專訪 | 鉑熠文化創始人範逸白：如何從0到1打造粉絲經濟的“細胞核”？

只有能夠高質高頻地不斷產出優秀音樂作品，才能夠真正搶佔粉絲高地，持續擴大粉絲數量，長期牢固地抓住粉絲的心，而這一點，正是鉑熠文化的核心優勢所在。

7月11日，X-TIME出道的首張EP主打歌《WE ARE RISING STAR》正式上線，8小時點選量火速突破800萬，讓不少網友為這個新生的養成系男團送上“人肉資料刷票機”的稱號。

“有種孩子第一次參加考試，考完拿著成績單到我面前的感覺。不能說完全滿意，但辛苦培養是有價值的。”作為X-TIME所屬公司鉑熠文化的“大家長”，見到記者時，範逸白的第一聲感嘆，便是“一夜沒睡好。”

2016年12月，本土大型偶像男團X-TIME的11 名成員首次公開亮相，之後便被送往海外接受專業的藝人訓練，“從成立的那一刻起，我們想得很清楚，第一個主打曲MV就是這首歌，從中怎麼體現成員的人設定位，怎麼和我們組合的世界觀相結合。”

作為SNH48的前高層，範逸白告訴記者，自己為X-TIME養成計劃，是透過粉絲經濟和藝人經紀“兩條腿走路”。“在粉絲經濟的佈局上，會透過劇場模式+等級模式+排位競爭模式，從C端上獲得收入。在藝人經濟上，會試圖將成員從劇場推向更大的舞臺，在綜藝、影視，商業代言等B端渠道獲得變現可能。”

2016年被業界公認為男團元年，在這場廝殺慘烈的“百團大戰”中，範逸白和他的X-TIME能否殺出重圍，又將如何玩轉粉絲經濟的花式freestyle？且聽他慢慢道來。

“沒有壓路機開路，根本就過不去男團的賽道”

據藝恩不完全統計，從2016年至今，男團市場戰火繚繞，正迎來一場“百團大戰”，幾十支男團成軍出道，殺入戰場。但在範逸白的觀察下，更多男團還在以傳統組合的面貌參戰，同質化現象嚴重。一方面，團隊成員人數相對固定，一方面收入也更多依賴劇組、電視臺、影片網站的B2B模式，雖然打出粉絲養成的旗號，走的卻還是傳統藝人經紀的老路。

“從團體組合的形式上看，偶像女團的打造模式相對較少，各家公司好像都在學習SNH48的運作方式。但男團的玩法很多，有TFBOYS這樣的三人組合，有X玖少年團的9人組合，也有鉑熠的X-TIME這樣走大型男團路線。”

正是基於對市場的看好，2016年，作為前SNH48的運營高層，範逸白參與創立鉑熠文化，整合了旗下製作資源打造大型偶像男團X-TIME.成立之初，範逸白就設想好了X-TIME要走出一條區別於國內其他的競品的差異化路線，用幾個關鍵詞歸納就是：大型男子偶像團隊、劇場發展路線、粉絲經濟的收益模式。

在SNH48飯圈中，範逸白一直被親切地叫作“白叔”。一路走來，他見證了SNH48從成立走向偶像的黎明，在第一次總選舉後成功“出圈”，並湧現出像鞠婧禕、李藝彤等人氣TOP.正是SNH48對中國新式偶像領域上的這次拓荒，讓市場真切感受了一把粉絲經濟的威力。

“以前是從沒路的地方開拓一條路出來，現在則是參照它的成功再走一條路。”與此同時，國內偶像團體的競爭環境也早已時過境遷，無法和SNH48出道時同日而語，“SNH48那個時候是沒有競爭對手，現在是賽道太擠，沒有壓路機開路，根本就過不去。”

從2016年開始，在資本的助推下，國產男團在數量上迎來爆發式增長，被外界稱為“百團大戰”。但範逸白相信，“百團大戰”不會成為一場持久戰，來到2017年下半年，男團市場就將進入洗牌期，有些公司已經在慢慢脫離“戰線”。在2018年，不同的梯隊和縱向排位將逐漸形成，趨於穩定。

男團運營的三大痛點：門檻高，內容少，曝光難

目前除了TFBOYS，放眼望去，國內依然難覓另一支男團的爆款產品。失去了TFBOYS早期搶佔市場的流量紅利，遍地風起的男團究竟是學習韓風走成熟的流水線工業模式，還是效仿日系在養成之路上和粉絲共同成長，成了擺在眼前的選擇題。

在範逸白看來，國內男團在運營上，主要存在以下痛點：

一、成員招募選拔困難

2017年男團市場爆發後，招人難成為行業的普遍共識。由於男團在內容上比女團要求更高，因此對成員的基礎水平、演藝實力的發展性上要求更高。再加上客觀的社會環境，立志走演藝道路的男生，遠遠少於女生，因此優秀的難找，這是男團行業普遍的痛點。在這個問題上，鉑熠文化已經與國內許多藝術院校和演藝培訓機構確立招生合作，並且擁有龐大的在韓中國練習生的資源，以期藉此樹立競爭優勢。

