網劇“反哺”衛視成新趨勢，哪家影片網站會成中國版Netflix？

影片網站的“悲慘世界”已經成為過去，現在影片網站不僅自己開始做自制劇，還開始侵入到影視產業的上游製作環節：除了訂製和自制，還會採用參投、保底+分成等方式與製片方建立合作關係，以參與頭部內容的相關產業開發、收益分成，而電視臺則成為了內容輸出的渠道方。

如果之前影片網站僅僅是內容渠道方，現在影片網站完成華麗轉身，已經開始侵入到內容製作的上游。

回想起以前買內容的時代，合一集團總裁楊偉東曾經感嘆：“很悲慘，尤其是劇集，買完之後不知道什麼時候播，電視臺不播我們就沒有辦法播，沒有辦法做植入，也不能按照我們的想法去定整個劇的主題，演員、導演、團隊主創都不是我們定，播放無法控制，裡面商業化植入就沒有辦法，使用者收費就更不可能了。種種的所有，過去，我們沒有製作的能力，只能‘買買買’。”

影片網站的“悲慘世界”已經成為過去，現在影片網站不僅自己開始做自制劇，還開始侵入到影視產業的上游製作環節：除了訂製和自制，還會採用參投、保底+分成等方式與製片方建立合作關係，以參與頭部內容的相關產業開發、收益分成，而電視臺則成為了內容輸出的渠道方。

值得一提的是，影片網站目前已經都有各自的發行團隊，負責和電視臺溝通，對於主控的專案一般都會參與發行，並且從品牌、版權等各方面收益；對於非主投主控的專案則一般是製片方負責發行，影片網站極少參與。

目前，以愛奇藝、騰訊、樂視為典型，影片網站正在用各自的方式將觸角伸向影視行業上游。

定製/自制：四網劇持續反輸電視臺，但反輸絕不是目標

《他來了請閉眼》《老九門》《九州天空城》《如果蝸牛有愛情》，網劇反輸電視臺好像成為了一件改變行業的大事。

但其實稱“反輸”並不準確，因為據觀察，電視臺在這個過程中是主動參與進來的。愛奇藝影視版權中心負責人張語芯也認為這其實說明電視臺的渠道慢慢在開啟。

《他來了請閉眼》的出品方除了搜狐影片、山影、正午陽光，還有SMG尚世影業；《老九門》在籌備階段就已經與東方衛視接觸；《九州天空城》立項之時，企鵝影視就開始與江蘇衛視緊密合作……

就如上面所說，一方面頭部網路劇日趨精品化，電視劇網劇統一審查標準政策，打通了網路劇在電視網路雙平臺聯動播出的壁壘；另一方面，各大一線電視臺開始佈局周播劇，追求年輕化，電視臺把目光投向精品IP網劇，實在是再自然不過。

對於影片網站來說，反輸到電視臺也絕對不是終極目標，畢竟影片網站定製/自制劇的主要責任還是拓展會員。

看一下這四部劇的排播方式：《他來了請閉眼》現在在搜狐影片上需要會員才能看全集，《老九門》《九州天空城》會員搶先看四集，《如果蝸牛有愛情》會員搶先看三集。影片網站還會同步更新相關紀錄片或花絮。

目前來看，影片網站與電視臺合作，通常採取非會員同步跟播，會員提前看的方式，不過這種方式對電視臺的收視來說還沒有造成太大影響，反而是藉助周播劇提高了平均收視。

以《老九門》為例，愛奇藝VIP會員始終能每週搶先看4集，充分滿足了VIP會員提前觀劇的心理，讓粉絲永遠“先睹為快”，擁有“劇透”的優勢，輿論助推電視劇的收視率。而每週更新時的臺網同步，每次的全網跟播再次擴大電視劇的關注度，既能實現使用者覆蓋互補，又可以實現臺網的互相導流。

不過隨著影片網站會員基數擴大，付費習慣養成，這種排播方式勢必會對影片網站更有利，是否會搶佔電視臺市場，我們還不得而知。

這類定製/自制劇通常都是由影片網站主投，所以版權方面並不需要再支付一筆款項，當然，聯合出品方或製片方需要同時享受收益。

所以，《琅琊榜2》成為愛奇藝定製劇一度讓人意外，畢竟之前未拍先火，版權費被傳單集800萬，根本不愁後續。而據愛奇藝張語芯透露，《琅琊榜2》確實為愛奇藝定製，並有可能按《老九門》的播出方式播出，但投資比例並未告知。正午陽光發行方面告訴娛樂資本論，目前與電視臺方面的合作也正在磋商中，需要與愛奇藝的需求達成統一。

