拿下了《海賊王》IP，做實景娛樂的聰碼還想切入IP全產業鏈

目前很多公司都在嘗試線下IP運營的新玩法，聰碼也是一家做線下實景娛樂的公司，不同之處則在於聰碼切入的是動漫領域。他們目前拿到了《火影忍者》和《海賊王》兩個IP的活動版權和產品開發權。

目前很多公司都在嘗試線下IP運營的新玩法，此前萬娛引力拿下了“整容液”和“鬼吹燈”的IP合作授權、擁有伊藤潤二系列IP運營版權的派瑞萊斯打造了線下“恐怖美學博物館”。聰碼也是一家做線下實景娛樂的公司，不同之處則在於聰碼切入的是動漫領域。他們目前拿到了《火影忍者》和《海賊王》兩個IP的活動版權和產品開發權。

具體來說，聰碼的玩法是以 IP 為原點，基於還原動畫實境的全國巡展和娛樂互動，整合 IP 資源、演出資源、地產資源，構建出完整的商業閉環。目前他們《火影忍者》的大型巡展——上海站已經辦完，與一般的商場展不同，聰碼此次舉辦的《火影忍者》展選擇了一塊麵積超2000多平方米的空地，整體規模和還原度要超過普通的商場展。

為了照顧不同粉絲，此次火影展共分為了三個不同區域：一是有照顧輕粉的的長廊展廳，主要是火影劇集中著名場景陳列；二是coser表演區，主要是透過表演還原動畫場景；三是火影村的還原，吸引的是火影的重度粉絲，透過陳列和任務機制的設定，建立起與觀眾的強互動性。主要體現在觀眾要參與到劇情的推進中，一起找到找到結應的地點，一起發動忍術，這之中還可以嗅到花香，“偶遇”到火影的神coser，觀眾可以讓劇情按照自己所想的發展。

如果說電影帶給使用者視聽覺的享受，那聰碼的火影展就是“身臨其境”，比密室逃落類遊戲更有劇情、有邏輯。現在火影展基本上是兩個月一次，在全國的幾個主要城市做巡迴展出，上海展平均每天的獲客人流在近千人次，主要的盈利來源則是門票和廣告。

關於線下實際娛樂這門生意的壁壘，聰碼的創始人認為主要在於兩個方面：一是獲取到優質IP的能力，頭部IP本身就代表著巨大的吸粉能力，《火影忍者》這個IP聰碼花了近兩年的時間，但拿到這個IP後也迅速的幫助聰碼在日本的版權委員會屆打開了局面，此後順勢簽下了《海賊王》，《美少女戰士》這個IP也在洽談中；二是布展方的場景還原能力和人物及任務之間互動機制，這就直接了觀眾在展內的沉浸感體驗。

一般來說，在版權方對授權方的合作要求是最大程度的還原IP形象，延長IP的生命力，而不是一味透過商業活動來變現，聰碼所做的大型特展能夠很好的滿足版權方的要求，維護好和版權方的關係。但對於聰碼來說這種模式也相對較重，目前他們正在嘗試輸出自己的線下運營IP的能力，繼而與商場合作。

從商場的角度來說，有自帶IP效應的展覽無疑是獲取客流的一種有效方式。據不完全統計，line展覽就在2個月內給上海大悅城帶來了超40萬的人流。在這種合作中，聰碼就可以將一些執行的工作分配給商場來做，自己則保留核心的策劃運營和商品設計能力，保證IP和場景的還原度。

商場相比於單獨的特展來說還是局有一些侷限性，一是場地規模、商場能夠開闢出來的場地想對有限；二是對完全沉浸感的影響，突然在視線範圍內看到優衣庫的logo也是容易齣戲。未來聰碼還是會堅持特展和商場展兩條腿走路的方式，前期還是以特展為主。

作為一個IP運營機構，聰碼的中介角色容易受到兩股力量的挑戰：一是本身單純做展覽的公司，二是同樣做授權機構的競爭。聰碼認為應對這些競爭最好的辦法還是增強自己對IP的理解和運營能力，基於高度真實和有趣的還原是同時獲得上下游青睞的前提。除此之外，他們還在嘗試與版權方共同設計開發一些周邊產品，以參與到更深度的合作中去。

聰碼團隊共有30多人，團隊背景大多同時具有廣告和動漫兩個領域內的工作經歷，下一步他們將嘗試與國內的動漫版權方合作，目前他們正在尋求3000萬元左右的A輪融資。

編輯：yvette