喜馬拉雅FM三億人的生意怎麼做？音訊生態圈正形成

喜馬拉雅FM日前宣佈，其啟用使用者數已超過3億，每日新增使用者達到40萬。3億人的生意，而且是“耳朵裡”的生意，喜馬拉雅FM是怎麼做的？

喜馬拉雅FM日前宣佈，其啟用使用者數已超過3億，每日新增使用者達到40萬。3億人的生意，而且是“耳朵裡”的生意，喜馬拉雅FM是怎麼做的？

千億級市場待開發

龐大使用者數的背後是移動音訊正在進入眾多生活場景中。目前，車聯網、智慧家居等領域的爆發式增長帶來了硬體入口的變化，這其實與移動音訊有著天然的連線屬性。音訊特有的伴隨屬性，非常符合移動網際網路的特性，開車、家務、健身等各類場景都能使用音訊，因此，音訊內容的消費場景和頻次相比影片等更高、更廣。

喜馬拉雅FM官方資料也證明了這一點。統計顯示，目前，平臺活躍使用者的日均使用時長超過111分鐘，許多人一天聽音訊的時長超過了看影片的時長。

有分析人士稱，中國移動音訊行業已經走過了前兩年的野蠻生長時期，今年已開始進入穩步增長的階段，產業鏈上下游結合得更為緊密，更多領域的廠商開始與音訊行業產生交集，未來基於場景深耕的有聲內容消費市場可達到千億級。

尋找“耳朵的胃口”

目前，喜馬拉雅FM平臺內有3000萬條聲音，覆蓋財經、音樂、新聞、商業、小說、汽車等328類有聲內容。在海量的音訊內容中，今年有哪些聲音的人氣最高呢？

僅上線3個多月的“付費精品”專區，已成為喜馬拉雅FM最具潛力的頻道之一。其中馬東《好好說話》、田藝苗《古典音樂很難嗎？》、《郭德綱超清經典相聲集》等音訊內容自上線以來，均獲得了很高的人氣，其中，馬東《好好說話》上線10天內銷售額即突破1000萬。從“付費精品”專區暢銷榜的排名情況來看，從娛樂、教育到財經、人文等各個領域，優質的內容均能夠吸引使用者自掏腰包。

事實上，為了抓住每一個細分領域的使用者並且迎合其使用習慣，喜馬拉雅FM在音訊行業內最早啟用大資料技術，併成立了專門的演算法團隊，挖掘出更加準確的使用者畫像。也就是說，使用者的每一次點選和搜尋等行為都會被記錄下來，並形成使用者畫像，透過其演算法實現個性化的智慧推薦，從而大幅提升使用者使用體驗和黏性。

有了大資料作為支撐，喜馬拉雅FM一直積極尋找那些更對3億人“耳朵胃口”的優質內容，透過一系列孵化、激勵計劃推動平臺的主播們生產更多的優質內容，同時不斷拓寬其內容輸出的渠道。

音訊生態圈正形成

去年上半年，喜馬拉雅FM在其召開的“新聲活”大會上舉辦了一系列活動。業界認為，這表明其希望從上游不斷進行內容孵化，然後在下游圍繞手機、車載、智慧硬體建立起全面的內容分發體系，從而構建一個完整的音訊生態圈的想法正在穩步實施。未來，使用者可透過語音控制實現智慧家居、智慧穿戴的音訊播放，實現音訊的時刻相伴。

這樣的閉環該如何形成？

在上游內容生產方面，喜馬拉雅FM在成立之初就提出了PUGC模式，即內容生產由PGC（專業生產內容）+UGC（使用者生產內容）+獨家版權三個部分構成，這種模式能讓專業度較高的人才很快脫穎而出。而去年以來陸續上線的粉絲打賞、精品付費專區等促進商業變現業務更是讓平臺主播獲得更多收益。正是利用這種方式，吸引主播源源不斷地生產新的音訊內容。

在下游內容分發方面，喜馬拉雅FM意圖做到手機使用者、汽車、智慧硬體的場景分發最大化。截至目前，喜馬拉雅開放平臺已接入智慧家居、汽車、音響領域超過400家品牌，而在處於風口的車聯網領域，幾乎所有主流車廠均已全線接入。

編輯：yvette