80%衍生品系盜版 電影關聯品市場蹣跚起步

　　2010年8月27日，美國夢工廠禮品產品釋出會在北京Jackie Chan耀萊國際影城盛大召開。此次釋出會雲集了電影製片公司和發行公司的高層管理人士、各大電影院線的領導、世界五百強企業及禮品界商業精英。

　　釋出會現場正式宣佈北京影蹤科貿有限公司成為夢工廠影片《怪物史瑞克4》的衍生品授權商。主辦方影蹤總經理王磊先生出席，並動情地講述影蹤團隊近5年來對電影衍生品市場的不斷追求、探索和奮鬥的過程，也表示將為中國本土化電影衍生品市場的發展壯大奮鬥到底。

　　長尾及差異

　　2004年10月，美國《連線》雜誌主編克里斯。安德森（Chris Anderson）在他的文章中第一次提出長尾（Long Tail）理論，他告訴讀者：商業和文化的未來不在熱門產品，不在傳統需求曲線的頭部，而在於需求曲線中那條無窮長的尾巴。

　　而電影衍生品作為電影產業價值鏈中不可缺少的一環，正是電影行業一條巨大的長尾，在中國未來的電影市場中充滿無限的潛力和希望。

　　談及為何要與好萊塢八大影業公司及夢工廠合作開拓電影衍生品市場，影蹤總經理王磊先生這樣理解：“關於在歐美市場電影衍生品佔據電影行業收入很大一部分的資料已經被多次提及，中國的電影市場有我們自身的特殊性，但我們今天要學習好萊塢的先進模式，結合我們自身的特點，透過與他們的對話、學習及合作，讓影蹤站在行業前沿高速發展。”

　　“這一次影蹤能夠與夢工廠的合作，首先是國際一流電影公司對影蹤實力的認可，也是幾年來對影蹤在產品開發、渠道拓展、團隊建設等資源的綜合檢閱。但最終影蹤是要透過創業的年輕團隊共同努力，找到一條適合中國市場的電影衍生品發展道路，不但要更多的和國內電影公司合作，將來還把我們開發出來的產品隨著影片賣到東南亞，賣到歐美，讓他們成為我們產品的fans.”

　　企業客戶新契機

　　有業內人士認為，電影衍生品實際還有另外一個潛在市場可挖。對此，影蹤王總指出“針對企業客戶開發的電影主題禮品潛力不可估量。比如在企業產品促銷行為過程中，加入電影文化主題能大大提升禮品本身的情感價值，從而加強企業與客戶之間的聯絡，加深情感交流。”電影衍生品不僅在完善電影產業鏈起到至關重要的作用，並且也給企業禮品行業注入了新鮮血液。

　　“未來的2011年影蹤將攜手美國夢工廠、派拉蒙、華納等多家電影公司相繼推出《功夫熊貓2》、《變形金剛3》、《丁丁歷險記》、《穿靴子的貓》等多部電影主題的日用功能性產品及收藏限定品，並將透過遍佈全國的禮品渠道優勢，與企業客戶在長久戰略中建立良好的合作關係。”

　　電影衍生品正版之路任重道遠

　　儘管有影蹤這樣的公司在正版電影授權產品的合作上已經起步，但國內的盜版電影衍生品依然猖獗。據不完全統計，市面上80%以上的電影衍生品都是盜版產品，這類產品的生產商往往以正版產品為原型進行模仿和盜版，在電影檔期中快速仿製生產，並依靠批發市場和網路等渠道投放出貨，已經形成了一個完整的盜版產業鏈。以電影《長江七號》為例，在2008年上映期間除少量是經正版授權外，遍佈市場甚至在過街天橋都曾出現的七仔玩偶均是盜版，最後星爺亦痛心疾首呼籲：“希望大家尊重智慧財產權，任何形式盜版，都會扼殺創作人的心血和發展空間！”

　　影蹤王總認為“對於盜版產品的治理，肯定需要一個過程。堵當然是一個辦法。一方面靠銷售商的良知和自律，我們曾經看到《怪物史瑞克4》在部分影城中銷售的都是盜版產品，但更多的影城還是在銷售我們獨家開發的正版產品。另一方面也需要相應的政策支援，國家如果能加大力度打擊盜版市場，影城能夠像很多大型企業一樣制定嚴格的採購制度，就能避免盜版流入。當然，我們認為最重要的還是疏通。像影蹤此次開發的《怪物史瑞克4》的幾款衍生品，定位比較大眾，產品是家庭和兒童觀眾喜歡的日常用品，價效比很高，就足以讓盜版產品無空可鑽。”

　　儘管與好萊塢相比，中國的電影衍生品市場才剛剛蹣跚起步。但隨著越來越多過億票房影片的增加，電影市場規模的跨越式發展，這個衍生市場也迅速地以階梯式的增長起步，逐漸走入大眾視線。對於這個年輕的市場，如何借用資源深入挖掘，更加快速地發展，或許需要業內人士在加倍努力的同時，也要深入地研究和摸索。

　　影蹤簡介

　　北京影蹤科貿有限公司成立於2005年，是一個從事電影衍生品開發生產的專業化、年輕的創業團隊。影蹤以電影衍生產品為核心，迅速發展成為中國同行業內領先公司之一，與孩之寶、派拉蒙、華納、福克斯、橙天、星光國際等多家國內外片方及發行公司都有過良好合作，並持續在正版電影衍生品領域並肩作戰，為多部影片開發製作電影衍生品。目前銷售網路已經遍及全國，與國內近30條一流電影院線保持良好合作關係，產品覆蓋全國300餘家影城及眾多企業客戶，是國內電影衍生品行業的領軍企業。