百度金融殺入電影眾籌背後的“大資料理論”

　　網際網路企業終於從網際網路金融這個角度切入了電影市場，很多巨頭都已經為此目標做了長時間的準備。阿里巴巴的“娛樂寶”用一個保險產品搶跑，但準備不足的代價是連官方自己都不願意承認這是電影眾籌，交了錢之後更是缺乏後續的跟進服務，很難說它影響了電影的製作，更是暫時看不到使用者從“製片人”的名頭中得到了實際好處。實際上，百度金融提出電影眾籌的業務比“娛樂寶”更早，更長的準備期也確實拿出了一套更完善的方案來重構電影乃至電視劇等產業，用本土化的眾籌模式來重新組建電影製作流程，為電影產業帶來更高的確定性，同時為電影觀眾帶來更好的參與感。

　　為什麼確定性和參與感是可以撬動電影的兩個重要環節呢？顯然是因為目前的中國電影的整個產生過程無法讓人滿意，並且網際網路可以改善這個過程。例如，大導演張藝謀就曾說過，“網際網路未來跟電影的互動是非常有意思的，我不知道它的發展會怎麼樣，但我認為它會極大地改變電影未來的製作、觀賞和市場的分享”。現在，改變的時機到了。

　　對於電影產業來說，缺投資嗎？搜尋一下願意投資電影的富豪新聞，就知道無數資本正急迫地想進入電影市場淘金。可是，中國電影市場並沒有找到一個穩定的生產模式，投資電影更像是撞大運。主創團隊和投資人都在暗中摸索，悶頭做出一個電影，然後賭一把上映之後能不能掙錢——整個製作過程處在手工作坊的狀態，能控制的風險非常少，能出頭的人才和精品也同樣少。

　　對於電影觀眾來說，缺營銷嗎？搜尋一下為了電影造勢而花樣百出的營銷手法，可以說觀眾已經對電影的宣傳手法越來越麻木。就算博得了高曝光率，如果摸不透觀眾到底願意為怎樣的電影買票，即便是明星匯聚的大片同樣有可能遭遇票房慘敗。而且更進一步說，拍電影的時候都沒關心觀眾想看什麼，拍出來之後又怎麼能成功勸說大家掏錢呢？當營銷成了推銷，成效自然也有限。

　　從上面兩點可以看出，網際網路應該做的事情是發揮自身平臺和大資料的優勢，把電影產業和電影觀眾從一開始就用各種辦法整合在一起，不是光從觀眾那裡掏點錢給產業，也不是從產業掏出點營銷活動給觀眾。從這點上看，“娛樂寶”顯然是操之過急了，完全沒有發揮阿里集團的網際網路優勢，只是用保險公司的投連險掛了一個電影的名頭，觀眾投資的錢借信託公司通道再投入電影專案。所以，在“娛樂寶”中電影產業和電影觀眾並沒有發生深入持久的聯絡，觀眾的資金參與並沒有真正影響電影的製作，電影產業除了許諾專屬營銷活動也沒辦法讓觀眾真正參與進來。所以，從“娛樂寶”推出後的反饋來看，這樣理財通道類電影產品並不成功，阿里的後續產品也一定會根據自身優勢進行大幅調整。

　　百度的電影眾籌比“娛樂寶”提出更早，也在更長的準備期內拿出了一個更完善的方案，基本發揮出了大資料、雲平臺和搜尋上積累的優勢。對比“娛樂寶”把錢交給保險公司坐等7%收益的做法，百度金融不僅深度介入了電影眾籌的整個過程，並且把百度的網際網路優勢引入到電影製作流程的每一個環節中去，讓電影觀眾能夠真正參與自己投資的電影專案。

　　首先，百度金融全程發揮核心平臺作用。與“娛樂寶”賣的是保險公司的投連險不同，百度金融在電影眾籌的過程中是核心平臺，全程發揮融資、營銷、客戶消費權益的兌現、客戶投資收益的發放和資訊披露等作用。當然，資金仍然和之前百度金融搞的理財專案相同，是完全交給銀行來託管的，不會踩監管紅線。從後續的要素將會發現，眾籌說到底仍然是一個金融產品，必須有一個金融平臺實現核心功能，否則的話，沒有金融這個紐帶意味著其它資源會徹底散掉。例如，“娛樂寶”7%的收益率只是投連險這個理財產品的結果，保險公司根本沒有辦法起到居中協調資源配置的作用。

