SMG“資本變法”，33億投OTT合夥人—兆馳股份

SMG旗下上市公司百視通宣佈，將出資22億元戰略投資兆馳股份，百視通將擁有兆馳股份的9.37％，成為公司第二大股東。百視通的大股東上海文廣集團（SMG）也將投資11億元，此外青島海爾也將投入3.7億元。

就在小米、樂視“掐得死去活來”的時候，擁有網際網路電視牌照的“正規軍”上海文廣（SMG）發力了。

6月18日晚間，SMG旗下上市公司百視通宣佈，將出資22億元戰略投資兆馳股份，百視通將擁有兆馳股份的9.37%，成為公司第二大股東。百視通的大股東上海文廣集團（SMG）也將投資11億元，此外青島海爾也將投入3.7億元。18日當晚，百視通總裁凌鋼接受了獨家專訪。他表示，百視通要充分藉助別人的資源，來做自己想做的事，“什麼事都自己做，這不是我們的價值觀”。

SMG找到了網際網路電視的“戰略合夥人”

根據娛樂資本論的瞭解，SMG和百視通累計33億的投資，是以網際網路電視領域的“排他性合作”為背景。

在合作之前，兆馳股份就是百視通盒子產品的供應商，這家公司還為其他品牌生產電視機。此次戰略投資之後，百視通與兆馳股份達成了雙向的排他協議：

1、兆馳股份旗下自主品牌的機頂盒、一體機等將與百視通的整合播控平臺排他性對接；

2、兆馳股份將成為百視通的排他性供應商，並給予其更大力度的優惠（在市場同等業務及技術水平和標準下）。

雙方約定，將按照商務合同進行利益分成，力爭透過3年合作發展至少1000萬網際網路電視月活躍使用者。

樂視、小米掐架背後，百視通“睡獅猛醒”

之前百視通的OTT硬體主要是“小紅盒子”，並且主要透過中國電信、歌華有線等2B的渠道進行發售，此次百視通“睡獅猛醒”，終於要進軍2C市場了。百視通的打法，跟樂視、小米頗為類似——透過大規模銷售硬體獲取使用者。這已被視為是OTT業務獲取使用者最有效的方式。

但作為牌照方，百視通又與樂視、小米截然不同。

對比樂視與富士康的合作，富士康僅僅是做代工，但電視機的銷售、市場還都是抓在樂視自己手裡。這次百視通更進一步，兆馳股份不僅負責製造電視機，還要負責市場營銷、產品銷售，並能獲得電視使用者的付費收入分成。

這幾乎是一次完美的資本運作

從資本運作的層面來看，百視通幾乎沒有花錢，就完成了2C端的商業佈局，而且，投資兆馳股份的33億元將獲得非常可觀的資本增值；

而兆馳股份從一家制造企業，轉身成為一家擁有網際網路電視生態的公司。盈利模式也從賣電視機獲得毛利，變為銷售硬體獲得使用者，並且獲得長久的收益。這樣的鉅變，兆馳股份的市值也有望出現大幅增長。

凌鋼：“什麼事都自己做，這不是我們的價值觀”

記者：百視通為什麼不自己做電視，而是要找兆馳股份來合作？

凌鋼：百視通的OTT發展一直是2B為主，一直沒有公佈2C的戰略。2C的基本邏輯是從終端做起，而做終端的發售是需要燒錢的，並且有非常大的不確定性。

所以，我們是透過資本運作的方式，把各方面的資源進行整合。我們搭了一個架構，做好分工，由兆馳股份生產終端、發售產品，並且承擔使用者營銷的成本。百視通沒有硬體投入的負擔，我們集中精力把內容做好，把OTT平臺運營好。

百視通不能什麼事情都自己做，我們要用別人的資源來做我們想做的事情，這是我們的價值觀。

記者：百視通為什麼沒有選擇電視機廠商合作？

凌鋼：電視機廠商希望跟所有的牌照方建立關係，但我現在一定要做排他性。

而且如果我們找電視機廠商，電視機原本的品牌跟我們的品牌也有衝突，我們要塑造一個明確的品牌，對我們OTT的推廣有好處，就像樂視電視，小米電視。

記者：為什麼沒有像樂視那樣，找富士康這樣的代工廠商合作？

凌鋼：富士康是不做營銷的，它就是代工；電視機廠商願意做營銷，但不願意跟我們獨家合作。現在我們要做的是獨家合作，將兆馳納入到我們的生態和戰略意圖當中。

記者：百視通把如此重要的任務交給兆馳股份，這家公司之前有直接面對消費者的經驗嗎？

凌鋼：我跟兆馳的董事長說，兆馳跟電視機廠商相比，成本優勢更大，但在品牌和銷售渠道這兩點相對薄弱。

這兩個問題，我們能幫你解決了1.5個。首先品牌的問題，風行幫你解決了。風行網的品牌，比電視機廠商的品牌更有價值，更加網際網路化，你賣的是帶著內容和增值服務的智慧終端。

其次，銷售應該是線上線下互動的銷售，線上，風行網給了你巨大的機會，線下，就是你要去解決的問題，其實現在找線下的資源很容易找，只要談好合作的條件，蘇寧、國美等線下渠道都會希望做這件事。

編輯：yvonne