如果遊戲是IP改編的“現金奶牛”，來誰來負責IP的生命力？

從朋友圈開始火起來的武俠漫畫《畫江湖之不良人》獲得了數量不少的粉絲，“據說有互舔之類的「18+情節」”，也成為記者身邊朋友們閒聊時的談資。這部漫畫如今已經被改變成了遊戲產品。

10月26號，手遊《不良人2》全面開始公測。從資料看錶現，首發當日，這款遊戲位列 iOS 遊戲免費排行榜第 20 位。再換個角度，從今年 9 月開始的愛奇藝首播的網劇《畫江湖之不良人》，豆瓣評分高達 8.3，點選量也超過了 7 億。此外，動畫版《畫江湖之不良人》的第一季自 2014 年播出起，截至目前總播放量超過 36 億，也是近年來國產動漫中人氣頗高的一部。這讓記者對這部 IP 背後的運作方式產生了極大興趣。

玩轉“泛娛樂”的節奏

“泛娛樂的玩法我們早在03年的時候就已經開始做，只不過2014、2015年的時候才開始真正火起來。”《不良人》IP 的擁有者若森科技 CEO 張軼弢對記者表示。

事實上，泛娛樂這個概念的完整表述最早由騰訊副總裁程武於2011年提出，後經文化部、新聞出版廣電總局等中央部委的權威的行業報告收錄並重點提及，在14、15年才徹底火的。一般來說泛娛樂即以IP授權為核心，以遊戲運營和網路平臺為基礎，展開的電影、音樂、動漫等多領域、跨平臺的商業拓展。

具體到《不良人》，從14年推出至今經過了兩年發酵並積累了大批粉絲，目前相關的 IP 開發包括同名影視劇、小說、遊戲、舞臺劇等衍生產品。

目前若森科技擁有“畫江湖”系列之不良人、靈主、杯莫停和俠嵐等四個原創 IP，從題材上來說，武俠本就是中國“特色”，適合全年齡段觀眾，用張軼弢的話來說就是“不惹事”。這其中《不良人》偏向新派武俠。

拿2016最火的五部動畫百度指數統計，名次排名如下：46121－《秦時明月》、33095－《狐妖小紅娘》、26673－《鎮魂街》、16003－《畫江湖》、9115－《一人之下》，從中可以看出熱血類、少女類動漫佔據著三席。

若森集中資源佈局武俠題材的開發，一方面有利於深度聚焦目標使用者，維繫粉絲的忠誠度，但同時也會限制不同愛好的泛二次元使用者，要知道熱血類、和少女類動漫在國內動漫佔據著較高的比例。如何在先有的基礎上擴大使用者群，若森科技CEO對記者透露，除了深耕武俠這塊之外，預計明年將開發現代題材的動漫。記者很好奇，《不良人》的IP影響力如何賦能都市題材的現代動漫。這條鏈路能否有效打通，就看觀眾買不買帳了。

網劇開發的得與失

除了在動漫這塊做文章，做好源頭內容佈局之外，進軍影視劇，是大部分製作公司的用來擴大動漫聲量的常規打法。並且目前網際網路影片網站機構化的網生內容，包括網劇、網大、網綜，已成為主流。

若森科技也不例外。據公開報道，《畫江湖之不良人》網劇由愛奇藝、北京壹酷文化傳媒、若森科技聯合投資，每集 300 萬，分為上下兩部，共24集，加起來大概7200萬。為它出錢的是播放平臺愛奇藝。“若森科技”作為《不良人》的出品方，採取“版權入股”的合作方式，而不是常見的出售版權。

對於這種合作方式，若森 COO 吳震在接受媒體採訪時曾表示：“我們當時覺得單獨賣版權，將失去參與劇本改編的機會，也無法對作品的方向和質量進行把控。”若森 CEO 張軼弢也表達了類似的觀點，選擇網劇來打破次元壁，是因為這種形態“比較容易掌控”。

不過值得注意的是，按照之前日本改編的比較成功的真人影視作品來看，成功的案例大多集中少女類動漫上。很大原因在於沒有時代差距感，能夠引發觀眾共鳴。

雖然《不良人》系列動畫積累下超過5000萬粉絲。其網劇上線2周後點擊量達到了3億，已經遠遠超過了同期播出的《畫江湖之不良人》第二季動畫。

不過自媒體人ACGX對此評論道：“關於這部真人劇的討論還是停留在高還原的人設造型和劇情上，滿屏的coser風，偶見”這部網劇比其它網劇拍得好“的非粉絲向評論，是不是可以認為在用真人劇拉大眾入坑進而擴大IP的影響力這一目的下，高還原度的漫改真人，應該還差點什麼。”

