keep註冊使用者破億 使用者變現問題亟待解決

國內移動運動應用Keep正式對外宣佈註冊使用者數突破1億，下一步將著手商業化。

健身市場持續火爆，首個使用者量破億的平臺誕生。8月14日訊息，國內移動運動應用Keep正式對外宣佈註冊使用者數突破1億，下一步將著手商業化。在全民健身的背景下，大量健身App不斷湧現，Keep、悅跑圈、Wake、火辣健身……各種健身App充斥市場。儘管已經有大量使用者聚集在App上，但是如何透過使用者變現，實現更多的價值，健身App的商業化道路如何破局仍是最大難題。

使用者破億

Keep自2015年2月4日登入蘋果商店，作為一款內容教學加社交模式的移動健身平臺，該公司正式宣佈註冊使用者數已經破億，平臺產品最初以碎片化的徒手、器械健身影片課程為主，社交為輔。目前產品已經涵蓋健身、跑步、商城、飲食指導、騎行、記步、運動直播等功能。在過去的兩年零七個月的時間裡，Keep共完成含天使輪在內的5輪融資。據瞭解，在使用者數破億後，Keep也將著手商業化程序。

針對Keep的商業化程序、未來計劃以及目前的盈利模式等問題，記者聯絡到Keep相關負責人，對方表示，Keep當前的盈利模式包含電商、廣告，同時也在嘗試付費直播等知識付費。該人士稱，Keep創始人兼CEO王寧在一次非公開講話中曾表示，Keep使用者破億用了921天，還是一家相對年輕的公司，使用者突破1億之後，平臺相當於到了一個新的量級，要有一個新的量級思考，接下來要著手的事情是怎麼讓這一群使用者在Keep裡面產生更多的價值，這個價值也是使用者自願去奉獻的一些價值，是為其他使用者、為平臺產生的價值。

“2017年前三季度，Keep的核心目的還是希望把平臺的量級做大，運動形式更多樣，使用者可以涉獵的範圍更廣一些，四季度可能會有一些調整。這是在下一個階段考慮的問題，是給使用者產生什麼價值。”對於第一階段專注做使用者，王寧表示，Keep不是刻意迴避（盈利的事），但不想帶著兩個目的去跑。

商業化破局

擁有上億使用者的Keep，在商業化程序中如何將使用者轉化成價值，仍是亟待解決的難題。“46號檔案”讓體育產業成為投資熱點，全民健身上升至國家戰略層面，隨之而來的是馬拉松、路跑、健身等掀起熱潮，一批體育創業公司借勢而生，大量健身類App正是誕生於這樣的大背景下。

記者瞭解到，從最初簡單的計步功能，運動健身類App的切入點也逐漸向功能多元化發展，如Keep、FitTime是以影片教學切入健身行業；樂動力以個人健康資料切入；咕咚、悅跑圈以跑步社交為代表；Wake以瑜伽教學切入；全城熱煉是屬於O2O健身服務類。

兩年多的時間，健身類App依然層出不窮，但是成功商業化的案例依舊鮮見。北京商報記者透過對比幾款健身類App發現，該類App基本上以健身課程、訓練、打卡為主，透過使用者直接產生消費的功能很有限。如Keep，在訓練課程、跑步、騎行等功能上已經可以針對使用者的不同需求提供相應的訓練，App中對於健身知識、運動飲食、使用者社交等內容也佔據較大比重，商業化重要渠道的Keep“商城”板塊所佔比重不大，北京商報記者透過對比Keep淘寶商城和Keep內建商城的銷量發現，售價為99元的健身墊在App商城中總銷量顯示為65152個，淘寶商城的月銷量為2766個；售價為39元的跑步腰包在App商城中總銷量為46989個，在淘寶商城中月銷量為1881個。同時，使用者在Keep內建商城中購物後可直接透過微信、支付寶、Apple？Pay等方式直接付款。

仍處培養期

健身類App借勢體育熱潮而爆發，但是商業模式並不完善，單純依靠線上資源能夠為其實現盈利的方式十分有限，廣告、電商和付費模式成為不少App的盈利嘗試，但是不少業內人士分析，當下使用者付費習慣有待養成，尚需時間培養。

記者瞭解到，FitTime與Keep屬於同類型產品，以定製訓練課程、健身飲食知識、使用者社交等功能為主，商城所佔比重不大；悅跑圈App以跑步社交為主，屬於健身細分領域，使用者使用該App可以有很好的跑步體驗，也可以透過加入跑團、報名參加線上和線下賽事實現自己的健身需求，值得一提的是該平臺的線上賽事，會透過不同主題或不同贊助商推出相關賽事，同時伴隨賽事產生相關衍生品，如獎牌、T恤、水壺、帽子等賽事周邊產品，使用者報名參賽，完賽後可獲得賽事獎牌，需要付費購買；Wake是一款專門做瑜伽相關內容的健身App，目前功能包括瑜伽訓練影片、名師課程、直播、使用者社交等，其中訓練影片分為免費和付費兩種，同時Wake已於今年推出超級VIP會員付費模式，此外，Wake雖然以線上教學為主，目前也已將觸角延伸至線下，在北京已經有兩家線下瑜伽館相繼開業。

北京關鍵之道體育諮詢有限公司CEO張慶表示，Keep已經具有破億的使用者，流量足夠大，他們的大資料分析要做到視覺化，讓使用者感受到，背後一定要有專業的團隊力量作為支撐，要針對健身使用者的需求，基於他們的大資料和互動技術，給使用者一個量身定製的健身指導，這些都需要抓住本質，對最初的利基市場下功夫。

張慶認為，未來有可能借助感測器等感測裝置，使用者透過輸入身體資料，結合使用者的健身需求，進行定製化健身服務。如果使用者想要在App上得到分級服務，那麼就需要付費，Keep已經有破億的使用者，如果實現分級付費，這個轉化效果明顯。不過，Keep還有很多需要升級的內容，雖然開始依靠免費的內容吸引了大量使用者，並且靠廣告獲得營收，但如果直接做電商轉化或其他付費模式，那麼將來會流失一些高階使用者，使用者的黏性也會下降。此外，付費習慣可以培養，如果消費者在進行訓練時，App可以為其提供相應的指導，透過這樣輕量的、便捷的健身應用指導轉化使用者，是不會影響使用者黏性的，同時可以實現商業化轉變。

據瞭解，今年，Keep已開始在一線城市中重要的健身房、體育館、籃球和足球等運動場地與場館中投放品牌廣告，深化對直接目標使用者的影響；同時，Keep將觸角從原有的垂直體育領域延伸到娛樂領域，進行跨品牌合作，目前Keep的合作物件包括阿迪達斯、安德瑪、碧歐泉、露得清等多個品牌。對於未來是否有可能打造線下健身館，Keep相關負責人表示，目前正在調研中。

編輯：mary