動畫電影異軍突起的鑫嶽影視 決心打造自己的動畫王國

“票房不過億，公司裁員50％”。鑫嶽影視創始人孫嶽說：“如果沒有‘置之死地而後生’的決心，憑什麼殺出重圍？對於小公司來講，一個專案決定生死，我要把這種壓力傳遞給團隊……”

鑫嶽影視以發行驚悚片起家，成立短短4年就已經參與過數十部電影的宣傳和發行，成名之作就是2015年的票房黑馬《封門詭影》。2015年和2016年，公司營收分別為1151.25萬元、7799.13萬元，近2年複合增長率達176.98%。鑫嶽影視意識到了驚悚電影受題材限制的天花板，在2016年開始調整方向，進入動畫電影領域。

從做“兒童不宜”的驚悚片，到做“老少咸宜”的動畫片，鑫嶽影業做出了“大跨界”。

儘管在動畫電影行業還是“新兵蛋子”，但2016年以來，鑫嶽影視已經發行了《麥兜·飯寶奇兵》、《大衛貝肯之倒黴特工熊》等動畫作品，累計票房近2億，僅一年時間躍居動畫電影行業第三，直追光線彩條屋。

目前，鑫嶽影視在準備新一輪定增，並計劃向專案孵化、製作、宣傳、發行，甚至網路內容改編等全產業鏈佈局，佔領市場份額，謀求更大突破。

在國內動畫領域，更多的公司是十年磨一劍做內容創作，試圖博一個爆款IP，但往往成為炮灰。鑫嶽影視以宣傳發行切入，以一種保證持續現金流的方式，在市場中卡位，未嘗不是另闢蹊徑的好方法。

土豆網北京No.1號員工“以小博大”切入影視行業

鑫嶽影視董事長孫嶽

以“驚悚片”為突破，三年時間衝進了新三板，鑫嶽影視的發展路徑在行業中並不多見。

鑫嶽影視董事長孫嶽笑說，“我們公司在行業裡看起來挺怪的”，所謂“怪”在於兩方面：創始人並非來自於傳統影視行業，而是來自於網際網路行業；公司建立後，以驚悚片發行切入，卻憑藉對型別片的專注，連年獲得良好業績，成功掛牌新三板。

鑫嶽影視創始人孫嶽在2006年，由於看好網路影片行業發展，加入土豆網成為土豆網北京No.1號員工，最終成為土豆網內容合作部總監，負責土豆網所有頻道的對外合作，包括影視版權購買和影視投資。2011年，任職PPTV影視事業部總經理，除負責影視版權購買和投資，同時籌備自制中心，準備“PP出品”的網路內容。

2013年，孫嶽決心正式離職創業。這次他選擇了即將飛速發展的電影行業，準確講是從電影行業的發行端入手。

確定方向之後，公司開始了“一邊學、一邊幹”的過程，公司整個團隊從一家家電影院跑起，慢慢把營收做到了上千萬。2015年發行的《封門詭影》是公司發行的代表作，它成為了當年驚悚片中的票房總冠軍。

《封門詭影》於2015年3月13日全面登陸內地院線，首日上映票房將近400萬，在春節檔形成形成了一股獨特現象，高調搗局傳統的親子、閤家歡、動畫等型別片的格局，上座率高企，其中三線城市上座率達到86%，首週末票房輕鬆逾越千萬。

在這背後，是鑫嶽影視許多別出心裁的宣發策略，其中最值得一提的是在全國幾十家重點城市的重點影院投放了近百個《封門詭影》主題鬼屋，觀眾可以實地體驗濃縮版的電影取景地——“中國第一鬼村”。另外，釋出會的時候，我們還從河南封門村空運了一口千年老棺，向大家展示影片真實恐怖元素。

以《封門詭影》為標記，鑫嶽影視的電影發行業務已經發展得相當成熟，每年能為公司帶來穩定的營收。然而，這時候，鑫嶽影視卻選擇急流勇退，畢竟驚悚型別片的發展難以持續，由於題材限制，天花板明顯。

鑫嶽影視開始尋求轉型方向，最後選擇了“動畫電影”這片新的藍海市場。

一年做成行業第三，曾言《倒黴熊》不過億就裁員50%

國內的動畫電影市場，藍海底下還藏著一大塊冰山。

近日，《中國動畫電影發展報告（2016）》釋出。資料顯示，2016年共有62部中外動畫電影登上我國大銀幕，雖然相比2015年只增加了5部，但是，動畫電影以70.05億元票房佔據電影總票房15.3%的份額，增幅高達58.9%。相比而言，2016年的中國整體電影票房增長率僅3.6%。此外，15.3%的市場佔比，與美國、日本市場中動畫電影占據總票房的30%-50%的比例相比，依然還有很大上升空間。

