中國資本購美電視臺 欲3年覆蓋7成全美觀眾

　　上個月，又一家美國電視臺被中國民營資本併購，交易雙方分別是有著10年文化海外傳播經驗的俏佳人傳媒與擁有800萬華人受眾和1300萬美國受眾的國際衛視電視臺。俏佳人集團是否能如願構建起英文無線電視聯播網，其“空中+地面”的經營理念能否成功，這些還都需美國市場的檢驗。

　　併購過程

　　美國無線免費新政促成併購

　　2008年10月開始接觸、2009年4月簽訂併購意向書、2009年7月19日簽訂正式合同，有著10年文化海外傳播經驗的俏佳人傳媒完成了對美國國際衛視電視臺的併購。這次交易能如此迅速完成的一大幕後推手，便是今年6月12日美國進行的電視數字頻道改革。全美模擬無線訊號全面改為數字訊號，同時全美收看無線電視不再收費。這一改革，結束了美國50多年來付費收看無線電視的歷史。

　　“以前在美國，無論是衛星頻道、有線頻道還是無線頻道都是要收費的。美國家庭每個月最少得為看電視花費30美元，發生經濟危機後，美國人已經不願支付這筆費用了。”俏佳人傳媒副總經理孫太泉說，現在美國衛星電視和有線電視的廣告都受到了很大的影響，俏佳人傳媒正是提前看到了無線電視的巨大市場價值。

　　據悉，國際衛視原來只有6個頻道，5個有線頻道和1個衛星頻道。作為俏佳人傳媒購買的條件，去年12月底，國際衛視又開通了兩個無線頻道，中文英文各一個頻道。孫太泉坦言，如果沒有無線電影片道的新政策，俏佳人肯定也會收購美國電視臺，但步伐會慢一些。

　　要買就買有英文頻道的電視臺

　　成立於1994年的俏佳人傳媒，是一家從事音像製作、影視專題拍攝、原創動漫及其衍生產品、海外文化交流的綜合性文化企業，目前，俏佳人公司的海外受眾人群已高達5000萬人以上。

　　“從1998年開始，俏佳人就開始進行中國文化的海外傳播，在美國洛杉磯建立起以音像為主的發行基地。”孫太泉表示，在多年的海外市場發展中，俏佳人傳媒逐步瞭解和熟悉了海外傳媒領域的運營模式。但在走出去的過程中，主做影視節目的俏佳人傳媒也發現，“我們需要一個大的平臺作為支撐，就是要有一個媒體，一個電視媒體”。

　　所以，早在幾年前，俏佳人傳媒就開始進行購買美國電視臺的可行性研究，最初的考慮是買一家中文電視臺，公司負責人也多次赴美考察並與潛在的出售方進行磋商，但由於翻譯費用和時機等因素，遲遲沒有落實。在幾年的尋找過程中，俏佳人傳媒發現了一個問題：現在所有中國人在美國辦的電視臺幾乎全是中文臺，都是給中國人看的。

　　“嚴格意義來說，這些臺從地理位置上看是走出去了，但從文化傳播上看還沒有真正走出去。所以，我們要走出去，必須擁有英文頻道。”孫太泉透露，最初接觸國際衛視時，它並沒有英文頻道，作為談判的重要條件，俏佳人傳媒表示，國際衛視只有成功購得無線英文頻道後，俏佳人傳媒才會對其進行併購。“當然，國際衛視去買無線頻道的錢是我們出的。”

　　雖有競爭對手但都不構成威脅

　　國際衛視創立於1980年，是華人在美國開辦最早、影響最大、覆蓋最廣的電視臺。自2008年起，國際衛視開始獨家代理發行CCTV每年500小時的戲劇節目，以及授權播出CCTV-4每日新聞。目前國際衛視基本覆蓋了在美的華人圈，有800萬的受眾，是一家擁有近30年曆史的全面的大臺。

　　孫太泉透露，國際衛視原本屬於一名美籍臺商，因受國際金融危機和電視臺自身發展雙重困擾才決定出售。國際衛視的節目源主要是臺灣節目，但近些年內地移民已經成為美國移民的主流。“做媒體要跟著市場走，不考慮內地觀眾的需要，只做臺灣節目是不行的，國際衛視他們自己沒有內地方面的節目內容，只好將平臺拱手相讓。”

　　“在我們的談判過程中，也有一兩家競爭者，但都不是強有力的。”孫太泉自信地表示，如果俏佳人傳媒不併購國際衛視的話，國際衛視也不會賣給第二家。雖然受到市場壓迫，但若不出售國際衛視也能經營和維持，只是沒有資金進入新領域，無法再擴大發展。

　　對於最終的收購價格，孫太泉並沒有透露，只表示電視臺的購買和運營價格將達到上億美元。其中，電視臺的收購資金將分3年時間支付。

　　發展計劃

　　計劃構建聯播網

　　3年覆蓋七成美國人

　　目前，國際衛視的英文無線頻道可覆蓋1300萬戶美國人口，主要是休斯敦、西雅圖等南加州地區。俏佳人傳媒的發展構想是構建一個英語無線電視聯播網，在全美主要城市陸續開播24小時英語頻道。

