揭秘電廣獅門牽手 電廣榮陽：不放棄入股獅門

看起來，三年後，獅門、電廣與獅鼠的關係，以及它們在資本市場中的地位變化，充滿了各種讓人意想不到的可能性。

　　“這個電廣到底是一傢什麼公司？能夠拿下獅門？”3月18日，電廣獅門戰略合作釋出會開始前，陸續落座的媒體同行們紛紛在寒暄之後脫口而出這個問題。當然，這並不是因為他們的功課做得不夠好，而是因為在兩個月前電廣傳媒第一次釋出有關的公告時，主流媒體所掌握的資訊大多來自網路百科，“成立於1998年，截止2010年12月31日，公司總資產為115.83億元，淨資產為38.91億元。 ”。

　　而在一個多月前釋出的公告中，“電廣將在未來三年內對獅門投資15億美元”等幾句由數字構成的表述，因為資訊量巨大，被媒體極為生動地詮釋了一番——與獅門傳了好久緋聞的“高富帥”萬達、阿里，就像憨傻的令狐沖一樣，忽然就被斜刺裡殺出來的林師弟搶走了小師妹。

　　那麼，電廣究竟是一傢什麼樣的公司，讓獅門“芳心暗許”？被獅門CEO特別感謝的獅鼠影業又扮演了什麼樣的角色？“15億美元”、“整體投資25%”等等專業詞彙該如何開啟呢？騰訊娛樂獨家專訪獅門影業CEO喬恩。菲爾海默、電廣傳媒影業總經理榮陽、獅鼠影業CEO邱傑以及華美銀行執行副總裁Bnenett C.Pozil，還原這筆中美電影市場最大宗的交易背後的秘密。

　　“門當戶對”的獅門與電廣

　　專訪中，對我們的第一個也是最終極的問題“為何選擇彼此成為拓展中國電影市場的第一個重要合作伙伴”，獅門CEO喬恩。菲爾海默和電廣傳媒影業總經理榮陽的理由歸結一下，幾乎如出一轍——兩家公司非常像。

　　那麼，到底該怎麼理解這個像呢？

　　很多人對獅門影業並不陌生。這是一家成立不到20年的獨立電影公司，最初憑藉發行了很多有爭議的恐怖片、驚悚片、B級動作片而在好萊塢揚名立腕，著名的《電鋸驚魂》如今已成為這一型別片的標誌了。2012年，獅門轉型服務青少年觀眾群體的策略收到奇效，收購《暮光之城》發行方頂峰娛樂、製作出品《飢餓遊戲》，兩個賺得盆滿缽溢的系列，讓他們在2012—2013年連續市場份額擠進“六大榜單”，成為好萊塢的new money。此外，獅門還透過收購、入股的方式進軍電視、音樂領域，並透過與哥倫比亞廣播公司、Netflix等公司的合作，將佈局擴充套件到衛星頻道、線上影片等領域。

　　而看上去像是橫空出世的電廣傳媒，實際上成立時間比獅門僅僅晚了兩年，它先從湖南的強項電視和廣告做起，繼而將觸角伸向電影，迄今已相繼在美國、香港和北京三地設立影業公司，尤其是電廣傳媒影業（北京）有限公司，透過投資《全民目擊》、《致我們終將逝去的青春》在中小成本崛起的這兩年，默默就分走了一塊大蛋糕。

　　也就是說，兩家公司的核心業務基本上是重合的，只不過獅門是以電影為基點向整個娛樂業輻射，而電廣則是以電視為基石打江山，殊途同歸。雖然電廣因為很少佔據媒體版面而顯得像個初來乍到的新公司，實際上這門生意完全是“門當戶對”的。正如唯一一家同時為兩家公司融資的華美銀行執行副總裁Bnenett C.Pozil所言，“對銀行來說，發行其實就是看渠道，相信這方面騰訊是最瞭解的，因為騰訊是做平臺的（此處非植入哦）。電廣的渠道暢通、資源豐富，獅門的國際發行能力強大，對於銀行來說是強強聯合，是一個雙贏的合作。”

