優酷土豆釋出第三季度財報 淨虧損3570萬美元

11月14日早間訊息，優酷土豆集團於今天公佈了公司未經審計2014財年第三季度財務報告。財報顯示，優酷土豆第三季度淨營收為人民幣11.1億元(約合1.803億美元)，較2013年同期增長29％，達到公司此前預期；淨虧損為人民幣 1.814億元(約合2960萬美元)，較2013年同期的淨虧損人民幣2.186億元(約合3560萬美元)有所收窄。

11月14日早間訊息，優酷土豆集團於今天公佈了公司未經審計2014財年第三季度財務報告。財報顯示，優酷土豆第三季度淨營收為人民幣11.1億元(約合1.803億美元)，較2013年同期增長29%，達到公司此前預期；淨虧損為人民幣 1.814億元(約合2960萬美元)，較2013年同期的淨虧損人民幣2.186億元(約合3560萬美元)有所收窄。

2014財年第三季度業績要點

- 淨收入為人民幣 11.1億元(美元1.803億元)，較2013財年同期增長29%。

- 毛利潤為人民幣2.469億元(美元4,020萬元)，較2013財年同期增長200%。2014財年第三季度非美國通用會計準則毛利潤為人民幣2.605億元(美元4,240萬元)，較2013財年同期增長159%。

- 淨虧損為人民幣1.814億元(美元2,960萬元)，較2013財年同期減少17%。2014財年第三季度非美國通用會計準則淨虧損為人民幣1.027億元(美元1,670萬元)，而2013財年同期為人民幣1.596億元(美元2,600萬元)。

- 每股美國存託憑證基本和攤薄虧損(每ADS相當於我們的18股A類普通股)於2014財年第三季度分別為人民幣0.88元(美元0.14元) 和人民幣0.88元 (美元0.14元)。非美國通用會計準則每股美國存託憑證基本和攤薄虧損於2014財年第三季度為人民幣0.50元(美元0.08元)和人民幣0.50元(美元0.08元)。

- 截止2014年9月30日的現金、現金等值、受限資金和短期投資總額達人民幣87億元(美元14億元)。

- 2014財年第三季度，採購固定資產裝置等有形資產達人民幣4,130萬元(美元670萬元)。

- 2014財年第三季度，採購無形資產達人民幣3.441億元 (美元5,610萬元)。

- 依據董事會於2014年8月批准的股票回購計劃，公司已完成3億美元的股票回購計劃。

“第三季度，我們的收入取得了同比29%的增長，高於第二季度的27%。這一方面受益於多屏連投廣告系統的升級，另一方面來源於消費者業務收入的增長。基於和阿里巴巴在大資料方面的戰略合作，我們推出了全新營銷方案，在數字廣告新浪潮中佔得先機。同時，高速攀升的消費者業務也有望推動收入的持續增長。另外，優酷APP使用時長已經躍居全球中文應用第二名，成為多屏時代不可或缺的核心應用。”優酷土豆集團董事長兼執行長古永鏘說，“我們還會繼續加大在廣告系統、消費者業務、多元內容以及多屏產品開發等方面的投入。我們相信這些投入，例如引進人才、推廣消費者業務和打造自制內容，都會為優酷土豆領跑多屏時代，系統化實現龐大使用者基礎和領導品牌變現提供持續源動力。”

優酷土豆集團總裁劉德樂補充道：“從內容戰略來看，我們在建立一個多元內容生產和發行生態系統方面取得了進一步的成功。本季度的一大亮點就是合一影業的成立，作為國內首個線上線下融合的電影公司，合一影業主要進行大電影的出品和投資，將搭建IP孵化、新影人培養和粉絲互動三大平臺，粉絲平臺也有益於未來的電影製作和消費者業務增長。我們近期宣佈了將獨家推出根據綜藝鉅製《Big Brother》和《The Voice Kids》模式打造的頂級大自制節目《老大哥》和《中國好聲音少年版》，這些也都是線上和線下、媒體和娛樂日益融合的明證。”

2014財年第三季度業績

淨收入於2014財年第三季度為人民幣11.1億元(美元1.803億元)，較2013財年同期增加29%，達到公司早前公佈的業務預期。

廣告淨收入於2014財年第三季度為人民幣9.852億元(美元1.605億元)，較2013財年同期增加32%，達到公司早前公佈的廣告淨收入預期。增長主要來自品牌廣告的業務成長及廣告主平均投入的增加。

消費者業務收入，主要來自於會員服務和點播業務的收入，於2014財年第三季度為人民幣4,180萬元(美元680萬元)，較2013財年同期增加473%。增長主要源於會員基數的增長和點播業務的增長。

