萬合天宜陳偉泓：IP與原創都是偽命題，賺錢的電影不到10％

你可以借鑑工業化生產方式，但是它最終是關於人性和夢想的東西，具有很大的不確定性，你把IP改變的時候是沒有原創能力的，所以我覺得這種方式並不是說一定能夠成功，也是有瓶頸。

我們萬合天宜是一個非常年輕的公司，我今天講一個主題，IP會這麼熱的根本原因是什麼？首先就是說整個中國經濟不是很景氣，股票也不好，房地產也從黃金時代變成了白金時代。

電影行業也有很多問題，賺錢的電影不到10%，90%是虧本的，怎麼辦？他們希望能夠借鑑好的工業化生產方式，把電影產業做的更好。大家都提到IP，IP可能是一個原創作品或者是一個網劇，它的人物故事、結構，可能大家都比較喜歡。

我自己思考，我覺得這種商業模式一定會產生很成功的作品，我們也看到了，最近《尋龍訣》，這種商業模式將來會遇到它的瓶頸，因為當你眾多資本追求有限的資源的時候，市場上的IP是有限的，好的IP、好的文學作品非常有限。中國好的製作團隊就這麼幾家，如果大家都來做，可能價格會炒到很高。

這種情況下，基於價格上漲的情況下，風險就會相當大，如果這個電影是三千萬的投資，可能1億人民幣的票房才能回收成本，如果是3億人民幣的投資，10億人民幣它才能回收，沒有幾部電影能夠上10億，如果做一個3億電影的話IP週期很長，即使它有20億的票房，算下來內容方是6億，100%的回報，他可能3到4年，每年的回報率30%多一點。

我一直覺得電影它是一個藝術，你可以借鑑工業化生產方式，但是它最終是關於人性和夢想的東西，具有很大的不確定性，你把IP改變的時候是沒有原創能力的，所以我覺得這種方式並不是說一定能夠成功，也是有瓶頸。

所以我們看到在好萊塢有一個二八原則，二著名的經濟學原則，在大部分行業裡只有20%的企業是賺錢的，80%是虧本的，在好萊塢的電影中也是，真正影立得電影也就是20%，80%虧本，美劇也是一樣。所以說也許中國電影突破二八原則難度很大，中國可能最後到三七、四六，但是很難突破五五，這種商業模式取決於操作資本的操作能力，和他改編IP的原創，原創在這個當中也是需要。

接下來我想談一下萬合天宜的商業模式，至今為止我們都在做原創的工作，我們覺得無論是IP的原創其實是個偽命題，因為無論你做什麼它的背後源頭就是人才，就是藝術創造人才，這才是關鍵的，我們要回到源頭，藝術創造的人才。我們在合適的機會、合適的時候會考慮買IP，我們還是要回到原創本身。

比如說我們想做懸疑方面的題材，我們就找《暗黑者》的作者，我們不買IP，而是找作者，他會提供很好的題材。我們萬合天宜是一家非常年輕的創業公司，我們這個公司可以把我們想象成一個巨大的孵化器，我們公司有400多員工，90%是90後，一百多位是導演、編劇、電視劇原創人才。我們不猜測90後想什麼，我們很難了解他們，很難知道他們的喜好，我們就做90後喜歡的東西。

第二個它是不是會有市場，我們一定要強調市場，因為只有你做電影本身不虧本的話，你才有持續性，這樣才能夠持久。無論是做電影還是說網劇，我們追求的就是說不虧本。我們本身對內容不做判斷，因為我們知道只有90後才知道他們想要什麼。

我們跟很多平臺的合作，各個平臺都是我們很好的合作伙伴，我們過去因為是一家屌絲公司，我們在做《萬萬沒想到》第一期的時候一期只有2萬塊人民幣，確實沒有任何錢，而且我們沒用一個是科班出來的。（介紹萬萬沒想到劇組人員背景）。《萬萬沒想到》我們有21億次播放量，千萬級粉絲，4.3億話題討論熱度，20餘次獲獎，100多位創作人才，150餘次線下活動。這次我們投資了一個電影，我們也是堅持這個原則就是不虧本。

我們不是追求一部現象級火爆的票房，我們是追求一步步走的很紮實，大家對我們期望很高，覺得我們應該上多少多少億，我們自己心態非常平和，最終取得3億多的票房我們也覺得很滿意，資本回報率很好，在這個過程中我們鍛鍊了團隊，知道電影怎麼做，學習到了很多東西。大電影做好之後，我們升到小學一年級，離大學還有很漫長的過程，我們的導演、編劇都是非常年輕的，未來屬於他們的。

我記得我在讀大學的時候，我們喜歡海子，全國喜歡他的人不超過一萬人，十幾年之後他的詩進入了中學教材，如果是年輕人喜歡的東西，哪怕他一開始是邊緣的，隨著時間的推移他一定會成為主流。剛才很多講到了資本的浮躁性，我覺得這個分兩種，我們要選擇能夠長遠發展的資本。我們萬合天宜這種商業模式，我們並不燒錢我們做劇、培養粉絲的時候我們都是賺錢的，我們去融資主要是為了擴充套件。

我們先後大概見了一百多位投資者，最後選了比較有長遠眼光的兩個資本，我們所承諾說我們的夢想就是說，我們可以讓一批年輕人，這些年輕人他們帶著藝術的夢想來到我們這裡，他們有的是科班出身有的不是，我們很有耐心，我們希望10年之後他們有有一批人能夠成為中國電影中最優秀的導演、編劇和演員之一，這就是我們的夢想。

我們的夢想和他們的夢想實現之後，很自然的收入很多東西，我們發覺所有好多的作品背後都會有漫長的寂寞和磨鍊的時候，我們有這個耐心培養他們，等待他們成長。

我們在這次電影當中，我們走了一百個城市，是首部走到一百個城市路演的，我們想見見我們的觀眾，見見我們的粉絲，在每一個地方看到我們的粉絲都很熱情，不過我們要學習怎麼讓我們的電影走出我們固有的粉絲圈。我們這次電影在一線二線城市很受歡迎，在三四線城市的突破還不夠，這也是我們將來要學習的地方。

我們嘗試把網劇和電影打通，我在好萊塢看到，好萊塢電影壁壘是很深的，在中國因為電影行業經歷了大分化大發展，給了我們前所未有的機會，我們嘗試兩者融合。這兩者融合並不是我們打造一兩個明星、一兩個IP，一兩個電影，我們希望做很多。打通之後，影視品、遊戲、圖書出版都能夠進入這個IP。

最後再強調一下，我們萬合天宜是一個孵化器，我們是孵化年輕人的夢想，我還有一個夢想，10年之後中國的電影能夠走向世界。現在來看是一個想象，三四年前我們無法想象中國的電影能進入美國市場，現在美國市場充斥著中國的電影。這是一個非常好的時代，我們要做風口上的鷹，實現我們的夢想。

編輯：yvonne