　　只不過，對比立足本土的電廣，闖蕩異國他鄉的獅門在做出最後的決定前相當謹慎。電廣傳媒董事長龍秋雲曾透露，獅門方面做出決定前曾徵求SMG董事長黎瑞剛，以及IDG掌門人熊曉鴿的意見，前者的回答是，這是廣電系的公司，湖南廣電的實力很強；後者則更直接，“這是一家好公司”。最終，我們無法從獅門CEO喬恩。菲爾海默得體的回答中——“電廣的財政非常穩定，抵禦風險的能力很強，並且他們有各種各樣的廣告資源和衍生品開發經驗，會有更多渠道也會更有動力去進行推廣”——分析出現在他會不會依然懷著一絲不安，但可以肯定的是，除了電廣這幾年投資《致青春》等片取得的漂亮的投資回報率，電廣在廣告和渠道上的絕對優勢，給“金融男”喬恩。菲爾海默吃下了一顆定心丸。

　　開啟“一攬子投資”的正確方式

　　請原諒我在上文偷換了概念，資本運作可不是浪漫的愛情故事，獅門和電廣可不會像至尊寶和白晶晶一樣，因為橋頭上的一點火轉眼間就能跑到山崖上去你摸我我摸你。尤其，中國電影市場的政策特殊，每年的進口片有限額，以前是20部，2012年增加到34部。此外，還有合拍片、批片，合拍片裡還能衍生出特供版，等等，冒險家們玩得不亦樂乎，但折騰了老半天，六大中的任何一大，都沒有在中國做大，倒是幫助發展出了一批擅長運作進口片的公司。對於公司體量並不大的獅門來說，隔三差五為了一部片子來回奔波談判，從投資的角度來講不夠穩健，管理上的難度係數也加大很多。“我們的公司只有670人，在世界各地都有業務，假如在中國找一大堆的合作伙伴，情況會很複雜，一個比較強大的合作伙伴，比較容易管理”，毫無疑問，對於中國的政策壁壘，喬恩。菲爾海默已經有了深刻的理解。

　　於是獅門提出了“一攬子投資”方案，3年內，除了一些R級（限制級）影片、反華影片，以及投資成本過低、不上院線的電影之外，電廣將投資不少於50部獅門電影，按照其淨製作投資金額的25%進行投資，並以同等比例獲得收益，對於獅門啟動的中國合拍片，電廣傳媒的投資比例可達到淨製作投資的43%.“這是一個組合策略，使得風險和創新可以分散到參差不齊的電影專案中去，取得一個平衡”，很顯然，履歷豐富的喬恩。菲爾海默對於推銷這套策略已經駕輕就熟。

　　另一方面，整體投資25%，足以說明電廣對獅門的信任。而且這種信任並非像早年的煤老闆們總被忽悠雨打風吹去，而是有理論依據的。電廣影業總經理榮陽透露，他們花了很長時間來研究獅門，在談判前聘請過大量的國內外專業機構進行調研認證，尤其在投資回報率和風險控制方面，電廣諮詢過幾乎所有與獅門合作過的投資方，銀行，等等，得到了很積極的反饋。根據電廣聘請的調研機構之一藝恩諮詢的研究報告顯示，“在獅門最新出品的24部影片中，盈利高達22部。獅門影業的毛利率基本維持在48%左右，過去三年的整體回報率達36.63%.根據資料測算，電廣傳媒與獅門影業此次合作的投資收益率預計在30%以上，由此，電廣傳媒影業將步入十倍增長的發展期。”

　　另外，據騰訊娛樂獨家獲悉，參與投資《驚天魔盜團》並參與到此次談判中的獅鼠影業，不但將與電廣合作發行獅門影片，而且對於投資比例可能達到43%的合拍片專案，“我們跟電廣是要按照約定的比例一起來做，但具體比例目前還處於保密階段”，獅鼠影業CEO邱傑興奮地說。

　　電廣與獅鼠工科思維下的資本運作

　　“2014年6月8日，一個陽光明媚的中午，在加州一個私家莊園裡，喬恩.菲爾海默主動約請龍秋雲共進午餐，他的笑容也如陽光般燦爛：”讓我們的合作從握手開始。‘“這是摘自電廣系報紙《湖南日報》一篇名為《開啟中國電影與 好萊塢合作新紀元》報道中聲情並茂的一句話，用來當作小說的開頭很有吸引力，但現實要比這個複雜得多。一邊是好萊塢穩坐第七位的獅門，另一邊是被稱為”傳媒第一股“的電廣，站在這樁百億交易背後的，不再是一些熱錢對於電影票倉簡單粗暴的荷爾蒙飆升，而是真正的資本運作。

