明星代言頻現 家居“代言營銷”能火多久？

　　11月15日，郭晶晶高調簽約中宇集團，成為家居行業代言大軍中的又一個體育明星。在眾多食品、藥品、保健品等頻繁遭遇質量投訴之後，家居行業好像並沒有因為明星代言的負面影響而退縮，在“代言營銷”帶來的經濟利益的巨大誘惑下，家居企業在代言之路上越走越遠。

　　家居企業借“明星代言”成功上位

　　2009年11月15日，郭晶晶高調簽約中宇衛浴，成為中宇牽手高儀的標誌性代言人。一個經營了30年都未曾如此火爆的衛浴品牌，一夜之間成為了各大網路、報紙的熱門關鍵詞。藉助郭晶晶奧運冠軍、體育明星的眾多頭銜，又一個家居企業成功將明星代言的營銷法則再次完美複製，家居行業的“代言營銷”法則屢試不爽。

　　除此之外，恆潔衛浴進駐央視，邀請濮存昕作為代言人;惠達潔具高調簽約孫儷，成功打造明星品牌;鄧婕代言九牧潔具、陳慧琳代言TOTO、陳道明代言帶自然地板、蔣雯麗代言歐派櫥櫃。眾多家居企業紛紛借明星代言成功上位，家居品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。

　　“明星代言帶來的眼球效應和經濟利益讓眾多家居企業蜂擁逐利”。恆潔衛浴市場總監劉建豪分析，品牌代言、或者說明星代言，在當代市場營銷、特別是在中國市場的營銷行為當中已經非常普遍，並且佔有不可或缺的地位。

　　家居業重金牽手明星 到底值不值？

　　那麼，動輒七八位數的代言費和幾千萬的廣告費，到底值不值呢?

　　近日，備受矚目的2010年央視廣告招標結果出爐，國內櫥櫃業巨頭歐派集團以數千萬元，成功競到央視一套《新聞聯播》後7.5秒的黃金時段廣告，蔣雯麗代言的歐派廣告將在2010年更加頻繁的和消費者見面。歐派集團董事長姚良松在接受記者採訪時透露，歐派不僅在2009年一直堅持高調宣傳明星代言，在接下來的2010年，這一個品牌傳播手段將會得到進一步提升。2010年歐派要在品牌推廣和品牌傳播上重金投入2個億，進一步鞏固和提高歐派的市場競爭力。

　　而一些家居企業則表示邀請明星代言也並非一本萬利，還需要從自身的需要出發。閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林和箭牌衛浴北京總經理吳璐在接受搜房網採訪時表示，他們目前都沒有邀請明星代言的計劃，更不希望將資金用在央視廣告的投放上，在接下來的一年，他們還是要講主要精力放在精準定位使用者群的宣傳方面。

　　雖然不斷有人在質疑明星代言的“價效比”，並有消費者提出高額的代言費勢必會提高產品價格，但是從家居企業樂此不疲的代言頻率和居高不下的代言費來看，明星代言所帶來的巨大品牌效應還是顯而易見的。

　　以歐派、恆潔衛浴的明星代言廣告投入為例，憑藉蔣雯麗和濮存昕的名人效應，再加上歐派和恆潔在央視“狂轟濫炸”般的廣告投入，恆潔已經在衛浴行業成功躋身一線品牌，歐派更是顯現出保持行業第一之勢。業內人士表示，09年受金融危機影響，不少企業不敢在廣告上有大投入，但一些有實力的家居企業卻反其道而行之，逆勢加大品牌宣傳力度，宣傳效果自然事半功倍，極大地提升了經銷商的信心和市場知名度及美譽度。

　　9成消費者對明星代言“無所謂”

　　在搜房網近期對網友的一項調查中顯示，有9成的網友表示對明星代言的態度平平，“無所謂”購買的家居產品是否由明星代言。更多的網友表示，家居企業請明星代言主要是一種玩轉眼球效應的方法，實際意義不大，更或有些是勞民傷財。但是消費者也同樣表示，家居企業借明星效應迅速走紅的事實還是無可非議的。

　　在調查中，有71%的消費者認為家居賣場最喜歡用明星代言，在各類家居行業中，有51%的消費者認為家電和傢俱被認為是最多被代言的行業。而在調查“你認為明星代言是否對企業品牌推廣存在風險”的問題中，有4成的消費者表示，明星代言的情況非常普遍，而另外3成消費者則表示明星代言已經成為熱門話題，家居企業應該慎用明星代言。

　　同樣，業內人士也在為是否用明星代言而爭論不休。皮阿諾櫥櫃營銷總監韓鋒認為，大多數請明星代言的家居企業並沒有達到預期的效果，還損失了資金和時間，划不來。而另外一些家居企業則表示，請明星代言還要根據企業和品牌的不同情況而定，找到適合自己的代言人才能達到事半功倍的品牌宣傳效果。