二、難以找準內容定位

在範逸白看來，TFBOYS的躥紅很大程度上依賴於優質內容的產出。“《青春修煉手冊》《大夢想家》這些歌曲，因為觸到市場痛點，粉絲就是喜歡，傳播率就是快，流量就是高。”然而做一支國內男團究竟是需要更多口水歌，更多對標韓國男團的高水準作品，還是更多國內原創，行業依然還處在摸索初期。“只有更高頻度地透過內容試錯，來測試市場的熱度和反饋，找準男團的定位和主攻的方向，去搶佔目標市場。”而在這點上，範逸白透露，鉑熠文化透過和韓國CJ E&M的IP合作，擁有了龐大的曲庫，能夠支撐X-TIME高質高頻地產出優秀的不同風格的音樂內容。

三、缺乏成熟的曝光系統和產業鏈

由於日本、韓國在偶像包裝上有著一套成熟的曝光體系和產業鏈，製作公司在前期就能規劃好偶像團體的推廣流程，在宣傳期往往只需攻克電視臺，其他分支並不多，很多日韓男團甚至出道前就會有自己的專屬團綜。而國內的市場太大，在電視臺、影片網站、細分APP等渠道上，如何進行男團的初期曝光，範逸白坦言是一個甜蜜的煩惱：“渠道雖多，但大多對新人偶像團體欠缺包容和支援，而且現階段還很難說哪個渠道是最有效的。”關於這一點，範逸白表示X-TIME的優勢在於它會有自己的專屬劇場，並且著重走劇場型粉絲經濟的模式，在曝光和人氣發酵上擁有自己很強的自主性。

如何從無到有，生產粉絲經濟的“細胞核”

供職於SNH48時，範逸白就深入鑽研過由秋元康提出的一整套偶像養成理念。在他看來，AKB48“可以面對面的偶像”的理念在本土化過程中，最成功之處便是提供給SNH48一個粉絲經濟的“細胞核”。

“SNH48在細胞核的基礎上，學習了AKB48的劇場模式、分隊和競爭的模式、以生寫為代表的粉絲經濟載體。在此基礎上，中方團隊又開發了粉絲俱樂部的線上系統，劇場觀看的敲章集換系統，所以是一半學，一半改良。”

在處理粉絲轉化時，SNH48的一大先天優勢，在於可以直接移植AKB48的歌曲資源，成立之初就吸引到一批AKB48的鐵桿粉絲“入坑”。在範逸白看來，運營X-TIME和運營SNH48最大的區別，便在於粉絲經濟的細胞核要經歷從無到有的生產過程。

“初期最大的問題在於怎麼讓細胞核出來，並不一定粉絲數量需要多大規模，只需要一個小小的蓄水池，可以讓我把粉絲經濟的那套玩法匯入進去。我們現在的做的一切，都是為了獲得這個基礎人數，這要靠內容產出，靠線下活動，靠我們的校園行。”

粉絲經濟的最大價值就在於競爭和排名，讓成員進入團體後，無時無刻不處在競爭之中。“就像我們這次的MV，不是所有簽約成員都能上MV，只有7個人能上。哪些人可以作為unit被第一批推上市場，其他還只是練習生，這就牽扯到競爭。在unit裡，誰是C位這也是一個競爭。”

在繼承日系養成的基礎上，鉑熠也在排名頻次、升格降格的方式上借鑑了SNH48的運營經驗，同時進行本土化改良，試圖找出一條更貼合國內粉絲的偶像養成之路。今年鉑熠的一大動作，是力爭在年內開闢出X-TIME的專屬劇場。一方面，劇場門票可以帶來穩定的現金流，另一方面，也是孵化細胞核，鎖定核心粉絲圈層的一種途徑。

作為SNH48的第一任劇場“支配人”，範逸白有過豐富的劇場運營經驗。在他看來，劇場不僅是孕育粉絲的儀式感和體驗感的場所，也正在成為國內大型偶像團體不可分割的載體。

“粉絲經濟的玩法裡，成員間會有一個層級的概念。可能下面的練習生連劇場公演都進不去，但靠著粉絲的支援和成員的努力，有一批人可以進入劇場演出。而在劇場演出的成員中，一些更優秀的人會跳脫出劇場，進入到影視等更高的層級中去。”

但對於競爭愈趨激烈的國內偶像男團市場，範逸白篤信一句話：只有能夠高質高頻地不斷產出優秀音樂作品，才能夠真正搶佔粉絲高地，持續擴大粉絲數量，長期牢固地抓住粉絲的心，而這一點，正是鉑熠文化的核心優勢所在。

編輯：mary