王長田：貓眼會是一家綜合電影公司 光線短時間不會迴歸綜藝

王長田除了談及他對先看網的反思，還談了光線下一步的製片人培養體系、收購貓眼以及對中國電影市場的看法等等眾多話題。

原標題：王長田跟娛樂資本論聊了聊，為何收購貓眼，如何管理光線

10月底，光線傳媒披露三季報，公司前三季度實現營業收入11.87億元，同比增長41.79%；實現淨利潤5.80億元，同比增長216.55%。此次報告，光線傳媒的成績單十分亮眼，僅2016年前三季度的淨利潤，就已經超出去年全年淨利潤。那麼今年全年的淨利潤會有多少？會不會是去年的兩倍？

在一個陰雨綿綿的下午，光線傳媒總裁王長田接受了記者的獨家專訪，王長田除了談及他對先看網的反思，還談了光線下一步的製片人培養體系、收購貓眼以及對中國電影市場的看法等等眾多話題。

王長田的目標：培養20個影視劇製片人

在今年的長春電影節上，王中磊當著王長田的面，說起當初對光線啟用演員當導演這事還頗不以為然，甚至還有點生氣，“因為他挖走的是給我華誼賺錢的演員。”但《左耳》卻讓他驚喜又意外，這部青春片不但拿下了近5億票房，也讓影壇收穫一個新導演蘇有朋。

這一成功嘗試，王長田非常滿意，並準備繼續沿用，即將上映的由蘇有朋執導、根據東野圭吾作品改編的《嫌疑人X的獻身》，以及正在運作中的幾個明星導演處女作專案，光線都採用了明星導演+光線製片的模式。王長田表示，未來光線將變成製片人公司，“這也是最好的電影公司的產業模式”。

以電視發家的王長田深知傳統電視行業養人的弊習，他說，原來做電視節目需要三百多號人進行生產，員工整天在公司上班，模式落後。現在光線做電影專案，“我的目標就是要培養20個影視劇製片人。”這20個製片人，放出去每個人都能獨當一面，自己判斷專案的商業前景，發起專案，購買IP，洽談編劇，在外跟很多團隊組建劇組，制訂拍攝計劃等等，光線公司領導層在最重要的環節進行把關。

目前光線旗下光線影業、青春光線和彩條屋三個影業子公司共同構成這些製片人成長的搖籃。那這二十個人有了麼？王長田搖搖頭，“缺，能用的還不多，但成長得很快。”據悉，光線的重點專案目前是光線傳媒副總裁兼影業總裁李曉萍親自在抓，扮演監製的角色。

這就能夠理解，為什麼王長田的光線要裁員20%了。王長田說，未來光線將砍掉大部分的純製作人員，建立公司內部製片人制，在人力上極大地解放，可以同時操作多個專案，也不會再受限於內部人員，可以在外面尋找到最有才華的合作對方，拍出高質量的影片。

實際上，現在的光線內部正在經歷這樣的機制變化，公司各個部門的人才，不管原來是做什麼的，宣傳，發行，策劃等等，都有機會遴選抽調成為製片人，“你知道中國電影行業機會多到簡直是前所未有”，王長田感嘆，沒有什麼經歷的年輕人，都有機會參與到一些重要作品創作之中。“我只看學習能力和投入，跟我的企業文化比較吻合，他就有機會。”

光線傳媒總裁王長田

經過培訓學習後，三四個人成立製片小組，王長田發現在調整初期，單獨拎出一個人來沒法獨立負責一個專案，而且沒法培養更多人才，現在把專案交給小組，由組長牽頭，一群人來共同完成一個專案。“在這個過程中，每年光線主控的十幾個專案同時進行，每一個人都得到成長。幾年幾輪專案過去後，隊伍也成熟了。

光線的投資邏輯

今年3月，王長田在接受記者專訪時，曾表示去年以來，光線已累計投資了50多家內容公司，並有望在今年年底超過70家。光線投資的體量和速度，已經超越了國內任何一家文化產業投資基金，在動畫這樣的細分領域，光線一口氣投資了18家公司，涵蓋了行業50%以上的頂尖公司。“我們目標是成為中國內容產業無法輕易逾越的高峰，或是無法繞過的河流，未來重要的娛樂產品，大都與光線有關。”

