從騰訊入股開心網解析馬化騰的投資戰略

　　10月19日，有訊息證實騰訊斥資約1億美元入股開心網，驚訝的同時不禁讓大家聯想到，今年以來，騰訊投資力度之大令業界咋舌，不到半年“廣撒網式”花掉20億元，投資超過10個專案。然而馬化騰在多個領域大力度投資，是基於那些因素去考慮的，讓我們共同來探討一下！

          從2011年1月宣佈成立50億元產業共贏基金，到截至6月投資總額超過20億元，騰訊在今年上半年的投資活動著實頻繁。在董事局主席兼執行長馬化騰的精心謀劃之下，憨態可掬的“企鵝”已經跨出網際網路之外，這個“創投大鱷”揣著50億元的產業基金頻頻外出捕獵，越來越多的跨界投資專案浮出水面：同程網、RiotGames、Discuz、深圳網域、高朋網、易訊商城、華誼兄弟、藝龍、好樂買、媽媽網、創新工場、金山軟體、F團、柯蘭鑽石……在過去的十幾個月裡，騰訊進行了40多次對外收購，而騰訊在此前11年內的併購交易才30多項。馬化騰還表示，不久將會把產業基金擴容至100億元，投資範圍繼續擴大，“純粹的財務投資，我們不做。要做，就做源頭。可以投資，但不要控股。”　　投資開心網　　目的：或抵禦人人與新浪微博　　10月17日，一則關於“騰訊收購開心網部分股份”的資訊在網上不脛而走。至截稿時，騰訊、開心網雙方都未對此發表正式通告。記者從一位投資界人士處證實了最新的訊息：“騰訊參股開心網確有其事，投資額估計應在一億美元左右。”　　此次騰訊的大手筆投資，證明了開心網的獨有價值。截至目前，開心網註冊使用者超過1.2億，且主要集中在一線城市的白領使用者，騰訊朋友的主要使用者群則是校園人群及二三線城市。接近騰訊的人士表示：“騰訊非常看重開心網的高階白領使用者。”雙方合作後，“騰訊朋友”加上“開心網”將基本覆蓋中國SNS領域的人群。或許騰訊這麼做，僅僅是為了抵禦人人與新浪微博的進攻。細心觀察的人都知道，人人網的活躍度或者流量都已經遠遠超過了開心網。騰訊儘管一直都在發力朋友網，但活躍度一直都不能與人人PK，儘管人人網大部分人群還是學生或者剛畢業沒有很多年的學生。　　還有就是自新浪微博開通以來，迅速的積累了人群與使用者活躍度，很大一部分瀏覽網站的入口都被新浪微博給搶走了。有了微博之後，QQ的活躍度沒有以前那麼高了，所以上一個財報看到了騰訊的線上使用者數下降，並非是中國網民下降所影響。白領，很大一部分白領，很大一部分時間基本都被微博給控去了，越是這樣，使用即時通訊的時間越是少。　　所以騰訊注資開心，或許是為了抵禦來自人人與新浪微博的進攻。畢竟開心網沉寂了數千萬的白領使用者，只要給錢想辦法把他們喚醒。騰訊就不會過於擔心來自於人人或者新浪微博的進攻。　　在社交網站方面，騰訊還在6月10日，投資社交網站媽媽網5000萬元人民幣。媽媽網作為以社群為主要形式的城市網站群，旗下32個網站覆蓋了國內主要省會城市和中心城市、主打城市生活和消費類交流。　        4.5億入股華誼兄弟　　目的：進軍影視界