儘管“網劇”這種形態比較容易掌握，但如何引發觀眾共鳴，怎麼讓觀眾更具有代入感，而不是與現實世界割裂，其之後電視劇和電影的開發應該注意二次元和三次元破壁的問題，這些都需要若森科技不斷探索。想要做得更好，必須要在價值觀塑造方面做更多努力。

遊戲變現雖美，但需要做出更多探索

網劇、電視劇、大電影對於不少公司來說，只為解決聲量問題，最重要的創收環節，依然落在了遊戲上。不過，國內影遊漫聯動一體化鮮有成功的案例。面對記者的懷疑，若森科技CEO 張軼弢認為，“相較於其它公司出售版權，從網文、小說進行二次開發，若森一個非常顯著的特點就是隻做原創。換句話說，無論是開發網劇還是遊戲，都是從自家的動漫IP出發，這在一定程度上確保了產品的質量。”

目前在iOS暢銷榜上，《陰陽師》、《FGO》、《崩壞3》在App Store 暢銷榜排名比較好，不少業內人士稱“二次元領域的春天來了”。作為其中的玩家，張軼弢表示，想要讓遊戲作為收口需要做到“3S”，即S 級別的品牌、S級別的發行、S級別的開發商。

在面臨騰訊和網易的激烈競爭的紅海下，需要達到S級別的品質都十分困難。若森的組合拳究竟怎麼樣呢？

單拿《不良人》這個IP來說，第一季自 2014 年播出起，截至目前總播放量超過 36 億，從資料上說，目前在國漫裡取得了第四的位置，品牌影響力可見一斑。

另外若森獨有的“曼陀羅技術”，相較於一般動漫公司採用的瑪雅技術，大幅縮短了動畫週期，不會出現如《雛峰》、《秦時明月》得延遲釋出的狀況，有節奏的開發，也保證了在市場上的聲量。

此外選擇雲暢作為研發商，主要是看中其二次元改編遊戲的成功經驗。早在5月26日，由雲暢研發的日本萬代南夢宮正版連擊RPG手遊刀劍神域《黑衣劍士》安卓版上線。取得了上線一小時線上使用者突破10萬人，線上收入突破百萬大關的不錯成績，在iOS Top10更是維持14天。

不過若森科技CEO張軼弢對記者表示，進入遊戲這個新行業，也需要自身努力學習，力圖成為遊戲產業的一份子，所以會監修音樂、配音、美術、玩法等各個方面，畢竟每一影視作品包括世界觀，不是適合每一種遊戲，若森會鎖定，俠嵐適合回合制型別。不良人 ACT+ART（action real time strategy 動作及時策略遊戲）＋MMO鎖定遊戲型別。杯莫停適合ACT，之後也會沿用這種型別。

而發行方選擇愛奇藝，一方面，根據資料顯示，截止2016年5月，愛奇藝擁有2.99億月活使用者，佔全國使用者使用時間的比例高達9%，這將大大增強了若森的曝光和引流；此外背靠百度，在手機百度資訊流、百度搜索和其他百度系產品組成的流量矩陣下，構建了一個比較完善的分發閉環。

不過遊戲變現再美，也掩蓋不了當前國內動漫公司的收入渠道單一的困局，一般來說泛娛樂下游變現層主要依靠遊戲、演出、衍生品等實現貨幣化。

細分領域中，遊戲產業規模最大，2015年實現產值1407億元；並且提升幅度較快，五年複合增速高達33.3%；其佔總產業規模的比例也逐年提高，從2011年的24%提高到2015年的33%，遊戲商業變現能力持續迅猛。

演出、衍生品產業雖然持續的增長，其中衍生品在產值和增速方面都相對領先，但無論相較於美漫還是日漫市場而言，下游衍生品都承擔著更為重要的變現功能。以迪士尼為例，衍生品、主題公園等業務佔據IP驅動業務的80%以上，其中盈利最高的就是衍生品的銷售業務。而作為日本三大出版社（集英社、小學館、講談社）中的集英社的收入主要由商品直販、廣告和版權三大塊構成，可佔營業收入的70%以上。其中商品直販以高附加值的手辦、象扭蛋、掛卡、模型、手辦等佔據的收入比重更高。

動漫內容與衍生品相結合的平臺化運作是海外動漫行業成熟的經營模式，而IP能否有效賦能下游衍生品，則要回到我們對動漫本身問題的探討，除了在動漫品類上的擴張，擴大粉絲覆蓋面外，有效打破次元壁，吸引更多非粉絲導向使用者，更多靠的是有趣、有料、有價值觀的內容輸出，這樣IP才更有生命力，讓國內動漫公司擺脫對遊戲變現單一渠道的困擾，探索更大的盈利空間。

編輯：yvette