不過十月再接受記者專訪時，王長田表示，今年光線的投資步伐有所放緩，王長田的解釋是需要對投資進行整理。他說，其中很多被投資公司已經開始在與光線合作專案，所以在專案上會花很多時間，甚至還有個別有可能退出，做一些投後整理，“數量比原來預期少。其實上半年還好，下半年少一些，到年底總投資數量會達到60家。”

王長田解釋，創作人才是高度分散的，投資之後，光線要做的還有整合，把不同公司的專案整合到一起，比較多的合作方式是股權合作+專案，“我們通常做的不是純粹的股權合作，從來不是我了光投點錢來謀求資本增值”，光線謀求的都是專案合作，幫助被投公司在業務上迅速成長。

光線要保持25%的市場佔有率

從30億到50多億，再到今年的70億，光線已經連續三年國產電影總票房全國第一。對於未來影視行業的局面，王長田曾經在多個場合表達了相似的觀點：中國六大公司還沒有形成，未來的六大將會有三家傳統公司，三家網際網路公司。王長田說：光線會在傳統公司中佔據一席，其他會從華誼，博納、萬達等公司中產生。而網際網路三家，王長田認為會是騰訊、阿里以及貓眼。

王長田看好貓眼成為一個綜合性的電影公司，從票房角度，他做了一個理想預測，在每年票房最高的五十部影片中，光線能做到十部。貓眼去合作其他的四十部。“這幾年來，其實我們從產量來講佔全國比重非常低，大概佔全國比重2%，但是我們的票房佔全國國產片總票房的20%以上，就是說是十倍的佔比比例。”

貓眼將來要達到光線這樣的體量有一定難度，王長田自己的規劃，是希望光線佔到25-30%這樣一個市場份額。“我覺得25%今年就能做到並且可以保持，但30%我認為是一個很大的坎兒。因為電影市場的分散性，越過30%很難。”但是王長田希望貓眼能做到15%，這意味著光線和貓眼兩家加起來超過40%。這是王長田想看到的光線在國產電影市場中的位置。甚至未來有可能會出現貓眼和光線同檔期競爭的情形。

“貓眼未來會成為一個綜合電影公司”

今年5月，王長田用23.83億元的現金和價值23.99億元的光線傳媒股票，換來了貓眼57.4%的股權，控股了國內市場份額最大的線上購票平臺——貓眼電影。小娛曾經評論過，控股貓眼是王長田這10年做的最正確的決定。

王長田說，早在三四年前，就有人問光線為什麼不做院線，他認為電影院是一個比較傳統的物業生意，管理難度比較大，資產太重。如果要進入到渠道的話，他會去收購或者投資網上售票公司，他也一直認為網上售票會成為電影發行非常重要的一個渠道。

這兩年線上票務平臺發展的越來越好。最近的資料都是80%的線上化率。光線作為一家純粹的內容提供商，在某些時候心裡還是擔心被渠道所牽制，所以一直在尋求投資機會，“我們希望透過投資影響這些渠道，哪怕不能擁有，我們至少可以影響。”電影現在雖然已經市場化了，但王長田覺得，不排除在某一天，渠道競爭導致集中度越來越高，可能會出現壟斷。

他對貓眼有連續的觀察，在王長田看來，貓眼的市場影響力、產品、技術，依託的使用者來源、團隊等等，“在各個方面比其他的票務平臺高的不是一個檔次，領先的不是一年兩年。”

“貓眼未來會成為一個綜合電影公司”，王長田說，這是當初和貓眼達成合作的最重要的一個共識。貓眼作為一個純粹的售票網站前途是有限的，因為票房總量有限，所以一定會有天花板，還會被分割，所以貓眼的商業空間必須拓展，為公司找到另外一個業務支撐。貓眼未來將利用資料、對觀眾的影響力，以及跟院線和影院的關係，拓展發行和投資等新業務。

擔不擔心貓眼有光線背景，未來別的公司的電影不願意交給貓眼發行？王長田回答道，如果有公司這樣想的話，就不是一個理性的商業考慮，從商業角度來考慮的話，就是誰能做好就跟誰合作。如果有的公司從心理角度來講的話，覺得貓眼跟光線有關係，在心裡上必須壓住光線，他也沒轍。不過他認為，這樣的公司也很難做成。因為在商業上必須冷靜，必須是以商業利益為中心，而不是在自己還沒做強做大時就與別人進行心理上的較量。他說，光線當初進入電影行業是跟博納合作，前三部片子都是跟博納合作的，並沒有影響後來光線自身的成長。

