合一影業總裁劉開珞：未來產業鏈呈網狀，單一環節價值必將提升

“如今很多網際網路公司在做產業鏈條而已，從前端的資本來源、開發製作，到票務到發行，到院線。如果那樣的產業鏈條是串起每一個珍珠的話，我們會希望我們的內容是最閃光的一顆，像鑽石。同時，這個產業鏈條在變化，未來會呈網狀化的，從一個節點到另一個節點都會有很多不同路徑，那時產業渠道鏈條的佈局價值在減弱，但是單一環節的價值在提升。”

原標題：不趕風口、不搭平臺，網際網路電影該怎麼玩兒？|專訪合一影業總裁劉開珞

兩年前，在中國的電影行業裡，影片網站作為平臺性媒介，小範圍承接影視宣傳、推廣等專案的行為還並不為大眾所熟知和了解。2014年的夏天，愛奇藝7月份成立愛奇藝影業，緊接著8月底，合一集團（優酷土豆）正式宣佈成立合一影業。

這一舉動，意味著網際網路影片公司全面、正式地進軍電影行業，進行營銷、宣傳、推廣，以及網際網路經營。

合一影業總裁劉開珞

自有品牌的培育更具價值空間

2014年8月底，合一集團旗下合一影業宣佈成立。不久之後，在2015年至2016年的一年時間裡，樂視影業、阿里、騰訊等網際網路平臺相繼成立電影公司。可以說，網際網路影片平臺利用自身優勢涉足影視行業，將對中國影視行業形成一股勢力與無可預測的影響。

各家影片平臺，利用自身優勢及先機開始在電影各產業鏈端口布局陣點。阿里影業將主力集中在線上線下影視發行埠，成立發行團隊、收購線上票務公司；騰訊影業主要集中開發泛娛樂事業、相比於其它幾個網際網路平臺在轉戰電影的戰略上，合一影業似乎無意構架大平臺，近兩年將重心放在品牌內容的打造及產品營銷。這讓人不免好奇，兩年時間，這個頗有些意味的網際網路電影公司，都做了些什麼？

成立不到一年，合一影業以製作、宣發等方式介入20餘部電影專案，兩年來共出品和聯合出品38部院線電影，累計票房逾90億。這其中有《後會無期》、《萬萬沒想到》、《捉妖記》、《唐人街探案》這樣的明星專案，也有《師父》、《東北偏北》、《少女哪吒》、《心迷宮》這樣品質上乘的電影，同時合一影業涉及的這些作品在各大電影節中共計提名56次，獲獎24項。

目前在電影出品方面，以2014年合一影業參與的韓寒電影《後會無期》為例，合一透過資料庫收集韓寒的受眾分佈情況，選擇性進行路演宣傳造勢，最終該片收穫6億票房，成績算得上漂亮。

除了對影視作品的參投出品，合一影業總裁劉開珞表示，目前合一影業主控內容生產的業務分為三塊：自有IP孵化、跨界IP合作以及原創IP開發。

眾所周知，花大價錢購買IP早已是業內瘋行的一大現象，而扶持自有IP，無疑比天價購買其它平臺IP要更具價值與想象空間。

這其中，《萬萬沒想到》是一個例子。這部電影來自於優酷平臺的網劇《萬萬沒想到》，因為締造了接地氣的流行元素，影響力從線上延續到線下，最終該片創造了不錯的票房，合一影業在該專案上的投資回報率超過300%，其中，衍生品及商務開發等佔了整個收入的60%。

反向孵化做電影，模式一直在迭代

在同類型平臺還在努力打造構架、鋪局面、買版權、購IP的時候，合一影業的打法顯得有些務實。它將核心定位確立為“品牌內容的運營管理”，包括內容開發和產品營銷。劉開珞認為，相比其他網際網路公司，“無論從定位的清晰度，還是從業務的實際推進角度來講，我們的業務都是最領先的。同時，我們還是唯一成功開發自有品牌的電影公司。”

一個自有品牌的成功，基本遵循兩個標準，一是從商業體系來說能掙錢；二是從內容層面來說能得以繼續延續，即再拍還有人看。

劉開珞說，“優酷土豆本身是一個內容生產和創意者集合的平臺，我們不斷有新的內容出現。在自有品牌方面，有《報告老闆》、《侶行》、《天才J》，逐步把它們開發成大電影；同時，跟合作平臺共同開發已有的IP或者品牌專案，比如《極品家丁》、《那片星空那片海》等，把一個專案做反向孵化，用網路劇來做電影預熱，做粉絲積累，這種方式會是未來內容平臺主要方式；第三，則是我們開發的原創專案，比如《機器之血》。原創作品則會更強調它的系列化和衍生品開發的可延展性”。