　　“我們計劃利用3年時間，購買美國23個以上州的數字無線電影片道，實現覆蓋美國人口超過70%以上的聯播網。”孫太泉透露，下一步國際衛視要向美國東岸、南部進軍，計劃到年底覆蓋到紐約、華盛頓、三藩市等地區。國際衛視的英文無線頻道將完全面向美國主流觀眾，以高水平製作的英語播音和英文字幕的節目，透過淺顯易懂、深入淺出的方式播出涵蓋中國人文歷史、財經、旅遊、消費、中文教學、民俗風情、美食文化、電影、電視劇等豐富內容，讓美國人透過這個非官方的英語頻道，認識迅猛發展的中國經濟與博大精深的中國歷史文化。

　　與此同時，還將鞏固國際衛視其他7箇中文頻道的在美優勢地位，調整娛樂節目結構，形成強勢品牌。用內地新聞逐步替換臺灣等地製作的新聞節目，使其影響力輻射更多在美國的華人。

　　此外，俏佳人傳媒還計劃以電視傳播與影音推廣為基礎，與美國主流緊密接軌，在美國洛杉磯建立一個集劇場、電影院、音像、圖書、超市於一體的中國文化娛樂中心，為中國文化“走出去”提供一個全方位的展示平臺，為中國文化向美國主流市場進軍打下堅實的基礎。

　　經營策略

　　節目和產品結合的商業模式

　　“買一個電視臺是容易的，能真正運營好的是困難的。讓中國文化真正進入美國家庭，我們任重而道遠。”雖然已經併購了國際衛視，但俏佳人傳媒深知他們距離成功還有很長的一段路要走。

　　對於英文無線頻道定位，孫太泉表示是以文化傳播為主、經濟資訊為輔，盈利則主要依靠廣告收入。“我們要做的是一種節目和產品結合、空中和地面結合的商業模式。中國文化是值錢的，是要賣出去的。”孫太泉舉例說，英文臺播出的都是中國文化要素的東西，如功夫、剪紙、中國結、泥人等，俏佳人傳媒已經制作完成了3萬小時的相關內容節目。在播放中國茶的節目時，可以與地面的茶商、茶社聯絡，透過螢幕告訴觀眾節目中的茶葉哪裡能買到，對中國茶道感興趣的美國人就可以到中國的茶莊去喝茶。在播放中國功夫、少林武功時，螢幕下方字幕就可以打出功夫的碟片在哪裡賣，教科書在哪裡賣，教功夫的學校在哪，從而帶出整個經濟鏈條。再比如，在介紹中國風景如九寨溝時，可以告訴觀眾去九寨溝透過某某公司價格是多少、可以打幾折等資訊。在做中國城市名片推廣時，國際衛視還可以與當地政府合作。

　　目前，國際衛視的英文無線頻道正處於模擬播出階段。“雖然現在還進不了收視排行，但觀眾反應積極迅速，電話、網上都收到很好的反饋。”孫太泉表示，硬氣功、中國茶等文化節目一經播出，馬上就有美國觀眾詢問功夫在哪裡能學到、茶葉從哪裡可以買到。

　　聘請美國監製出謀劃策

　　記者在俏佳人傳媒位於豐臺區的總部採訪孫太泉的時候，他正跟從美國請來的節目監製、譯製總監等一起討論，如何讓英文頻道的節目適合適應美國觀眾的觀賞習慣。“雖然無線頻道是美國千家萬戶都可以免費收看的，但無線一共有61個頻道，我們的節目如何競爭，怎樣讓美國老百姓接受，都是我們要討論的問題。”

　　除了介紹中國傳統文化的節目外，國際衛視還計劃推出一系列針對美國觀眾的欄目。“美國民眾很需要了解中國的情況，我們在研討做一檔叫做《你在他鄉還好嗎》節目，專門講述美國人在中國的生活故事。”孫太泉表示，反映中國現代生活的影視劇、紀錄片、文化文藝片、專題片等都是他們需要的節目內容。

　　俏佳人傳媒在美國的10年拓展歷程，讓孫太泉深刻感受到美國民眾對當代中國的不瞭解。“我們還要譯製反映中國普通人生活的節目，讓美國人知道中國人也在減肥節食，也在降血脂。”

　　專家點評

　　可以適當加入中方以外節目內容

　　北京大學文化產業研究院副院長向勇

　　藉助經濟危機，國外一些電視臺經營比較困難，現在也是比較好的收購期，中方資本開辦英文頻道確實是一種突破。雖然面對1300萬的美國受眾，但關鍵還要看頻道節目的收視率，美國觀眾是否收看你的節目。民營機構收購海外電視臺是一個資本的進入，畢竟是要賺錢的，電視臺今後經營如何還要取決於市場需求，第一看能提供什麼樣的節目，雖然是中資機構收購，但不能全部是中方的節目。