80 億和三家公司背後，華人文化在體育和內容投資上的局

10 月 28 日，就在中超收官戰前三天，中超公司與體奧動力在北京宣佈，後者以 80 億元的出價中標，成為未來五年中超聯賽電視公共訊號製作及版權合作伙伴。

今年的中超聯賽把懸念留到了最後一輪。

上週六，在客場 2：0 戰勝北京國安之後，恆大以 2 分的優勢取得了本賽季中超冠軍，完成了對中超聯賽的五聯冠。

恆大在過去五年的異軍突起很大程度上依賴集團對球隊不計成本的投入。自 2010 年以 1 億元收購球隊以來，光前三年就累計投入了 20 億元，而過去兩個賽季的平均投入也在 5-6 億元。

這些錢幫助恆大請來了裡皮、斯克拉里這樣的世界級教練和團隊，透過國內外轉會獲得了大量高水平一線隊球員，拉開了與其它中超球隊的差距。

北京國安、山東魯能和上海上港也透過加大投入給恆大製造了不少“麻煩”，但除了這少數幾支有能力展開軍備競賽的球隊，中超整體上的“貧富”差距在過去幾年不斷拉大。

不過這種情況可能會從下賽季開始得到改變。

10 月 28 日，就在中超收官戰前三天，中超公司與體奧動力在北京宣佈，後者以 80 億元的出價中標，成為未來五年中超聯賽電視公共訊號製作及版權合作伙伴。

80 億－－也就是每年 16 億元的價格，是本賽季中超版權費的 4 倍，上個賽季的 20 倍，更是比英超、西甲和 NBA 在大陸地區版權的總價格還要高。

最開心的莫過於中超公司和16 支俱樂部－－按照目前 4% 的分紅政策，每支俱樂部平均每年將能分到 6400 萬，後三年更是高達 8000 萬。

8000 萬對於恆大來說可能不算什麼，但對於更多中超球隊來說，這筆錢甚至已經超過了球隊目前一年的收入。球隊經理們將有更多的錢去改善自己的訓練和比賽條件，購買高水平的球員，增加自己的競爭力。

80 億的“天價”也讓所有人開始關注這家叫體奧動力的陌生公司以及它背後的大股東華人文化基金。為什麼它們願意為這個幾年前還深陷掃黑風暴，贊助商裸奔的聯賽投入鉅額資金？是什麼讓他們相信中超在未來五年會出現翻天覆地的變化，讓他們順利的實現商業回收？以及，更為關鍵的－－什麼是這 80 億投資背後更大的“局”。

這家能開出 80 億支票的體奧動力，到底是什麼來頭？

2004 年是中國足球職業聯賽最重要的一年。經過 10 年的甲 A 聯賽，中國足球職業化體系基本形成。為了讓聯賽更加商業化、市場化，2004 年中超取代了甲 A。

同一年，一家名叫“北京華奧星空體育傳播”的公司成立，這是最早一批嗅到國內足球聯賽商業化潛力的公司之一，它也是體奧動力的前身。

“那時候剛開始有了版權和公共訊號製作的概念，電視臺開始要付版權費了。”體奧動力總經理趙軍告訴記者，“那時候大家還不太適應，比如央視開始拒絕合作，主播臺放在東方衛視。”

趙軍把過去 10 年中超的商業化分為三個時期。04-06 年開始實行市場化，按照市場規則走；07-11 年模式基本走通，但因為大環境差是最艱難的五年；12-15 年轉播訊號製作和聯賽水平大幅提升，大環境轉好，大資本進入，是發展最快的四年。

“我們做了十幾年中超，比一般人認識更加深刻。”在談到別人眼中不可思議的 80 億出價時，趙軍總是會用這種說法去解釋。體奧動力從 2004 年開始製作公共訊號，到 2007 年成為中超合作伙伴，再到現在續約五年，中超已經成了它手底下最重要的一個品牌，絕不會拱手讓人。

你很容易理解體奧動力所做的事：以一定價格拿下中超轉播權，再把它賣給電視臺和影片網站。當分銷出去的價格高於前者時，就是公司的利潤。

情況最差的時候，比如央視在 09,10 年拒絕播出中超比賽，比如 05 和 11 年兩次出現聯賽沒有贊助商的“裸奔”情況下開賽（2011 年聯賽中途由萬達接手贊助），版權價格也一直維持在幾百萬的“白菜價”，無論從規模還是收入，體奧動力都是一家名副其實的“小”公司。