對衍生品的重視來源於對健康收入結構的探索：一部電影在票房的收入上只佔到總收入的40%，透過其它渠道收入為60%則是健康的收入結構。而以往電影都是靠天吃飯，九成收入靠票房，依賴性浮動很大。“不管是自有品牌、跨界合作品牌還是原創品牌，都會考慮衍生品開發的可能性，讓收入結構更健康。”

在合一影業自有品牌的開發專案中，除了眾所周知的《萬萬沒想到》以外，籌備中的《報告老闆》、《天才Ｊ》、《侶行》也都開發自極具鮮明特色、有廣泛受眾市場的網劇。

《報告老闆》因其對經典影視作品的再解構、翻拍、調侃，在其播出平臺上，平均每集都有近3000萬點擊，其創意嬉笑、腦洞大開的情節與槽點，使其擁有一眾為之熱議的鐵桿粉絲。該系列與《萬萬沒想到》網劇都來自與萬合天宜的共同推進與合作。製作演出也皆為《萬萬沒想到》的演員陣容。

《侶行》則是一檔戶外真人秀，節目呈現的是一對情侶“行至極致，愛至極致”的極限探險旅程，以及他們所經歷的全球政治、經濟、環境、極限風景等極具個性體驗與人文內涵的節目。劉開珞表示會將其升級為一部“真實電影”。

《天才Ｊ》講述了一個天才少年破解人類生命公式，對抗邪惡、拯救人類的生猛故事。中二的故事設定和日系的拍攝手法受到廣大網友追捧，後被開掘成漫畫集連載成冊。

可以說，對於平臺內容的重視與打造，合一影業更注重深度底蘊與個性培育。既有關注年輕人市場、大開腦洞的創意作品，又有富有人文意味與對世界感知探索的旅行節目，既有透過IP改造成劇集的網際網路新生代作品，同時又不乏發現最新具有可開掘價值的新節目。

劉開珞說，製作優質的內容產品，才是公司價值的根本體現。在出品模式上可以說合一一直走在行業前列，但到目前為止合一自身的合作模式也在不斷迭代。

“相比其它公司來說，我們有宣發優勢，但這個優勢並不足以讓人止步不前，因為內容行業核心還是在於能否出好的內容。投到好專案，人家頂多說你眼光好，如果沒有內容核心開發的部分，從長線來說是有問題的。所以我們未來會把更多力量放在自有品牌或聯合開發的東西上。”

未來產業鏈呈網狀，單一環節價值必將提升

合一影業掌門人劉開珞投身網際網路電影行業已經兩年有餘，說起關於網際網路的種種他信手拈來。對於行業目前的浮躁與躍進，他似乎只專注、熱愛於自己所佈局的電影，專精於內容養成這項事業。

今年6月舉行的上海國際電影節上，在行業一片無論實力與否紛紛釋出超級片單時，合一影業僅釋出了精選的6部，並且部部都有周密的佈局核算與計劃。

在傳統電影行業和網際網路電影領域的經歷，劉開珞對兩種不同的思維都顯得胸有成竹。提到傳統營銷與網際網路營銷的核心差別，劉開珞表示，傳統更多的是在鋪面，希望一個內容有十萬人看到，但是十萬人裡會有多少人看到的基礎機率，難以衡量。而網際網路更精準，能迅速找到使用者，核心使用者。

劉開珞表示，從傳統的電影行業進入網際網路創業公司，思維的蛻變迅猛而即時。“如今很多網際網路公司在做產業鏈條而已，從前端的資本來源、開發製作，到票務到發行，到院線。如果那樣的產業鏈條是串起每一個珍珠的話，我們會希望我們的內容是最閃光的一顆，像鑽石。同時，這個產業鏈條在變化，未來會呈網狀化的，從一個節點到另一個節點都會有很多不同路徑，那時產業渠道鏈條的佈局價值在減弱，但是單一環節的價值在提升。”

如今，合一影業所推出的專案愈來愈成熟，劉開珞表示他更加有信心，也希望能透過專業的管理運營手段，將既有和原創IP的價值最大化。

在他看來，能不依賴單一演員、導演、作者，或者脫離某種時間維度還依然能有生命力的內容，才是真正的IP。

合一影業選片有四大標準：有新的角度和切入點、能傳遞“快樂、智慧和感動”、型別準確、可系列化。

雖然背靠合一集團這棵大樹，但劉開珞還是強調合一影業“創業公司”的身份。合一影業從成立開始便是獨立核算，“內部創業者”的心態也讓合一影業在選擇自身發展方向和參與市場競爭時充滿動力和鬥志。

《機器之血》澳洲開機發佈會

2016年的8月底，合一影業成立滿兩週年，公司員工共同慶祝了兩週年生日。也就在不久前，由成龍出演並擔任監製的《機器之血》在澳洲開機，而這一次的《機器之血》大製作、大卡司，在電影市場上又將是一部重量之作。

編輯：nancy