杜拉拉現象達沸點 拉動3億市值文化產業鏈

　　系列圖書銷量突破350萬冊、電影版票房2周破億元、話劇版場場爆滿後，由《杜拉拉昇職記》改編的32集電視連續劇也將於本月22日在東方衛視播出，至此，持續發酵了2年的“杜拉拉”現象就此達到了沸點。近日，該書出版方北京博集天捲圖書發行有限公司宣佈，推出“杜拉拉”系列圖書的第三部《杜拉拉3：我在這戰鬥的一年裡》，起印數50萬冊。據業內人士介紹，在國內，從沒有一本圖書形成如此規模的文化產業鏈。“杜拉拉”創造的價值已達3億元，並且還在不斷增長。一本書的延伸效應，在“杜拉拉”這個品牌的身上做到了極致，由此，“杜拉拉”成為迄今最大產值的中國圖書第一品牌。

　　“杜拉拉”現象起初只是源於一本普通的職場勵志小說，因為書中涉及的職場法則和話題引起白領的普遍共鳴，加上過去兩年同名話劇、電影持續不斷的添柴升溫，中文圈裡的“杜拉拉”成了足以和英文世界的哈利·波特相媲美的虛構人物。身處職場的年輕人開始熱衷於探討“杜拉拉”的行為處事，甚至將自己身邊的人與小說人物對號入座。這口口相傳的熱議，竟讓“杜拉拉”現象成為一門顯學，形成社會關係學的中心話題，這樣持續了2年多的熱鬧遠遠超過了傳統出版業的想象。

　　“杜拉拉”迷被稱為“杜拉絲”

　　今年1月10日，“杜拉拉”登上英國《獨立報》，該報如此評論這一炙手可熱的文化現象：“杜拉拉，一位急性子的年輕中國女性，成功打破了以男人為中心的商界玻璃天花板。”

　　去年，《杜拉拉昇職記》第21次加印；今年4月，徐靜蕾導演的同名電影公映；同月，話劇《杜拉拉》上海首映，主演是因《武林外傳》而大熱的姚晨；今年7月和8月，王珞丹主演的《杜拉拉昇職記》電視劇將在各地衛視全面熱播。熱翻了的“杜拉拉”擁有最大數量的“粉絲”，這一龐大人群有自己的名字——“杜拉絲”。

　　資料表明，電影上映造成的媒體關注和公眾期待的確大大拉動了“杜拉拉”圖書的銷售：今年2月《杜拉拉昇職記》銷售量為12892冊，在電影上映的4月份，這個數字增加到29869冊，比2月份增長1.3倍。據“博集天卷”董事長黃雋青透露，日前堪稱世界“遊戲霸主”的互動性娛樂軟體製作發行商美國藝電有限公司已找上門來洽談開發“杜拉拉”白領益智遊戲。

　　隨著《杜拉拉3：我在這戰鬥的一年裡》首印50萬冊的上市，保守估計，一年銷售碼洋將達3000萬元。而“杜拉拉3”的面世將進一步帶動“杜拉拉1、2”的新一輪熱銷。可以預見，隨著服裝、電子收費閱讀、網路遊戲、無線增值以及與著名品牌等一系列深度合作的進行，未來3年，“杜拉拉”創造10億元產值不是沒有可能。

　　對此，《傳媒產業鏈》作者、北京光線傳播研究院首席研究員張小爭說：“一條富於魅力的文化產業鏈，把創意、技術、營銷等環節緊緊聯絡在一起，會形成帶動效應，使獨創的文化價值逐步轉變為有廣闊市場的商業價值。”

　　“杜拉拉”文化產品鏈不倒掛

　　從《亂世佳人》到《暮光之城》，從《007》到《哈利·波特》，從《蘇菲的抉擇》到《鋼鐵俠2》，從圖書改編而來的歐美電影如此之多。如果將電影、電視、音樂原聲碟、玩具等受眾廣泛的產品比作枝繁葉茂的大樹，那麼圖書業就是這棵大樹的根基——它為這利潤豐厚的產業鏈提供著必不可缺的養料。反觀國內，常常是電影、電視劇火了，出版社跟著出書；與發達國家由書而衍生影視作品相比，這實在是一種文化產品鏈的倒掛。而這次，“杜拉拉”打了個漂亮的絕地反擊戰。

　　這部小說講述大學畢業生“杜拉拉”進入職場後在民企和外企摸爬滾打、最終成長為專業幹練的HR經理的經歷。受過良好教育的“杜拉拉”沒有背景，靠個人奮鬥獲得成功。“她的故事比比爾·蓋茨的更值得參考。”該書的封面文案切中讀者需求。面市以來，“杜拉拉”不但締造了暢銷奇蹟，更成為中國職場白領成功人士的代名詞。

　　“另類營銷”不“就書論書”

　　“杜拉拉”的營銷策略是值得研究的。“杜拉拉”推廣不是“就書論書”，它成功地引導人們思考職場中的成長經驗和生存法則。當普通人的職場智慧成為話題，“杜拉拉”就不僅僅是一本小說了。

　　只要看看噹噹網上讀者對“杜拉拉”熱火朝天的評價，就不難感受到市場對“杜拉拉”的熱捧。沒有名人的推薦，比起其他大肆宣傳的書籍，大眾較少聽到“杜拉拉”的宣傳聲音，而是讀者的口口相傳。

　　高等教育出版社分社長何明星分析了“杜拉拉”的讀者在噹噹網、卓越網和豆瓣網的留言，並把這些留言裡透露的圖書購買因素作了分類。在進入他統計因素的1600份有效資料中，最高的比例是朋友推薦，達到43.8%，其餘依次是網路影響29.4%、順帶購買11.76%、手機等新媒體5.9%；以電子郵件、MSN、QQ等網路媒體交流《杜拉拉昇職記》資訊的比例為最大，達到50%。上述資料表明：對於《杜拉拉昇職記》的閱讀人群，現代網路媒介已經佔據了絕對空間，這樣一種消費習慣說明傳統口碑式營銷交流手段的轉變：由口口相傳到熟人間的網路相傳，“口碑式”效果藉助現代網路手段而大大發揮了傳播效力和範圍。這正是“博集天卷”最初的設計：“讓‘杜拉拉’變成白領職場的公共話題，口碑傳播就會不斷地拉動銷售。”