左手燒錢右手變現 影片網站“押注”VR與直播

VR（虛擬現實）和直播已經成為影片網站繞不開的兩大熱詞。今年以來，愛奇藝、樂視、優酷、搜狐先後召開發佈會，公佈最新的VR、直播戰略。值得關注的是，面對VR、直播這樣“燒錢”的行當，影片網站也同時推出變現的措施。

VR（虛擬現實）和直播已經成為影片網站繞不開的兩大熱詞。今年以來，愛奇藝、樂視、優酷、搜狐先後召開發佈會，公佈最新的VR、直播戰略。時間距離我們最近的是8月份。8月25日，搜狐影片計劃透過探索VR技術和商業化創新，打通VR內容生產製作和發行推廣渠道，打造VR自媒體平臺。8月30日，優酷直播和來瘋直播也同時亮相。從投入金額來看，各家影片網站紛紛砸下重金，將這兩個領域的競爭上升至資本層面。以樂視為例，今年就曾宣佈投入300億元發展VR。

值得關注的是，面對VR、直播這樣“燒錢”的行當，影片網站也同時推出變現的措施，如合一集團旗下的優酷直播、來瘋直播的“直播電商+VR直播”，重新定義了“邊看邊買”，讓新玩法兼具了經濟效益。

為VR內容出品人送“福利”

當PGC（專業生產內容）遇上VR，會產生什麼樣的化學反應？在搜狐影片，VR版本的PGC可以為出品人帶來“真金白銀”。記者從搜狐影片方面瞭解到，在搜狐影片平臺上，VR全景影片的出品人，將會在資金和資源上得到最優先待遇，獲得在拍攝技術、品牌傳播、內容宣傳推廣、貼片廣告分成、聯合出品節目等方面的支援。同時，評選為頂級內容的影片，將獲得金牌出品人的最高權益。

這一最高權益的分成比例可高達90%。據悉，搜狐影片的PGC自媒體“金牌出品人”計劃在2016年投入資源綜合超過16億元，包括1億元現金、5億元廣告資源、10億元推廣資源對金牌出品人進行支援，而且分成比例可高達60%到90%。

搜狐影片產品技術中心總經理、56網總經理馬義對此表示，搜狐影片VR合作平臺提供的功能，重點在於扶植與激勵廣大出品人，將整個VR市場生態做大做好。

於今年6月已經上線的搜狐影片自媒體VR全景頻道目前可以做到PC、移動、TV三端同步，全面支援VR影片的播放。截至目前，搜狐影片已經匯聚VR出品人數量超過50個，影片數量超過1000部，月均觀看次數300萬。平臺入駐出品人數和影片量還在快速增長，並覆蓋目前VR主流內容類別，包括極限體驗、旅遊人文、遊戲動畫、綜藝、情景劇等十大類。

除內容領域的一系列扶持手段之外，搜狐影片將為輸出裝置廠商提供VR影片應用，並將支援各種VR裝置，透過與硬體商緊密合作，圍繞全產業鏈構建生態內容。

“邊看邊買”帶來購物新體驗

除了新鮮有品質的直播內容和直接有趣的互動玩法，合一集團還透過打通內容變現渠道，玩轉全開放直播生態。與直播平臺目前主要停留在靠網友打賞來獲得收入不同，優酷直播作為阿里電商“邊看邊買”的唯一指定平臺，已經能為“主播”和使用者帶來產品交易的收益和樂趣。

今年6月，阿里巴巴集團正式成立“阿里巴巴大文娛板塊”後，優酷和阿里繼續深度融合，“邊看邊買”開始嘗試應用在直播上，在不打斷直播觀看體驗的前提下，幫助使用者完成購物行為。

以一檔名為《去逛全世界》的直播節目為例，由全球購物達人挑選各地優質商品，使用者在直播中看到自己喜歡的商品時，就可以直接下單，並透過支付寶付款購買。此外，使用者還可在直播中直接領取天貓、支付寶的紅包、店鋪優惠券。由優酷與愛尚傳媒共同打造的《明星戰衣》將於今年第四季度首發。每期節目由4位明星導師帶領設計師與嘉賓進行潮流戰衣設計秀大對決，優酷同步開放直播，使用者可在觀看直播時直接搶購，體驗更多“直播+電商”的創新玩法。

記者從優酷方面獲悉，目前，已經有超過100位的自頻道播主，在直播中產生了近3000萬元的商品成交金額，商品型別涵蓋服裝、圖書、食品、衍生品等。

“依託於完整生態，背靠強大平臺和成熟內容體系才是直播的未來。新格局下，直播綜娛節目將全民化，多屏直播將垂直化，而線上直播則越來越與電商和金融打通。”合一集團董事長兼執行長古永鏘如是評價直播的未來。

讓廣告主投放更加精準

作為樂視生態中的重要一環，影片雲平臺樂視雲前不久宣佈啟動“直播生態大聯盟”計劃，攜手30餘家直播平臺建立國內直播聯盟。樂視雲“雲營銷”策略進一步將直播與產品推廣銷售深度繫結。

“樂視雲的雲營銷將給傳統廣告市場帶來顛覆性的變革。”美國高科技和製造企業霍尼韋爾公司全球高增長地區智慧家居總經理馬榮駿對“雲營銷”如是評價。據悉，樂視雲將透過病毒預熱影片、多平臺參賽家庭招募、活動現場網紅互動直播等與霍尼韋爾的產品結合，品牌的宣傳效果因此倍增。

“樂視雲將打破影片邊界，讓企業客戶和使用者從成本中心變為利潤中心。”樂視雲執行長吳亞洲說。從技術層面來看，樂視雲運用大資料進行1分鐘內精準計算、深度挖掘分析等，運用多種精準定向技術分析出使用者的軌跡、偏好、畫像，及時與企業反應傳播營銷效果，為企業決策提供資料支援，從而有針對性調整營銷內容，讓廣告主的廣告投放更具針對性。

從釋出渠道來看，樂視雲將直播與營銷繫結，將廣告主需要展示的內容用直播的形式營銷推廣，透過樂視云云發行將品牌推廣觸達樂視影片、樂視超級手機、樂視超級電視等樂視生態體系，以及影片直播平臺、戶外大屏等近百家渠道，助力產品銷量和品牌價值的雙提升。

編輯：yvette