　　參與談判和起草合同的律師曾經參與過獅門收購頂峰，電廣的稅務顧問則是著名的香港德勤會計師事務所，雙方持續談判11個月，一千多頁的合同，涉及到幾百項合作內容。整個談判過程之複雜，以至於獅門最終要求將一個看起來有些奇怪的要求寫入了合約——希望電廣傳媒具體參與談判的兩位高管電廣傳媒總經理榮陽、獅鼠影業CEO邱傑在合作期限內一直留任。

　　榮陽曾任國家機械電子工業部第八設計研究院工程師，2002年加盟電廣任國際業務部總經理，帶領電廣控股的絢藝娛樂傳播公司在好萊塢闖蕩了15年。邱傑則曾在IBM擔任高階研究員，成立獅鼠影業後，相繼成為頂峰和（收購頂峰的）獅門最信賴的中方合作伙伴，參與投資、營銷、發行《金蟬脫殼》等多部賣座的進口片，並與獅門合作投拍了票房奇襲的《驚天魔盜團》，並在國內的融資過程力邀電廣成為合作伙伴，在這次合作中扮演了最關鍵的角色。兩個熟稔好萊塢工業流程的精通英語的高管，對於談判的加速與順滑功不可沒。更有趣的是，兩位高管還都是工科男出身，對於專訪中我們的問題，無論偏產業還是偏理論，他們都習慣用邏輯和資料說話，幾乎很少流露出國內電影人的抒情情結。或許，這就是為什麼這個專案的很多細節都在演繹著“嚴謹”二字。

　　獅門“不安分”，電廣欲“包養”

　　由於網際網路帶來的影響，中國電影產業的發展，並不完全遵循上世界好萊塢的“進化論”，呈現出一種線上、線下兩個產業鏈交叉野蠻生長的狀態。所以，在這次聯手中，除了電影，關於共同致力於衍生品的開發的協議，等等，充分顯示著兩家公司的“不安分”。

　　據悉，3月18日釋出會當天下午，獅門方面已經在積極跟湖南衛視的內容製作部門洽談合作，並已著手跟湖南有線電視網進行接觸，洽談進一步合作的可能性。甚至，對於主題公園、遊戲等等在中國大有可圖的行業，獅門也在蠢蠢欲動，“中國的遊戲行業很發達，這一塊騰訊就不用說了，我們其實也見過你們公司的兩位老總，將來這會是一個很好的切入點”，菲爾海默狡黠地告訴我們（此處也非軟廣哦）。

　　電廣則更“壕”。董事長龍秋雲告訴我們，他們最初提出的就是入股獅門，但獅門並未作出回應——事實上，更“壕”的阿里和萬達正是因為在這個層面上未能與獅門達成共識。但直到現在，電廣都沒有放棄這個想法，幾位高層紛紛表明，股權的收購，一定是未來進一步合作的重要方向。

　　剛剛過去的2月，中國電影月度總票房（6.5億美元）首次超過北美（6.4億美元），中國媒體都在為此彈冠相慶，有的甚至為中國電影產業規模全面超過美國預言了準確的時間。有趣的是，面對這個資料，用詞一向嚴謹的總經理榮陽也變得豪放起來：“中國市場的規模超過美國是無需懷疑的一件事，而且會大得多”。

　　而喬恩.菲爾海默依舊用彬彬有禮的語氣表明著他的立場：“當然有這個可能，也許是三五年後吧，但目前來講，中國的幾個billion（十億）美元和美國的十幾個billion仍然無法相提並論。”

　　同時參與投資、發行、營銷的獅鼠影業CEO邱傑，則再次運用嚴謹的理工科思維分析著“勃勃野心”：“獅鼠影業做引進片起家，先後與頂峰、獅門合作了5年，我相信憑藉我們對西方人的思維、好萊塢商業模式的瞭解，不僅能幫助兩家公司進行資源整合，也能夠為中國電影產業規模加速趕超美國貢獻一些實質的力量。”

　　看起來，三年後，獅門、電廣與獅鼠的關係，以及它們在資本市場中的地位變化，充滿了各種讓人意想不到的可能性。

編輯：yvonne