在大資本紛紛介入中超－－最典型的就是馬雲以 12 億獲得恆大 50%股權，球市隨著球隊成績節節攀升，比賽越來越好看，國家政策上給予刺激，或者用趙軍的話來說“開始有良性迴圈的苗頭”時，體奧動力想要守住這塊資產，需要有更強的後盾。

正是在這種背景下，華人文化基金在今年成為了體奧動力的大股東。就在不到一年時間裡，體奧動力先是拿下了中國之隊賽事的媒體版權，隨後又鎖定了中超未來五年的合作，加上此前與中國足協在足協盃和超級盃，與亞足聯在亞冠和世預賽的合作，它幾乎已經手握國內和亞洲地區所有重大足球賽事的版權－－它再也不是一家小公司了。

中超到底值不值這麼多錢，已經辯論了一個多月了

如果從中超聯賽現有情況來說，每年 16 億的“身價”確實有些高。

去年中超公司的總收入只有4.4 億元，16 傢俱樂部的總收入也只有 20.15 億元，其中的 11 家還處於虧損狀態。

另一種觀點認為，相比國外頂級足球聯賽，這個身價其實並不高。比如以最賺錢的英超聯賽為例，根據德勤今年 3 月公佈的《足球財政報告》，英超聯賽的總收入為 32.6 億英鎊，而相應的未來三年英超本土轉播權最終以 51.36 億英鎊成交－－相當於是總收入的 1.58 倍，如果這麼來計算，中超的每年轉播權價格應該超過 30 億元。

這種對比方式最大的問題在於，英超擁有超過 700 萬付費使用者，這是電視臺願意以高昂價格採購英超版權的前提，而就目前的中超聯賽來說，付費還很難實行，如果版權要價太高，播出平臺很難透過商業方式進行回收。

趙軍更傾向於同意後一種觀點。“國外英超很清晰，就是（使用者）付費，但從我們的角度看，中超兩三年內付費是不可能的，”趙軍說，“我們很少去用國外的聯賽的價值去（和中超）做對比。”

她認為以目前的政策和市場環境，中超作為國內體育賽事的第一品牌，到五年 50-60 億的體量是正常的。80 億的報價相比是“比較猛”，但長期來看不會賠錢。

網際網路平臺對於體育賽事資源的爭奪，是趙軍看好這個市場的重要原因。“以目前 16 億的版權價格來看，電視臺撐死能回收 5%，大部分還是要看網際網路。”趙軍告訴記者。

今年初，騰訊以每年 6 億元的價格獲得了 NBA 在中國的新媒體版權，樂視以每年 8 億元左右的價格獲得香港未來三年英超轉播權，在這些大單紛紛落地之後，中超每年 16 億的版權費似乎也沒有那麼以回收了。

“這畢竟是個五年的事，你看過去一年就發生了那麼多事。”趙軍說。當然她不希望這每年 16 億僅僅是一投入產出的數字，她希望用這筆錢刺激中超整個製作水平和賽事水平，這也關係到包括她在內的版權方、俱樂部和中超公司能否從這次投資中獲得長久收益。

“原來的模式應該是你賽事水平提升，然後商業價值變大。現在我們把它反過來了，用這筆錢去刺激，你的場地，草坪，燈光，媒體服務。競賽層面的東西都要提上去。” 趙軍說。

她舉了一個例子，每輪比賽的“強強對話”。目前重要的比賽，比如北京國安對陣廣州恆大，上海上港對陣山東魯能，安排在了同一時間同一時段，“觀眾一定會分流”；需要有一個更科學的賽程排布。把重點比賽錯開，像國外聯賽那樣從賽前開始加大對每一場比賽宣傳和製作投入，“把每週都弄得像過節一樣”，才能讓球迷形成更固定的觀看習慣，才能把商業價值最大化。

“現在大家都在一條船上了，要一起邁出這一步，沒有藉口了。你說你管不了俱樂部，我還說我管不了電視臺呢。”趙軍說。

“你需要對這個產業進行一些刺激，讓這個產業裡面的利益達成一個正向迴圈。我們在中超的投資，更多看中它對整個足球產業的提高，希望以體系化的方式來獲得回報。”華人文化產業基金的黎瑞剛在此前接受媒體採訪時說。

