樂視進軍美國不走版權採購老路 欲複製國內“生態化模式”路線

10月19日，樂視在美國舊金山召開了一次規模極其盛大的釋出會，集合了來自世界各地的350多家媒體，面向美國市場正式釋出超級電視新品、超級手機新品，展示超級腳踏車、樂視VR等新產品，還宣佈，樂視生態全面落地美國。

YT Jia，這是樂視創始人賈躍亭的新名字。他的美國朋友，都習慣叫他YT。

賈躍亭全新的辦公室坐落在舊金山聖何塞，這裡是矽谷的核心地帶，隔壁就是思科，以及三星北美總部。

與國內大多數網際網路公司在美國設立辦公室、分公司不同，樂視在美國的佈局展現出了極強的野心——他們要在美國大量銷售智慧電視、智慧手機等產品，還要把國內的一整套“生態化模式”全部帶到美國去。

如今，這幢LeEco大樓裡的工作人員已經從幾個月前的幾十人突增至500多人，並集結了來自華為、三星、高通等多家公司的前高管。

LeEco大樓

10月19日，樂視在美國舊金山召開了一次規模極其盛大的釋出會，集合了來自世界各地的350多家媒體，面向美國市場正式釋出超級電視新品、超級手機新品，展示超級腳踏車、樂視VR等新產品，還宣佈，樂視生態全面落地美國。

釋出會前的一系列“大動作”，讓樂視全球化的“大計劃”看起來應該是動了真格：

1、今年6月，花16億人民幣，買下雅虎在加州聖克拉拉縣的一塊土地；

2、今年7月，耗資20億美金，買下美國市場份額第二的電視機廠商VIZIO，這讓樂視在北美一舉擁有了千萬級使用者；

3、這些收購之前，樂視雲已完成了“底層佈局”，樂視雲全球CDN節點數已經達到750個，覆蓋60多個國家，成為全球最大規模的影片CDN商業平臺。

下一步，就是頂層的終端銷售，以及最最核心的，內容佈局。

“在美國，內容成本的確是太高了，這也是很多人質疑樂視進入美國能否成功的重要原因。”今年9月，賈躍亭在美國接受採訪時就曾表示：“很多人認為，中國企業如果在美國內容採購，決無成功可能。”

在國內，樂視網最早就是以大量版權採購和版權分銷起家，在美國，樂視如果“不大規模採購版權”，能搭建起一個龐大的內容平臺嗎？樂視到底要怎麼玩？

“如果在美國內容採購，決無成功可能”

正如樂視創始人賈躍亭所言，樂視在美國的內容戰略，一定會用開放式來做，而不是傳統的內容採購；其次，在內容的自制上，希望整合全球內容資源來實現自制。

10月19日的釋出會上，樂視北美內容業務總經理Jeff Briller正式表示，要在美國實行“開放內容戰略”——與在國內多年來自建最大的影視內容庫的做法迥然不同，樂視希望與美國最優秀的內容供應商合作。

在美國，優質內容的消費主要透過Netflix、Hulu、HBO GO等會員付費模式，以及有線電視的收費業務展開。現有的智慧電視產品、智慧手機產品，並沒有打通內容供應商的渠道，使用者需要下載不同的APP，為每個服務付費，購買各自的會員。

樂視希望做的，其實是透過樂視雲和EUI系統，搭建自己的內容平臺，為美國使用者提供更好的內容體驗。

換言之，這與國內的樂視電視使用體驗是一致的，開啟樂視電視，就直接能看到大量影片內容，而並不需要登入愛奇藝、優酷、芒果TV等影片平臺的賬戶；在樂視手機上，只要向右滑動，也就直接能看到由樂視影片整合提供的各種熱門影片內容。

然而，美國的影片內容市場之所以呈現出現在這樣看起來有些“渠道割據”的局面，其實是與其內容方，以及服務方的相對強勢有關的。而內容商，往往也只為一個平臺提供內容。

現在，樂視既希望拿到這些優勢的影片內容，又不想透過版權採購的方式，可能嗎？

Jeff Briller表示，為了在北美這樣一個競爭激烈且飽和的市場上立足，樂視正在實施一系列計劃，也在為開放的內容合作建立新的標準。

合作方既有Netflix等渠道方，也有Vice這樣的內容方

VICE高階副總裁Ben Dietz

如果仔細研究樂視美國的內容戰略，你會發現，樂視的合作伙伴其實包括了兩種不同的群體：

一種是像Netflix、Hulu，Showtime（隸屬於CBS的一家付費有線電視網）、Sling TV（一家網際網路機頂盒廠商）這樣的影片內容服務商，或者說“渠道方”；另一種則是單純的CP，包括獅門影業、VICE等等。

記者注意到，這次北美的釋出會上釋出的新款樂視電視，主頁上就有Netflix、Sling TV的圖示，點選登入之後，將能看到這些渠道商旗下的影片內容。

相比之下，樂視與北美諸多內容方（CP）的合作，整合力度要強很多。記者瞭解到，目前與CP的合作策略包括了廣告分成、會員付費分成等方式，樂視還提出來幫助美國的CP網際網路化，嘗試跳過已有的原有的渠道，直接面對使用者。

