發力直播+電商的背後，是一顆打造女性TVB帝國的雄心 | 對話蘭渡CEO陸婷婷

雖然有時會嚷著“做內容太辛苦，下輩子我可能不會做這行了”，但陸婷婷還是帶著她的蘭渡文化在內容創業路上一路狂奔。

“沒有點情懷是堅持不下去的，做內容每個環節你都得較勁，是和自己的一場鬥爭。”

見到陸婷婷時，她剛在公司裡為11月底即將開機的網劇《美人蜜制》面試完了一批“小鮮肉”，忙得來不及吃飯。自從2014年回國後創辦蘭渡文化，陸婷婷就在內容創業路上打怪升級，開疆闢土。雖然有時會嚷著“做內容太辛苦，下輩子我可能不會做這行了”，但陸婷婷還是帶著她的蘭渡文化在內容創業路上一路狂奔。

作為一家專注於女性垂直領域的網際網路影視的公司，近兩年蘭渡憑藉《深夜蜜語》等一批王牌節目迅速成為行業內的黑馬，迎著資本寒冬順利完成了B+輪的融資，正在發力網綜直播和電商直播。

發力直播：主打電商瞄準頭部內容

從和騰訊互娛合作《拜託了！粉絲》，到和淘寶天貓合作《九牛與二虎》，今年下半年，以女性內容起家的蘭渡文化忽然轉換跑道，在直播綜藝之路上持續發力，屢屢獲得國內頂尖平臺方青睞。其中，基於人氣網遊衍生的偶像養成綜藝《拜託了！粉絲》第一期便突破150萬觀看人次，10月24日上線《九牛與二虎》則將電商直播玩出了新花樣，不到3小時的播更是創下1億4千萬的點贊數。

《九牛與二虎》

在蘭渡掌門人陸婷婷看來，網綜市場目前已是一片紅海，各家公司間競爭激烈。蘭渡除了繼續在擅長的女性戀愛類節目上保持穩定產出，尋找其他突破口迫在眉睫。

相比內容生產時間較長的錄播類綜藝，綜藝+直播的新模式玩法更隨機靈活，是個不錯的選擇：“去年大家沒有說直播類要做很大的網綜，做小的PGC就好了。但到了今年發現，PGC完全不夠吸引流量或者讓使用者沉澱，所以又開始做頭部內容。從平臺角度說，今年也開始願意在直播綜藝上花錢了。”

在變現的壓力下，陸婷婷認為搶佔網綜直播的先機，能為蘭渡的發展開啟一條新路。對於目前植入廣告和節目冠名佔整體收入近七成的蘭渡而言， C端龐大的使用者基數無疑是一片待開發的廣闊空間。

以開通打賞功能的《拜託了粉絲》為例，陸婷婷在直播中設計了幾個鼓勵使用者為偶像拉票的環節，“沒想到有次很誇張，好像30秒就收到了300萬Q幣打賞。”這讓陸婷婷堅信，只要內容設計得當，ToC端未來的收入將十分可觀並具有持續性，帶來更多元化的流水。此外，和電商平臺的銷售分成也是一筆可觀收入，將進一步完善蘭渡的變現手段。

《拜託了！粉絲》

其次，直播綜藝的轉化率也令人滿意。“比如《九牛與二虎》前三集做下來，一共27個品牌，PV、UV出來都很不錯，客戶非常滿意。使用者登入電商平臺就是衝著買東西去的，看了直播內容，玩遊戲時還有很多折扣，往往一心動就買了。”

陸婷婷告訴記者，在直播綜藝的佈局上，蘭渡未來將主打直播電商這張牌，和淘寶、蘑菇街、唯品會等電商平臺進行廣泛合作。在《拜託了粉絲》的成功基礎上，和騰訊互娛的合作也會進一步加深，參與更多騰訊互娛的IP合作。

從去年開始，蘭渡還完成內容製作團隊的人員整合，先後網羅了湖南衛視製作總監林栩、《康熙來了》製作人孫樂欣加盟。陸婷婷坦言，這次《九牛與二虎》的不少攝像就是專程從臺灣請過來的，“懂網友的內容公司很多，但目前國內能做大型直播網綜的團隊屈指可數，除了天娛做《hello女神》的團隊，大概就是我們了。”

資本寒冬：“內容公司要有養活自己的能力”

從2014年創立蘭渡文化一路走來，陸婷婷見證了網生內容從無人問津到蜂擁而入的蝶變過程。

“一開始我說要做女性內容，很多人都瞧不起我，很多朋友問我為什麼要做那麼小的事情？而且有點非主流。”陸婷婷還清晰記得，2014年5月份，當自己拿著剛出爐的樣片給一些電視臺的朋友看時，得到的清一色反饋是“友盡”，“他們都覺得逼格太不夠，太粗糙了。”

蘭渡掌門人陸婷婷

時過境遷，短影片在2015年忽然成了風口。2016年，風向又為之一變，“大家發現短影片完全賺不了錢了，從今年6、7月份開始都轉向製作頭部內容。”與此同時，謝滌葵、岑俊義等傳統電視人也紛紛離開體制，帶著團隊加入競爭。對蘭渡這樣的網生內容公司而言，帶來的衝擊相當之大。

世界變化得太快，陸婷婷想到的是必須跟著變。她笑言自己屬於那種“特別善於觀察變化的人”，“可能跟我之前做過兩年投資人有關係。如果蘭渡現在沒有轉型做大綜藝，一直沉浸於小的PGC內容，我相信今年的收入規模也就百來萬。如果我一直專注在短影片上，可能很難把公司規模做大。”