鑫嶽影視在2015年就預判到了這個趨勢，因此毅然從天花板較低的驚悚型別片轉戰到動畫市場。

轉型的第一步是重組動畫宣發團隊。

在發行業務上，鑫嶽影視請來了前珠江影業發行部副總李國瑞，曾經主導過《喜羊羊和灰太狼》、《熊出沒》、《豬豬俠》的發行工作。在宣傳業務上，則請來了前阿里影業電影宣傳部副總郭新年，曾經主導了《小門神》、《海洋之歌》等宣傳營銷。

團隊初步搭建完成，在經過第一個專案《麥兜·飯寶奇兵》的試水之後，在第二個專案《大衛貝肯之倒黴特工熊》中，憑藉“宣發一體”的優勢，讓電影斬獲1.26億票房。

事實上，這部影片做到票房破億並不容易。這是一個時隔十多年被再次登上大銀幕的韓國老IP，業內一致持懷疑態度。出人意料的是，它竟然以上座率第一的成績，力壓好萊塢動畫鉅製《魔弦傳說》，還與《太空旅客》、《星球大戰前傳：俠盜一號》、《情聖》等一眾強敵分庭抗禮，堪稱寒假檔的一個奇蹟並最終以1.26億的票房成績進入國內動畫電影億元俱樂部。

鑫嶽影視創始人孫嶽笑言，“這是用命換回來的成績”。他回憶到，鑫嶽向製片方奧飛影業競標成功，從接到這個專案啟動宣發工作到上映，只有不到60天的的時間。但孫嶽卻下達了死命令：“票房不過億，公司裁員50%”。“如果沒有‘置之死地而後生’的決心，憑什麼殺出重圍？對於小公司來講，一個專案決定生死，我要把這種壓力傳遞給團隊……”孫嶽回憶說。

超高壓KPI之下，團隊們決定背水一戰

透過“小手拉大手”、“閤家歡”的準確定位，並在各大電視臺、少兒頻道的黃金時間段滾動播放、社交媒體端的“群熊戲春”長卷圖等內容的病毒營銷等宣傳策略，以及30個城市、400多家聯合營銷商戶和品牌、早教機構、商超、兒童樂園、玩具賣場、童裝連鎖等地推渠道的配合下，終於，電影獲得了預期成績。

《倒黴熊》一役，讓鑫嶽影視在行業裡站穩了陣腳。

2016年至今，除了發行了《大魚海棠》、《你的名字》的光線，和發行了《熊出沒》的樂視影業，鑫嶽影視可謂在行業裡爬到了第三名的地位。今明年，它的目標變成了“保三爭二”。

宣發切入，孵化、製作力量作儲備，但“不急著做爆款”

鑫嶽影視一直對標的都是光線彩條屋。

2015年10月25日，光線影業宣佈成立“彩條屋影業”動漫集團，並一口氣投資了十月文化、彼岸天、藍弧文化等13家動漫公司，並且有了《大魚海棠》、《你的名字》等動畫電影的成功運作案例。

鑫嶽影視認為自己跟光線彩條屋的邏輯類似，都是從宣發環節佔領市場，而非自己做專案孵化、內容開發，博一個爆款IP。鑫嶽影視暫時還不急於做出下一個《大聖歸來》，但它想成為下一個《大聖歸來》的宣發服務方。

而對比光線，鑫嶽影視又還有差異化突圍的機會。光線更多玩的是大籌碼的盤子，牢牢抓住頭部專案。與巨頭較量，鑫嶽影視則可以透過更靈活的運作、更精細化的運營為製片方服務。而且“以小博大”“以巧取勝”的玩法，原本就是他們在做驚悚片發行時的制勝之道。

當然，鑫嶽影視並沒有放棄積蓄自己的創作力量，在內容孵化、製作環節也開始了佈局。

6月2日，鑫嶽影視連發兩個公告，宣佈投資並控股兩家公司——霍爾果斯泰樂、霍爾果斯泰壹（公司均為暫定名）。

孫嶽透露，泰樂公司將專注於動畫的前期開發和中後期製作，團隊核心人員曾供職於EA Tiburon（美國藝電）、EA洛杉磯、夢工廠工作室等。泰壹公司則主要從事網路影視內容業務，並請來了負責過《執念師》、《納妾記》等專案的原PPTV影視投資專案總監孫雷及其團隊加盟。泰壹公司的設立，可以為未來的優質動畫片做網路影視化改編做準備。

此後，鑫嶽影視正式搭建起完整的全產業鏈佈局，覆蓋專案孵化、製作、宣發、後續網路內容改編，這也正是公司在今年的重大變革。

在孫嶽看來，內容創作需要時間、才華和成本，所以這事兒不能著急。所以他的思路是先做有穩定現金流的業務，讓公司保持良好盈利，同時在發行端深度接觸市場需求，為內容研發積累洞察力。

不得不說這是一種另闢蹊徑的好思路。在動漫領域，押寶IP公司，押不中很可能就成了炮灰，但是像鑫嶽影視這種能保證穩定盈利、在行業中能獲得可觀市場份額，同時具備上升路徑的公司，同樣值得期待。

編輯：mary