這樣的合作，樂視並沒有從好萊塢六大開始突破，而是先找到了與之有過多次合作的獅門影業。

“我第一次見到YT（賈躍亭）、ZZ（張昭），是在北京的一個晚宴上。”獅門影業執行長Jon Feltheimer說：“這之後，獅門影業《敢死隊》等電影都曾交給樂視影業做發行，取得了非常不錯的票房，有些片子在中國甚至賣得比美國還要好。現在，獅門影業也希望幫到之前的合作伙伴。”

獅門影業執行長Jon Feltheimer

Jon表示，獅門與樂視北美即將簽訂協議，將獅門影業大量的內容放在leEco Live的平臺上。

記者瞭解到，獅門影業與樂視北美的合作，就並不是版權採購的方式，而是基於一種廣告分成合作。

相比之下，《吉米今夜秀》（The Tonight Show Starring Jimmy Fallon）與樂視北美的合作，則是會員付費分成的模式。

當天釋出會現場，同樣來到釋出會為樂視站臺的，還有Vice的高階副總裁Ben Dietz。

他表示：“樂視將不同螢幕上的內容聯絡了起來，代表的是下一代的聲音與體驗。VICE的使命是打破文化與地理的邊界，這與樂視的理念不謀而合。”根據他的介紹，樂視與VICE的內容合作，是從Broadly、Motherboard、Noisey和Munchies等渠道上的內容開始，今後有望延伸到更多方面。

根據樂視官方公佈的資訊，目前內容開放平臺的內容合作伙伴已經覆蓋了這些內容方：

MGM（米高梅）、LIONSGATE（獅門）、A&ENETWORKS、TASTEMADE（美食愛好者影片平臺）、AWESOMENESSTV（YouTube上青少年訂閱量第一的頻道，夢工廠動畫控股，赫斯特參股）、MAGNOLIA PICTURES（木蘭花影業）、MACHINIMA（主要開發YouTube上的遊戲影片）、

SEESO（NBC推出網際網路影片服務）、COSMPOLITAN（《時尚》雜誌）、ESQUIREMAGAZINE（《時尚先生》）、DELISH（美食影片內容）等等。

樂視北美內容業務總經理Jeff Briller表示：“這種內容開放平臺戰略，將讓內容提供商從即將過時的運營和分銷模式中解放出來，最大限度地發揮他們的內容價值，降低運營費用。”

樂視美國的一位工作人員對記者表示，首批進行內容合作的，基本都是面向年輕一代的內容方，這也與樂視美國希望爭取的受眾人群相關。

VIZIO的千萬級使用者、樂視的自制能力，都是重要籌碼

無論是面向渠道方，還是面向內容方，樂視談判的重要籌碼無疑是使用者。而今年7月剛剛宣佈全資收購的VIZIO，讓樂視擁有了千萬級的智慧電視使用者，成為快速切入美國市場的重要保證。

今年7月27日凌晨2點，樂視在美國洛杉磯宣佈以20億美元價格收購美國電視廠商VIZIO，這被業內認為是目前全球電視產業史上最大的收購計劃。本次收購將以全現金的方式進行，預計交易將在6個月內完成。

截至目前，VIZIO是美國僅次於三星的第二大電視品牌，已累計售出超出2200萬臺智慧電視，每日生產1000億電視觀看大資料，使用者累計觀看時間超過50億小時。

透過收購VIZIO，樂視已經在美國擁有了一個非常有利的使用者基礎。未來，樂視將對符合硬體條件的VIZIO存量智慧電視及將來生產銷售的VIZIO進行全方位的生態化改造，透過樂視雲平臺和EUI系統賦予其極致的生態體驗。

在VIZIO提供的使用者基礎之外，樂視在影視內容方面的自制能力，也成為樂視北美內容領域的一個重要突破點。

19日的釋出會上播放了即將全球上映的中美合拍電影《長城》的預告片，當主演馬特·達蒙出場時，在場的一些美國人也有點按捺不住。這部電影由樂視影業、環球影業、傳奇影業和中影集團共同出品，由張藝謀執導，馬特·達蒙、佩德羅·帕斯卡、劉德華、張涵予等中美明星聯合出演，投資高達1.5億美元。

今年9月，LeEco宣佈成立樂視影業的姊妹公司“Le Vision Entertainment”（LeVE），任命派拉蒙影業前總裁Adam Goodman為總裁。LeVE將會為樂視國內和全球的電視、數字、VR使用者製作原創的英語內容。

樂視影視互聯事業群總裁張昭對記者表示，未來還是要用好樂視在中國的主場，給全球內容合作伙伴帶來戰略性的支撐；另一方面，也為合作方提供北美等地包括智慧電視、智慧手機、智慧汽車、VR等內容生態體系。

事實上，在樂視的理解當中，內容既是使用者消費的核心，又是手機、電視、汽車等產品最好的營銷手段。

目前，樂視汽車LeSEE的升級版本LeSEE Pro在英國參與了英由邁克爾·貝執導的《變形金剛5》的拍攝。張昭對記者表示，今後，這種不同業務條線之間的跨界互動也會越來越多。

編輯：nancy