頻寬成本於2014財年第三季度為人民幣2.297億元(美元3,740萬元)，佔公司淨收入的21%，而2013財年同期佔比為21%。

內容成本於2014財年第三季度為人民幣5.018億元(美元8,180萬元)，佔淨收入的45%，而2013財年同期佔比為58%。非美國通用會計準則內容成本於2014財年第三季度為人民幣4.882億元(美元7,950萬元)，佔淨收入的44%，而2013財年同期佔比為56%。

毛利潤於2014財年第三季度為人民幣2.469億元(美元4,020萬元)，較2013財年同期增長200%。非美國通用會計準則毛利潤為人民幣2.605億元(美元4,240萬元)，較2013財年同期增長159%，這得益於卓越的運營。

運營費用於2014財年第三季度為人民幣4.525億元(美元7,370萬元)，而2013財年同期為人民幣3.128億元(美元5,100萬元)。非美國通用會計準則運營費用於2014財年第三季度為人民幣3.874億元(美元6,310萬元)，而2013財年同期為人民幣2.719億元(美元4,430萬元)。各費用具體明細如下：

銷售及營銷費用於2014財年第三季度為人民幣2.870億元(美元4,680萬元)，而2013財年同期為1.718億元(美元2,800萬元)。非美國通用會計準則銷售及營銷費用於2014財年第三季度為人民幣2.629億元(美元4,280萬元)，而2013財年同期為人民幣1.573億元(美元2,560萬元)。增長主要源於營銷費用的增加和營收增長對應更高銷售人員提成。

產品開發費用於2014財年第三季度為人民幣1.124億萬元(美元1,830萬元)，而2013財年同期為7,860萬元(美元1,280萬元)。非美國通用會計準則產品開發費用於2014財年第三季度為人民幣9,360萬元(美元1,520萬元)，而2013財年同期為人民幣6,750萬元(美元1,100萬元)。增幅主要來自無線、搜尋、社交、付費和互動直播等領域的人事相關費用增長。

日常及行政管理費用於2014財年第三季度為人民幣5,300萬元(美元860萬元)，而2013財年同期為人民幣6,250萬元(美元1,020萬元)。非美國通用會計準則日常及行政管理費用於2014財年第三季度為人民幣3,100萬元(美元500萬元)，較2013財年同期降低34%。

淨虧損於2014財年第三季度為人民幣1.814億元(美元2,960萬元)，而2013財年同期為人民幣2.186億元(美元3,560萬元)。非美國通用會計準則淨虧損於2014財年第三季度為人民幣1.027億元(美元1,670萬元)，而2013財年同期為人民幣1.596億元(美元2,600萬元)。

非美國通用會計準則之調整除息、稅、折舊及攤銷前虧損(EBITDA)於2014財年第三季度為人民幣8,890萬元(美元1,450萬元)，而2013財年同期為人民幣1.411億元(美元2,300萬元)。

首席財務官提交辭呈

公司今日宣佈首席財務官徐舸由於個人原因辭去現任職務，並將於公司提交2014年度20F報表時生效。

徐舸自2011年10月加入公司，對公司的成長和發展，包括加強公司財務系統和內控做出重要貢獻。

優酷土豆集團董事長兼執行長古永鏘表示：“我對徐舸為公司做出的重大貢獻表示感謝。我們祝福他在未來的事業中再創佳績。”

“在優酷土豆，與這個管理團隊一起工作是一段美好的經歷，”徐舸說，“我也把最好的祝福送給他們。”

優酷土豆宣告公司董事會、管理層和徐舸之間沒有分歧，同時他的離職與公司運營、政策和會計行為無關。

業務展望

公司預計2014年第四季度淨收入將達人民幣11.5億至12.2億元之間，廣告淨收入將達人民幣10.1億至10.7億元之間。該預期反映公司當前的初步估算，不排除調整變化的可能。

最近重要事項

截至2014年11月13日，依據董事會於2014年8月批准的股票回購計劃，公司已在公開市場回購了約1,610萬股ADS，總值為約3億美元，完成計劃。

財報釋出後，優酷土豆管理團隊在美國東部時間2014年11月13日晚8點(北京/香港時間2013年11月14日上午9點)召開財報電話會議，解讀財報結果，並回答投資者提問。

以下是問答環節要點：

- 目前有80萬付費使用者，三季度貢獻營收4100萬元，增長超過300%。

- 公司明年原創內容的預算將翻倍。

- 優土沒有為小米在公開市場收購的比例設定上限，媒體對於購買金額的報道均不實。

以下是分析是問答環節主要內容：

瑞穗銀行分析師：對於付費服務或者按次付費業務貢獻營收的未來增長情況，公司有何預測？

古永鏘：消費者業務整體是增長的趨勢，這部分營收主要由付費服務和按次付費服務構成，四季度這部分營收的同比增長將會加速。公司的團隊也擴大了，基於新團隊成員向騰訊提供內容的經驗，這部分業務的增長非常強勁，無論是QQ秀還是QQ會員，其商業化能力以及將使用者忠誠度變現的能力都非常強；這部分業務從去年年底，今年年初開始加速增長，主要是由於對盜版內容的打擊。