在資本寒冬下，蘭渡依然在今年9月順利完成B+輪融資，將集中發力直播綜藝，力求打造更多更優質的節目，發掘出更受歡迎的藝人偶像，進一步擴大公司的娛樂版圖。

陸婷婷坦言，目前的大環境依舊很冷，“之前市場可能過熱了，內容公司也相對比較便宜，所以大家投天使輪都很爽快。但越往後面走，公司的估值越高，需要的錢越多，投資人會真正考慮你發展的遠景是什麼。對任何一個公司來說，能不能看到未來，這個階段都是一個坎。”

覆盤蘭渡一路走來的足跡，陸婷婷認為：“我們的步子會走得比較前面一點，加上執行能力還可以，變現模式想得比較透，所以投資人還算比較放心。”從生產原創PGC起步，到搶佔網綜直播先機，再到發力內容轉電商，相比同類內容公司在商業上的慘淡，蘭渡的成功之處在於率先實現了內容和商業並行的轉型，“作為內容公司，你的收入不能永遠停留在百萬級別，不然變現是個大問題。內容你是可以賭出IP來的，但商業上，你不能永遠在賭。”

網綜崛起：繁榮之上，泡沫未到

有資料指出，截至今年10月，各大影片平臺已經和即將上線的網綜節目估計超過100個。在網綜井噴和崛起時代，兩種聲音劃過耳畔，一種聲音認為市場一片繁榮，另一種則認為泡沫已經浮現。

在陸婷婷看來，網綜有泡沫，但遠沒有其他網際網路行業那麼大，用“繁榮之上，泡沫未到”來定義也許更為準確。“可能有人覺得網綜過於繁榮了一點，但到了明年市場肯定會趨於理性，廣告商的錢是有限的，平臺的資源也是有限的，只有好的內容才會走下去。”

聊著聊著，她也感嘆起如今的網友“閱片無數”，口味真是越來越挑，“比如最近優酷的《美女與極品》、謝滌葵的《約吧大明星》、謝娜的《偶滴歌神啊》也不錯。但可能這種不錯對網友來說只到90分，沒到100分，所以沒有出現一個像《奇葩說》那樣的爆款。”

雖然成立時間不長，但蘭渡無疑算得上是網生內容的“老司機”，旗下為大家所知的欄目，包括女性脫口秀《深夜蜜語》、粉絲養成直播綜藝《拜託了，粉絲》，以及網路短時頻節目脫口秀《蜜話一分鐘》等。王牌節目 《深夜蜜語》的前三季全網累計播放量已突破8億。

《深夜蜜語》

在節目研發上，陸婷婷說蘭渡每個季度都會挑選三個方案試拍DEMO，最終透過集體投票選出一兩個真正投入製作上線。“做PGC的研發很容易，只要花幾萬塊錢拍個DEMO就行，但錄播節目的研發成本很高。現在大家都說這是個PPT的時代，都在PPT上寫很漂亮的明星和方案，但蘭渡對待內容更希望的是精益求精。”

“觀眾口味挑剔，就跟需要我們內容製作者特別有匠人精神，好好地磨出一個超出網友期待的作品，在節目模式上大膽創新，包括直播和錄播結合，和VR技術結合。”

簽約藝人：打造女性的TVB帝國

藝人經紀同樣是蘭渡未來的發展重點。目前蘭渡先後簽下了包括“非常完美人氣王”邱雨鑠、馬健勳、“小咖秀”達人黃飛鴻、“性感女神”王李丹妮等多位具有潛力的全約藝人，簽約藝人規模達到6人。在藝人的規模上，陸婷婷的設想是控制在20個以內。

對於旗下藝人，陸婷婷介紹起來可謂如數家珍，並早早規劃好了各自的發展路線。“像‘小胡歌’鄒宇皓屬於形象特別好，就會把他往電商方向打造。VIVA的嘴巴特別賤，就會往毒舌方向發展。黃飛鴻之前是小咖秀達人，就會主打呆萌路線。”

蘭渡簽約藝人黃飛鴻

和其他公司不太，蘭渡喜歡讓藝人以各自的方式“自由生長”，“有的人擅長主持，有的人唱歌特別好，目前都是各自領域內特別有才華。一些人是讓他們往時尚方向走，因為我們電商做得不錯。另一部分會通過錄播往藝人的方向打造。”對於簽約的藝人，陸婷婷排斥用“網紅”來簡單定義，而是有更長遠的追求，“一定要各個身懷絕技，能有作品被大眾記住。”因此在藝人包裝上，她也更傾向於結合每個人的特質，透過節目化、內容化的方式來推廣，“肯定不會只是讓他們做個直播，或者拍幾張照片那麼簡單。一部分人會透過電商走出來，一部分會通過錄播走出來。”

在陸婷婷看來，蘭渡的發展狀態有點像米未傳媒或是萬合天宜，“自己有藝人，也有生產內容的能力，內容和生產者捆綁在一起自給自足，有點小TVB的感覺，或者說是女性的TVB.”目前蘭渡尚難以找到一家成熟的對標公司。不過陸婷婷已許下心願：“在女性內容方面，我希望蘭渡能做成一個影視帝國，以影視為出發點，往其他的電商、藝人等領域切入，把女性內容做成很多很多的分支，變成一個平臺型的大公司。”

編輯：nancy