　　5月6日，騰訊對國內著名影視娛樂公司華誼兄弟進行戰略投資。此次耗資近4.5億元入股華誼兄弟，被市場人士認為主要出於在影片、微博等領域佈局的考慮，至少“一箭雙鵰”。　　實際上，在影片行業中，騰訊的影片測試版v.qq.com已悄然上線，其原有QQLive官網已融合到騰訊影片中。不過，隨著影片版權成本的不斷走高，這部分成本已成為各大影片網站的盈利障礙，近6個月版權成本增長15%以上，影片網站每年在版權成本的投入都是上千萬元，甚至超過億元。對騰訊來說，華誼兄弟擁有大量的版權資源，在電影、電視劇、藝人經紀等諸多領域位居行業前茅，2010年創下16億元票房紀錄，佔當年國產電影30%市場份額，與其聯手無疑讓騰訊在版權內容和成本控制方面獲得一條捷徑。騰訊高階副總裁湯道生曾對記者表示，公司看到影片的巨大機會，將加大投入，內容預算也一直增加，是否把影片業務單獨反拆出來，公司還在考慮。　　而在微博業務上，實際上各大入口網站都已把微博當成重要拓展的業務之一，新浪憑藉名人明星效應已在微博領域具有絕對的先發優勢，憑藉微博，新浪的股價一度創下147美元的新高，搜狐也將切入點放在“明星效應”和“名人效應”上，而騰訊微博無疑也選擇的相同的道路，近日徐靜蕾入駐騰訊微博已讓“明星效應”發揮到了極致。而與華誼兄弟聯手，當前紅星李冰冰、黃曉明，以及姚晨等都在華誼兄弟旗下，讓這些明星加盟騰訊微博預計也不是難事。　　騰訊總裁劉熾平透露，戰略投資華誼，只是雙方合作的第一步，騰訊希望透過這次投資，與華誼建立緊密的戰略關係，雙方一起對影視和新媒體的結合進行更多、更新的嘗試。”　　　　

