歐萊雅的深度營銷：卡尼爾攜手PPS網路電視

　　化妝品業一直是廣告投放的大軍，然而面對日益精明的顧客，單一的品牌廣告已經遠不能打動消費者。廣告主急需找到直觀展示產品、並能和消費者深度溝通的營銷渠道！

　　巴黎歐萊雅集團一直是化妝品營銷的專家，旗下“綠色護膚”品牌卡尼爾，最近推出歲月修護系列抗衰老產品，由知性美熟女“奶茶”劉若英擔任品牌代言。在傳統的推廣方式外，他們創新攜手全球最大的線上觀看渠道PPS網路電視，以產品廣告+長影片訪談會的形式，向網友展示了產品特性和代言人的使用心得；並且非常直觀、生動、具體地現場講解並演示了護膚品的使用手法和抗衰老相關知識，廣大網友還可以在網站上留言，和專家、偶像開展互動。這種新穎的方式，得到了女性網友的認可，一位PPS網友留言說，“看了專家和奶茶按摩眼部的手法很受用，以後建議化妝品廠家還是要多一些這樣的影片演示”；還有的PPS網友留言直接體現了卡尼爾選擇新代言人的效果：“選擇奶茶是明智的，很喜歡她的清新，跟此款產品很貼切！”。

　　其實生活中化妝品廣告隨處可見。傳統電視和電梯廣告等短影片渠道適合短暫的品牌形象展示，優點是高覆蓋，缺點是缺乏深度溝通，播出時間受限；而時尚雜誌等平媒展示，優點是媒介顯得專業、權威，受眾對相關話題的關注度高，缺點是傳播的覆蓋面不夠廣。近幾年，國內的時尚網站和論壇人氣很高，使用者可以自由交流使用心得，檢視產品的口碑，更加客觀可信，但是缺乏一些專業的指導，另外簡單的文字加圖片的網頁表現方式不夠生動直觀。

　　網路電視的出現彌補了這個空缺。首先，線上觀看影片已經成為中國網民上網的主要行為之一，像PPS這樣全球最大的網路電視服務商，日均覆蓋在2500萬人左右。其次，PPS使用者是電視流失的人群，PPS使用者群與電視的重合度低，選擇PPS意味著覆蓋更全面。而PPS的使用者中有4成左右的女性使用者；據第三方調查分析，美容化妝類產品最受PPS女性使用者關注，比例達到44.2%——意味著每天約有400-500萬左右的上PPS的女性網友都是美容化妝類產品的潛在使用者！

　　而網路影片的長度、播放時間、點播都更加靈活，適合與顧客進行深度溝通及互動，方便顧客隨時檢視。透過影片展示，網友能清晰瞭解產品的正確使用方法和相關美容知識，瞭解代言人的代言背景和保養心得，還可以參與問答、留言等網路互動，抽獎獲得試用機會等……將網頁品牌形象廣告、影片深度溝通、體驗營銷等多樣化手段在一個平臺實現。

　　卡尼爾作為歐萊雅集團旗下源自歐洲天然美容科技的領先品牌，秉承一百零五年的專業護膚歷史，始終致力於開發創新產品，以實證有效的植物能量，帶來真正溫和、低刺激的全系列天然護膚品。卡尼爾此番推出新品，和劉若英合作，並進行營銷方式的創新，相信未來產品的市場表現必定不俗！