公司計劃在這一領域加大投資，以擴充團隊和改善產品。首席產品官顧思斌的加入，已經幫助公司提高了使用者的留存率和付費使用者轉化率。未來公司還將繼續關注這些指標。

野村證券分析師王超：可否介紹一下公司與阿里巴巴在品牌廣告和按效果付費廣告方面的合作？可否介紹一下主要資料，比如點選率和付費使用者轉化率，在與阿里的大資料業務合作之後的效果？為阿里商戶創造的投資回報率如何？

古永鏘：自從優酷土豆和阿里巴巴公佈戰略合作計劃之後，雙方在整合雲服務方面做了很多工作。雙方的合作是全球首個內容雲與電商/支付雲的合作，目前後臺的技術整合已經基本結束，最近已經開始釋出一些產品，但是由於釋出時間不長，只是最近幾周北京，上海和廣州做了相關產品的路演，預計要明年才會看到效果。這是雙方在品牌廣告方面合作的一部分。

今年公司主推的是跨屏解決方案，移動端商業化的比例從之前的3%提高到了30%。之前的一個問題是，雖然客戶因為看到了越來越多的使用者流量轉向移動端而選擇利用跨屏解決方案上投放更多廣告，但是我們對跨屏觀看的使用者數量並不瞭解；此前我們只能確認10%- 15%的跨屏使用者，而透過與阿里的合作，我們目前可以確定80%。這方面能力的極大改善能幫助優土的客戶來提高其投資回報率。明年，除了跨屏，公司還會想客戶推銷“移動第一”的策略，因為目前優土在移動端的流量是PC端的兩倍，所以未來公司的客戶會更多地選擇在移動端釋出其品牌廣告。

在目標使用者方面的合作，公司過去對目標使用者的分析很有限，因為此前的分析都是基於有限樣本的；而透過與阿里雲服務的合作，公司可以按購買行為將使用者分類，樣本的基數快速擴大，這樣優土就可以瞭解使用者想看什麼樣的內容，目前我們主要是提供與汽車和IT有關的內容給相對應的使用者，然後會拓展到其他行業。公司將與相關行業的廣告客戶合作進行目標使用者營銷，這些也要未來幾個季度才能看到效果。

公司與阿里巴巴第二個階段的合作是電商，這個合作也剛剛開始，雙十一之後，淘寶，天貓和聚划算將有更多的頻寬可以與公司在電商方面進行合作。優酷和土豆已經分別上線了一款相關產品。公司還與東方衛視合作，獨家線上播出帶有電商特點的時尚真人秀節目《女神的新衣》，而天貓是這個節目的電商合作伙伴。未來幾個季度會有更多的電商-內容合作計劃。

瑞信分析師韋迪(Dick Wei)：明年市場情況如何？針對公司內容方面的新策劃，廣告商會將廣告費花在哪些領域？有無增加？另外，公司明年的內容策略是怎樣的？請介紹一下在自制內容，第三方內容，國產內容和國外內容方面的採購預算分配。

古永鏘：公司週三(11月12日)剛剛完成了年底前在國內的路演，最後一站是上海，對公司的自制內容，以及透過植入和贊助等方式的營銷方案，客戶和合作夥伴的反饋都非常好。比如真人秀節目《Big Brother》中國版可以植入很多品牌廣告，另外，《中國好聲音》是非常不錯的世界品牌，在中國也備受歡迎，很多廣告主已經開始接觸我們。

廣告商對公司“移動第一”的策略以及與阿里巴巴的合作非常感興趣，因為這種合作讓大資料第一次真正地為內容營銷提供解決方案。此外，優土還與第三方機構進行合作來確認移動端商業化的情況。

公司還想廣告商介紹了大資料在鎖定目標使用者方面的作用，這個目前可以服務於一些領域的廣告主，反饋也很不錯。

劉德樂：明年的內容策略還是提高市場份額，鞏固公司在跨屏服務的領先地位，公司在內容提供領域的領先地位將繼續保持。公司明年將繼續加大內容採購和製作方面的投資，同時加大在自制內容投資的比例，加大投入建設專業自制內容和使用者自制內容生態系統。

古永鏘：至於原創內容商業化的問題，公司和小米的合作目前在自制內容方面，未來會有更多的合作伙伴幫助優土將原創內容變現，不光是透過廣告和營銷，更會有使用者直接貢獻營收。公司目前的內容商業化從使用者角度來講，還只限於會員服務和付費服務，明年將會有更多與優土原創內容相關的商業策劃。