目前體奧動力正在制定新的版權銷售策略，目前有 8 家網站直播中超的比賽。如何以這些平臺認可以方式和價格達成合作，是趙軍目前的需要解決的事。除了提高賽事轉播水準，更合理的安排賽程，體奧動力也在計劃製作更多的節目內容，“讓買了你的平臺覺得值”。

80 億和三家公司背後，華人文化在體育和內容投資上有什麼更大的局？

黎瑞剛說，大規模投資佈局體育產業的機會到了。這裡的“機會”至少包含了兩層含義。

從政策層面來看，去年10 月釋出的《國務院關於加快發展體育產業，促進體育消費的若干意見》（俗稱 46 號文）相當於給體育產業投資一個明確的訊號，要達到 2025 年 5 萬億的規模，必須要是要藉助大資本的力量。

從商業層面來看，體育逐漸開始從專業運動向生活方式消費轉變，尤其是在一線城市，腳踏車、跑步、足球、健身的風潮開始興起，而移動網際網路和影片行業的快速發展，更是讓看體育直播變得從未有過的便捷；更不用說戶外遊戲、運動風格的綜藝節目已經霸佔了不少熒幕。

正是在這種背景下，華人文化控股了體奧動力。與網際網路這樣高度組織化，產業化的行業不同，國內體育產業還處於十分分散的階段，產業鏈短，所以投資擁有最核心的資源的公司－－比如擁有國足和中超的體奧動力，就成了當下最適合的選擇。

除了體奧動力，華人文化已公佈的投資專案中，還有兩家與體育相關的公司：優勢傳媒和盛力世家。優勢傳媒主要運營著中國大學生校園足球聯賽，同時也是 CBA 聯賽、全國沙灘排球巡迴賽、湯姆斯杯中國的運營方；而盛力世家則更像是一家體育經紀公司，簽約了包括奧運拳擊冠軍鄒市明，花樣滑冰奧運冠軍申雪、趙宏博等體育名人進行商業開發。

這兩家公司的投資更多的是想把體育產業鏈做長，前者針對的是大學生聯賽的開發，而後者的目標則是可以做出像姚明、李娜這樣的體育商業明星，或者是幫助已成名運動員更好地開發商業價值，就像目前 IMG 正在幫助退役後的李娜所做的那樣。

這些看似毫不相關的投資，最終可能會以一些有趣的方式產生化學反應。比如中超水準的提高將會帶動高校學生足球聯賽的熱度－－想一想 NBA 對於中國青少年籃球運動的影響吧，而其中擁現出的一批足球明星的商業價值又可以透過經紀公司進行開發，這種商業開發帶來的球員收入上漲，知名度提升反過來又能刺激年輕球員，以及增加球迷對於球星本身的消費，就像我們現在願意為梅西和C羅花費錢和時間一樣。

而華人文化的一個優勢在於，他投資了大量文化消費和內容製作公司，包括東方夢工廠、IMAX、旗艦影業（與華納兄弟合資）、燦星製作、TVB 等等，這些企業之間擁有更多資源互動的可能性－－比如在第四季中國好聲音總決賽的舞臺上，就出現了《功夫熊貓》系列的主角阿寶人偶，為了是給東方夢工廠出品明年一月上映的《功夫熊貓 3》增加曝光。所以假如你看到某個體育明星出現在好聲音舞臺上，或者出演了某一部電影，也大可不必太驚訝。

這些來自體育、電影、綜藝等方面的優質版權內容，最終可能會彙集到一臺名叫“微鯨”的電視上。這是華人文化旗下的微鯨科技在今年 8 月釋出的網際網路電視品牌，黎瑞剛是這家公司的創始人兼董事長。他希望用這臺電視顛覆自己打拼了 20 年的電視行業，建立起一套新的規則。

這套規則最簡單直接的概括就是“內容制勝”－－我可以隨時看到華納兄弟、夢工廠數以千記的好萊塢大片，《中國好聲音》的獨家內容，可以在週末看中超大戰，或者來兩集 TVB 劇，當這些優質內容被聚集到同一個電視平臺下面時，它就成了最核心的競爭力。

就在中超 80 億的合作簽約前一週，英國天空新聞臺爆料說，中國投資者已準備以 55 億英鎊（約 537 億元）的價碼買下 F1，參與收購的中國財團中，華人文化產業投資基金準備投資大約 95 億元，也許不久後，它就會成為微鯨電視上又一個熱門直播賽事了。

編輯：yvonne