影院成龍影院Jackie Chan耀萊國際影城50元雙人套餐，與糯米網不同的是，一起呀團購的電影票不需要加錢就可以看所有包含3D在內的電影。一起呀利用社群、新聞、搜尋引擎、話題營銷、體驗營銷、事件營銷在一週內的網路整合營銷聚集了幾萬使用者同時擁有27046人次購買一起呀卷。

　　團購價格對電影票銷售的影響

　　在團購價格方面，使用者難以接受30元以上的單人票價，當然25元左右亞洲最大成龍影院和高檔的星美、萬達都具有一定的吸引力。

　　團購大戰中的電影票產品整合營銷

　　綜上所述，團購電影票是團購網站進行產品整合營銷的一個好產品，但是電影票也有區別，不是什麼電影票都可以幫助團購網站積累使用者。

　　擁有社群使用者基礎的點評團和糯米網會在團購大戰中佔有自己的優勢，但是其他像一起呀團購這樣的新團購網站在運營經驗和資金充足的情況下應用爭取的網路營銷經驗同樣可以佔有一份領地，較早起步的美團積累了北京早期團購理念的使用者後續發展問題有待考驗。