注重推廣品牌 客車企業紛紛試水植入式營銷

　　搭乘電影、電視節目推廣品牌，是轎車企業常用的方式。如今，客車企業也開始使用這種方式。在市場營銷學中，這種產品推廣方式被稱為植入式營銷。

　　日前，天津衛視大型音樂綜藝節目《聲震八方》在北京世貿天階廣場啟動。人潮湧動的觀眾將目光投向娛樂界眾多明星的同時，也關注到明星身旁塗滿彩色圖案的黃海大客車。

　　這是繼一個多月前，蘇州金龍為電影《生死時刻》的拍攝提供海格客車後，又一家客車企業將客車品牌的推廣植入到影視作品中。客車品牌推廣與影視結緣的營銷方式正逐漸被客車企業採納。

　　說起影視營銷，人們立刻會想起蒙牛與“超女、蒙迪歐與《007皇家賭場》等經典案例。不過，這些案例中，更多的是消費品藉助娛樂產品推廣，生產資料與娛樂產品結合的案例很少見。究其原因，使用這些生產資料的是某一類特殊群體，覆蓋的群體比較單一。所以，在營銷模式上，這些生產資料的生產企業大多采用B-TO-B(點到點)的方式。

　　現在客車企業越來越重視營銷，如何借鑑消費品的營銷經驗成為企業思考的重要內容。

　　中國工業品牌戰略研究中心首席專家劉文新說：“隨著各個行業之間的競爭越來越激烈，其中的營銷差異會越來越小。因為購買這些生產資料的客戶，同樣也是消費品行業的客戶。比如，採購客車的人，也要居家生活，就會是家電的購買者。因此，家電的營銷模式會在這位客戶大腦中形成一種印象，從而影響客車的選購。

　　“客車雖然是工業品，但它與百姓的生活密切相關，關係老百姓的出行，關係社會的環境與安全。正因如此，才有公交車是城市名片的說法。現在，百姓擁有越來越多話語權，他們對某一客車品牌的印象，就會影響客戶的購買決策。在解釋為什麼參與天津衛視《聲震八方》節目時，黃海汽車董事長李海陽告訴記者。

　　據介紹，《聲震八方》的活動宗旨是透過全民娛樂的方式發掘民間歌手，所有參與者都是愛好音樂的普通人。沒有年齡限制，沒有表演形式的束縛，只要能用音樂表現自我就可以參與該節目。

　　李海陽表示，多年來，黃海汽車在公交車市場一直處於領先地位。而公交車是老百姓日常生活的“夥伴”。《聲震八方》節目的全民娛樂精神，及彰顯活力的表現方式，恰好符合黃海汽車要表現的文化內涵。《聲震八方》活動內容包括在十幾個城市舉辦主題車隊巡遊、新聞釋出會、路演等，像播種機將黃海品牌撒播到百姓身邊，讓百姓在娛樂的同時，感受黃海汽車的文化內涵。

　　蘇州金龍海格客車與電影《生死時刻》結緣，也是想借助電影中的故事，彰顯企業的文化和客車的品質。蘇州金龍相關負責人對記者說，將海格客車的品牌宣傳植入到電影中，蘇州金龍是客車行業第一家。《生死時刻》中青年人積極向上的態度，與蘇州金龍這個年輕的企業充滿朝氣、拼搏向上的精神相吻合。觀眾在體會電影中的角色面對地震災難、感受人間真情的同時，也會對故事發生的“場地———海格客車留下深刻印象。

　　美國著名管理學者斯科特·麥克凱恩說過：“娛樂化精神已成為這個時代商業運作的一種標誌性特徵。

　　實際上，透過參與文體活動讓客車形象深深留在人們記憶中的案例並不少見。北京奧運會閉幕式上，倫敦標誌性的紅色雙層客車給觀眾留下深刻印象。倫敦奧組委的這一創意，勾起人們對這款全球知名公交車的記憶和對倫敦公交車的關注。