各平臺紛紛佈局付費音訊市場 培養使用者付費習慣成盈利難點

現階段不只是圖片、文字、影片可進行內容付費，聲音也能明碼標價，並被認為存在巨大市場空間，引發不少公司和平臺爭相佈局。

現階段不只是圖片、文字、影片可進行內容付費，聲音也能明碼標價，並被認為存在巨大市場空間，引發不少公司和平臺爭相佈局。其中米果文化就在日前推出了最新一款付費音訊節目《小學問》。但是並非市場上所有付費音訊節目都能實現較好銷量，也存在不少節目難以與使用者長期維繫交易關係，這意味著付費音訊市場在付費模式、內容質量等方面均有待進一步最佳化、提升。

記者發現，現階段包括喜馬拉雅FM、懶人聽書、羅輯思維、蜻蜓FM等平臺均已佈局付費音訊領域，同時還包括米果文化等在內的內容創作商，持續瞄準音訊領域推出相關產品。從目前各公司和平臺推出的付費產品來看，已有部分產品實現較高銷售額。其中，米果文化於去年6月推出的付費音訊節目《好好說話》，截至目前已累計獲得超過16萬的付費使用者，銷售額突破3000萬元，而剛剛上線的《小學問》則是米果文化推出的第二款付費音訊節目，截至4月9日18時，已實現約76萬次播放。

以上資料均證明了付費音訊蘊含的市場價值與潛在空間。在業內人士看來，隨著版權意識的提升，內容付費成為近年來的熱門話題，而當眾多資本紛紛瞄向影片、文字等以使用眼睛為主的內容產品後，不少資本又瞄向相對空閒的耳朵。且由於音訊形式能夠解放雙手和眼睛，因此可以在很多無法使用影片、文字的場景下使用，具有較大空間。蜻蜓FM總裁鍾文明曾公開表示，透過從相關維度測算，“2020年音訊知識付費的市場空間將達到1000億元，並將出現單個音訊付費節目收入超過10億元的案例。”

但同時可以發現，除少數付費音訊節目外，其他很多作品難以實現較好的銷售。投資分析師許杉表示，首先是因為一部分使用者還未培養出付費習慣，不願意進行付費或只是剛剛培養出付費意願但還未走向下一步付費行為；另外，由於使用者只能選擇一小部分試聽再決定是否付費購買，所以不少使用者往往會參考創作者的影響力來幫助自己做選擇，使得名人的作品往往能夠獲得更多機會，而其他作品可能會被使用者忽略或跳過。

“除了付費音訊作品銷售情況不一外，究竟有多少使用者在付費購買後，一直繼續收聽也是行業發展過程中值得關注的地方。”許杉強調，“有的使用者在購買後反而沒有堅持收聽，雖然使用者已經為付費做出貢獻，但卻表明這一作品對其缺少持續的吸引力，內容、質量與使用者最初的預期不在同一水平，假若差距過大，也許還會影響到下一次使用者付費的意願。”

編輯：nancy