關於保底發行：票房數字不代表一切，核心在具體協議

光線參與了年初周星馳電影《美人魚》傳說中20億元票房保底的豪賭，但王長田本人好像對這種流行的資本運作方式並沒有很高的認同度。至於光線為何參與其中，王長田的解釋是，“第一，你的合作伙伴有迫切、或者某種無法拒絕的理由，為了照顧合作伙伴的利益，這事情也會做。第二，在你一定能承受這種保底發行所帶來的代價時，也可以做”。他也表示，外界對保底發行知之甚少，“大家都不會跟你說實話”，美人魚的實際保底方式也一直沒有對外披露。人們看到的只是那個簡單的票房數字，可實際上保底的核心在具體的協議。

具體協議，王長田解釋道，比如宣發是否含在保底裡，就是一筆很大的賬目，從三四千萬到上億不等，“完全能夠讓那個票房變得沒有意義。”還有發行代理費是多少，在保底裡扣除還是之後扣除，也是一個很大的數字。還有在什麼時候以什麼樣的比例分賬等等差異也特別巨大。另外版權銷售放在哪裡也至關重要。

光線迴歸綜藝？可能是網綜

光線傳媒三季報有一個很大的亮點是電視劇方面，光線傳媒2016年前三季度實現收入7150.93萬元，比上年同期增加223.84%，主要因其在2016年前三季度投資了《誅仙》、《識汝不識丁》等電視劇，發行收入較上期大幅增長。

光線在電視劇和網劇方面未來會有哪些新動向？王長田說，以往他也投資過很多很好的電視劇，但是很少對外宣傳，從今年開始，光線就比較多的介入到電視劇和網劇製作，直接來牽頭製作。光線接下來會有幾個大的電視劇和網劇作品。比如說今年開拍《笑傲江湖》。

不過王長田表示，至少在一段時間裡不太會做綜藝節目、真人秀這種東西，因為這一塊涉及到了電視。在王長田看來，電視原來的模式問題並沒有解決，又要做節目，又要打廣告，還要找平臺，然後很多公司陷入收視率做假中，“這個是我們不願意做的。”

他補充道，也不是絕對的，假如將來網際網路綜藝節目成為主流的話，同時網上資料做假的問題又能夠解決，不排除光線重回綜藝的可能性。

記者獨家問答

記者：有沒有考慮控股一家後期公司。

王長田：不會，我有很多機會，但我對後期公司商業模式有些懷疑。多數後期公司目前都是來活加工，活多的時候就多僱人，忽然哪一天沒活的時候這些人怎麼辦？養著，你需要耗成本，不養，說不定過兩天活又多了呢？你會一直處在這種矛盾之中，所以後期公司最好的發展方向是又接外面的專案，同時還自己具有發起、參與專案能力。但是我們看到這些後期公司大部分都沒有解決這個問題。將來有沒有人找到好模式不知道，至少現在沒有看到。這是電影行業的一個專業分工，你需要的時候去合作就好，但沒必要非要控制在手，因為不是核心資源。

記者：因為我知道其實很多電影人有這樣一個想法，電影要支付一大筆費用給後期公司，不如說我做一家後期公司。

王長田：沒有那麼簡單，術業有專攻，不能所有的錢都自己賺。說我還缺演員，我是不是弄一個經紀公司，我缺編劇、導演，就成立編劇公司、導演公司、都是太直線化思維。

記者：你覺得目前中小發行公司還有機會嗎？現在出現很多中型公司。

王長田：短期之內有機會，長期需要觀察。你看現在的發展趨勢，你必須做到六大，做到10%以上市場份額，如果10%以下，你的成本、你排程資源的能力，你的工作標準，就很難跟大公司競爭了。

記者：您接下來會投資電影院麼？

王長田：如果將來有機會去投資或者收購一個影院投資集團，我不排斥。但是建影院這件事情我是肯定不會做的，一個是太晚，第二個要耗費太多的精力。

影院的拓展功能是有限的。影院建好了之後唯一能做的就是提高上座率，而上座率取決於內容，也取決於其他因素，比如經濟狀況、行業週期等，但是總體上是內容。而且電影院的投資相對來說比較簡單，這意味著很多人湧入市場，很快進入市場飽和產品過剩，出現過度競爭。除非有機會成為領先的影院投資集團，光線才可能進入，但是我現在還沒有找到辦法。

編輯：nancy