韋迪：公司明年的內容預算增長是怎樣的？

劉德樂：原創內容的預算將翻倍。

古永鏘：比較積極的策略是增長原創內容的流量和消費者認知度。

巴克萊資本分析師艾麗西亞·雅普(Alicia Yap)：小米計劃收購優酷土豆多少股份？小米購買股份有無時間表？小米入股需不需要阿里巴巴同意？

古永鏘：公司與小米有戰略合作也有財務合作，小米將在公開市場收購優土股票。作為一家上市公司，優土的現金充足，所以我們決定讓小米在公開市場購買股票。我們沒有為收購的比例設定上限，媒體對於購買金額的報道均不實。公司與小米合作之前與阿里巴巴溝透過，但這不需要徵得阿里的同意。

艾麗西亞·雅普：阿里巴巴也有計劃發展家庭娛樂業務的計劃，與小米的合作會否與之衝突？在使用者付費方面，與阿里合作的一個專案就是使用支付寶來提高付費使用者數量，與小米的合作是否會影響這一計劃的實施？

古永鏘：優土的平臺是開放的，合作策略也是多層次的。無論是裝置商，還是支付平臺，公司都會與多個夥伴進行合作，當然與公司會首選與關係更近的夥伴。小米對公司的原創內容以及生態系統策略非常感興趣，公司對粉絲經濟也非常感興趣，相信未來會有很多產品推出。

此前與阿里宣佈合作之時，雙方沒有公佈太多合作細節，因為我們希望有了產品之後再宣佈；與小米的合作也是一樣，雙方的合作是長期的，分階段的。

麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司和小米之間的合作為什麼不是收購股權而是開發市場收購股份？另外，公司在增加付費使用者方面做了哪些工作？

古永鏘：公司是上市公司，再加上阿里對公司的戰略投資，以及最近的股票回購計劃，優土的現金非常充足，發新股會稀釋股權，不是公司目前想要的，所以最好的方案就是公開市場交易，雙方也是達成一致的。這樣也方便小米靈活購買公司的股份，也是提高股價和股東回報的方式。增加付費使用者的方法是提高使用者留存率和轉化率，另外利用大資料跟蹤不同型別的內容，保證公司內容的提供是符合使用者興趣的，進而降低製作成本。

邵炯：一兩個季度之前，公司說40萬付費使用者，貢獻的營收同比增長超過300%，有什麼進展可以介紹嗎？

古永鏘：目前有80萬付費使用者，三季度貢獻營收4100萬元，增長超過300%。

高盛分析師穆巴里(Piyush Mubayi)：公司與阿里合作何時可以產生效果？對公司業務的增長會有多大程度的提振？另外，公司的應用預裝都是基於獨家協議的嗎？在中國範圍內，優土計劃將應用預裝到多少手機上？第三個問題，4G網路是否令使用者使用公司的手機應用的時間更長？

古永鏘：4G網路的使用率在提高，但是公司移動端應用的絕大部分流量還是透過WiFi形成，儘管大部分使用者使用手機看影片。韓國的4G的使用率很高，很多人透過4G瀏覽影片，可以看出潛力很大。高階副總裁李捷在電信業方面的經驗，已經幫助優土在很短的時間內理解了4G網路服務。明年4G的使用率將大大提高。如果有與電信運營商的合作，我們會及時公佈。

公司的大資料營銷解決方案開始會被一些跨國公司所採用，而原創內容的營銷已經為很多國內廣告商所接受，基於他們對衛視臺播出效果的觀察。

穆巴里：公司會使用阿里的8百多萬中小企業資料庫嗎？

古永鏘：這是雙方合作第二階段要考慮的問題，電商業務上的合作才剛剛開始，不過雙方已經在一些消費品領域進行合作，比如我們10月底推出了影片版導購平臺‘玩貨’，越來越多的淘寶商家正在玩貨平臺上進行營銷。玩貨具有觀看至購買的特點，再加上需求方平臺，公司已經開始和阿里巴巴在中小企業業務上的合作。公司與阿里，小米的合作是持續，各方會在未來季度裡相繼推出產品。

摩根大通分析師阿萊克斯·姚(Alex Yao)：公司今年原創內容預算佔總預算的比例是多少？原創內容的按每千次瀏覽收費，定價是多少？原創內容貢獻營收的比例是多少？

古永鏘：公司今年投入3億元人民幣制作原創內容，明年將達到6億元人民幣。公司原創內容的營銷，衛視臺的播放等都取得不錯的效果。沒有原創內容貢獻營收比例的數字可以提供。