　　第二，新平臺與成熟產品形成合力。根據目前的資訊看，百度旗下成熟的網際網路產品都會在電影眾籌這個平臺之後發揮作用。百度眾籌平臺以電影眾籌開張，但整個架構完全沒有侷限在電影上。整個眾籌平臺會與愛奇藝、貼吧、百科等一系列產品打通，根據眾籌產品的特點選擇合適的方式進行持續跟進和推廣，例如影片宣傳短片、貼吧實時討論區、主創團隊寄語、專案進度里程碑和專案資訊披露、參與眾籌入口、消費權益項列表、抽獎活動、拍賣與轉讓平臺等。最重要的是，以上措施不是孤立的，有百度的搜尋流量可以精準匯入使用者，並且有底層的百度錢包可以完成支付，形成完整的閉環。

　　第三，讓有實力的電影主創團隊走向前臺。為什麼一提起製片人，總能想到潛規則之類的內幕呢？顯然不是因為潛規則有利於提升影片質量，而是因為負責電影內容的團隊和掏錢的投資人之間並不具備制約平衡。眾籌的形式可以讓潛規則的可能性大大減少，因為資金來源和投資人數大大增加之後，才有可能真正實現內容為王，而不是掏錢的投資人為王。可以預見，當百度眾籌平臺可以解決啟動資金和後續宣傳的問題時，一定會湧現靠電影內容起家並透過口碑形成良性迴圈的新團隊。這也是眾籌的意義所在，它可以不斷產生新鮮血液，而不是像傳統大機構那樣將資源向少數明顯專案和導演傾斜。

　　第四，由大資料監控電影創作的全部過程。在第三點的基礎上進一步說，眾籌的規則讓掏錢的人不能潛規則之後，主創團隊會不會繼續走潛規則為自己謀利的老路呢？如果沒有後續監管，當然是非常有可能的。這個時候百度平臺的優勢便又顯露出來了。根據百度搜索在大資料方面的積累，已經可以對電影的整個流程形成一個較為科學的判斷的機制，百度金融作為平臺方有義務對電影從一開始的創作流程就行監控，如果根據已有資料判斷行不通的創意或內容，顯然主創團隊就需要在眾籌平臺找到更多的支持者來證明自己的做法行得通，而不是以別人不懂的方式強行做下去。

　　第五，依靠多向互動促使觀眾持續關注。吸引電影觀眾把錢投入到眾籌平臺是不難的，難的是靠什麼讓觀眾持續投入電影的創作流程。傳統的營銷手法是很重要的一方面，在百度平臺眾多的大流量產品上也更容易實現。但是作為金融產品，可交換仍然是非常重要的要素。根據百度眾籌平臺的設計，使用者在低門檻投入的基礎上可以享受抽獎、拍賣和和轉讓的權力。這些平臺機制，讓電影製作方單向為觀眾提供福利的過程，轉換為多向互動的關係，不僅使用者間可以交換眾籌權益，使用者也可以在C2B的立場向電影製作方出售自己擁有的資源。只有在這樣高效的流動性之下，才有可能讓電影觀眾持續投入進來，不僅為電影製作提供更多的有效幫助，也讓自身獲得更高的參與滿足感。

　　總而言之，網際網路已經從建設網路世界逐步向影響實體經濟轉變。百度的電影眾籌平臺透過網際網路重新整合社會資源，為電影產業帶來更高的確定性，為電影觀眾帶來更好的參與感。這樣的網際網路金融眾籌平臺，其意義已經遠遠超出了之前搞成產品預售的眾籌平臺，可以真正對實體經濟產生積極主動的影響。不止是電影，電視劇等其它文化產品或者更實用的創新產品，都有可能透過百度的眾籌平臺重新找到新的產業模式。