         戰略投資藝龍　　目的：搶灘線上旅遊

        騰訊入股藝龍，可以說與其最近採取的開放策略有密切的關係，那就是騰訊要充分利用其高達6.74億的活躍QQ使用者來進行流量變現，而其中的具體手段之一就是加強與各類垂直網站的合作。在藝龍宣佈騰訊入股的前一天，騰訊正式推出“Q+”開放平臺，第三方應用商將可對接QQ客戶端。這個舉措被外界視作騰訊向“開放式平臺”轉型的實質性行動。　　騰訊去年上線的線上預訂平臺——QQ旅遊，從網站頁面來看藝龍仍是該平臺酒店預訂的獨家供應商。這或者為如今騰訊併購藝龍埋下了伏筆，也體現了騰訊近1、2年的戰略部署：對非核心業務，特別是對缺乏運營經驗的業務採取併購或入股方式，迅速切入。　　近年來線上旅遊業發展勢頭迅猛，騰訊當然不願錯過這塊香餑餑。籍著這次開放平臺的契機，透過入股藝龍和開展與其他線上旅遊公司的合作，打通旅遊服務生活圈，將原有龐大客戶群進一步套牢在自身平臺上，並實現旅遊業務的模組化、功能化，這應該才是騰訊進軍旅遊業的長期戰略。這一策略在騰訊2010年財報中也有所顯現。與此同時，騰訊搜搜、騰訊旅遊、QQ旅遊、財付通，以及和Groupon合作的團購網站——高朋網等等資源平臺和工具，也有望藉助藝龍的旅遊平臺拉動其自身的業務和收入增長。　　縱觀騰訊目前的旅遊業務，已經與不同的公司開展了合作：外包騰訊旅遊頻道，主要釋出旅遊業資訊和經營旅遊線路預訂；與南航合作推廣南航財付通專區；QQ旅遊銷售機票、酒店產品；近期騰訊與去哪兒在旅遊搜尋領域也展開了合作。　　　7月6日，騰訊正式入股金山網路，與金山在多方面積極展開合作，包括接入騰訊開放平臺、雲安全平臺共享等進入實質階段。傅盛表示，在騰訊投資金山網路前，雙方已經聯合釋出了QQ電腦管家與金山毒霸安全套裝，QQ電腦管家也直接採用了金山的雲引 擎，目前金山網路已經與騰訊的Q+平臺達成了合作，騰訊Q+平臺上線以後，將整合金山網路的相關安全服務。同時，騰訊在其社群裡面也嵌入了金山網路的線上防毒等功能。　　分析稱，騰訊入股金山網路一方面使得騰訊QQ使用者可獲得更加深入專業的安全保護，另一方面也使得騰訊的資金、使用者和平臺優勢與金山網路的專業技術緊密結合，必將改變中國網際網路安全格局，給使用者更多更專業的安全選擇。有業內人士分析，騰訊此舉意在透過金山網路對抗360，相信未來騰訊與360的爭端會進一步升級。　　不難發現，自從去年的3Q大戰後，騰訊明顯加快了對安全行業的佈局，不僅加大了對QQ電腦管家的推廣力度，而且也不斷引入金山、趨勢、小紅傘等合作伙伴增強產品的安全功能。行業人士分析，騰訊對安全的佈局，看重的絕對不是安全市場一年幾億元的收入，而是為了平衡安全的話語權。　　投資珂蘭、好樂買　　目的：戰略性佈局B2C　　5月30日，網上鞋城好樂買收到騰訊戰略投資5000萬美元。6月21日，珂蘭鑽石網也對外宣佈，獲得騰訊公司數千萬美元的投資。　　騰訊為什麼選擇珂蘭鑽石？珂蘭鑽石CEO郭峰表示，首先，騰訊公司一直很關注電子商務的發展，雙方都希望在這個新興領域有所作為；其次，珂蘭鑽石擁有資深的核心團隊,團隊身上的網際網路基因也是騰訊佈局珂蘭的原因之一。據瞭解，在投資前，騰訊還曾經與鑽石小鳥、戴維尼等其他鑽石B2C進行過洽談，表達過收購意向，但最終交易並未達成。　　有分析指出，對騰訊而言，投資珂蘭鑽石是其對B2C電子商務業務的一次重大戰略性佈局。目前，騰訊已經啟動針對垂直方向B2C的戰略投資，構建泛電子商務平臺。“騰訊看上的絕不會只有鑽石(投資柯蘭鑽石)和鞋子(投資好樂買)，它肯定還會繼續擴充品類。”劉興亮說，在垂直電商領域騰訊可能還有一輪“造星運動”，騰訊有很好的使用者、支付系統，未來或許還會在物流、呼叫中心等後臺方面建設基礎，構成一個龐大的B2BB2C平臺。　　訊息也證實，騰訊在積極的佈局B2C市場。在10月11日騰訊QQ網購正式上線，初期面向廣東使用者試營業，好樂買CEO李樹斌認為騰訊電商新平臺上線可以使得電商整個發展環境更加規範。他們預計年底在北京、上海、廣州、成都可以完成第一輪物流建設以配合QQ網購的上線。　　　“騰訊的投資動作如此頻繁是出於對自身收入增長速度減緩的憂慮。在投資策略上，我認為騰訊還是在堅持實用主義至上的原則”。--謝文:知名IT評論人曾任雅虎中國總經理　　“騰訊目前所做的投資並不是一個簡單地把使用者、流量變現的短期投資行為，它現在用投資的方式去整合市場上優秀的B2C資源，時機上也並不會落後。”--李樹斌:好樂買創始人兼總裁　　“電商儘管競爭很激烈，但成長空間還很大，有騰訊這樣的公司去做佈局，也更有利於被投資公司後續的發展。”--朱嘯虎:金沙江創投合夥人　　所以從長遠來看，騰訊目前所做的投資都是在圍繞他的社群做佈局，並不是一個簡單地把使用者、流量變現的短期投資行為。它們現在投資的方向很雜，但如果你把它想成是在建一個社群，那麼在這個小區裡，自然需要商店、電影院、珠寶店、機票查詢處，等等等等，現在，馬化騰的“企鵝帝國”提供的產品幾乎可以滿足一箇中國網民的所有網路使用需求，這也是在進一步增加使用者的黏性。