除了《琅琊榜2》，愛奇藝明年的定製劇《蜀山戰紀2》《射鵰英雄傳》也有望與電視臺合作。

參投：合同籤兩份，“親兄弟”也明算賬

與影片網站定製/自制劇不一樣，參投其實是基於版權合作的基礎上再簽訂投資協議，然後按投資比例進行分成。

根據業內人士介紹，這一類的合作通常需要籤兩份協議，一份是版權交易，一份是投資協議。通常影視公司都是與影片網站確定好新媒體播映權後，再視情況開放一部分投資份額給影片網站。

而且由製片方主投主控的專案，影片網站基本不參與發行，但可以享有與專案相關的所有收益。

以《親愛的翻譯官》為例，“樂視佔總投資的30%，所有跟這部劇有關的收益我們都能回收30%，包括樂視付給這部劇的新媒體版權費、海外發行費等。刨去招商成本，廣告植入也能回收30%.此外，這部劇為樂視影片帶來的廣告收入和會員收入，以及內容營銷帶來的硬體收入也非常可觀。”樂視影片副總裁高飛說。

從製片方的角度來說，一個好的影視專案，開放投資份額其實相當於是讓利，所以通常情況下影片網站的平臺影響力、使用者規模、推廣資源和渠道都成為考量的標準。而對於影片網來說，參與前期投資也是有風險存在的，所以大多會選擇業內優質團隊來合作，降低風險。

影片網站與製片方一起玩，並且關係越來越好以後，自然而然地就會開始繫結。

今年10月份，據星美聯合釋出的公告，歡瑞世紀與騰訊簽訂了《投資攝製協議》開展大劇戰略合作，即“歡瑞付費打包”專案。

協議約定，自2017年1月1日至2019年12月31日，歡瑞世紀與上海騰訊每年合作拍攝8部電視劇或網路劇，每年投資拍攝總集數不低於256集。歡瑞世紀擁有影視劇的一切智慧財產權以及全部完整著作權以及其他權利，上海騰訊享有投資收益權及署名權。同時騰訊影片將為歡瑞世紀在平臺首頁建立及推廣歡瑞影視專區，並收取專區會員費，雙方共同享有該專案影視劇會員收益。

此前記者曾報道過，歡瑞2017年四部IP劇《青雲志2》《盜墓筆記2》《十年一品溫如言》《大唐榮耀》承包了安徽衛視和北京衛視整整一年的周播劇，還有可能會以“歡瑞劇場”的概念推出。經記者多方確認，這四部劇也都由企鵝影業參與出品。

歡瑞世紀副總裁姜磊告訴記者，歡瑞將與與企鵝影業聯合投資，除了保底的版權收益以外，還將與騰訊方面進行聯合招商，共享會員、貼片等收益。

“自從《盜墓筆記》開啟會員付費時代以後，影片網站就致力於擴大會員規模，一個好的影視專案確實可以吸引會員，但如何持續留住會員才是難題。歡瑞與騰訊的合作就是在嘗試統一劇目風格，透過持續的優質內容供應來解決這一難題。”姜磊認為製片方和影片網站合作有利於把整個盤子做大，這樣共享的收益也會更多。

除此之外，歡瑞世紀此舉還將大大增強歡瑞世紀的持續盈利能力，也對歡瑞世紀在重組時做出的業績承諾提供了有力的保障。

除了歡瑞，企鵝影業還牽手了唐人、慈文、南派互娛等知名影視公司。另外據業內人士透露，騰訊與一線衛視也有類似繫結合作。而這種繫結合作越來越成為趨勢。

保底+分成：《遇見王瀝川》後樂視的新嘗試

與上述兩種方式最大的不同是，“保底+分成”並不參與前期投資，而是在購買播映權時，通過出讓一部分播後利益以較低價購入內容版權。

據瞭解，樂視影片最初是以版權交易的形式買下了《遇見王瀝川》的影片平臺獨播權，該劇版權費用也是一般的電視劇市場價格。後來因為市場環境的發展變化，樂視影片也希望能夠調整平臺的戰略和規劃，今年才與《遇見王瀝川》的製片方協商達成“保底+分成”的新模式。

樂視影片副總裁高飛解釋，“我們把版權費直接變成這部電視劇的保底金額，也就是說除了最初的版權費用，後期還會根據播出收益再進行雙方分成。”

也就是說樂視影片會根據會員收益以及非會員的廣告收益進行結算，在除去已經交付給出品方的版權費用之後，剩下的收益再進行雙方的分成。據悉，雙方最終會按二八的比例分成，即出品方20％，樂視影片80％。

關於雙方的分成，高飛說並沒有固定的比例。“如果和製片方達成零保底，那麼就把絕大部分利益分成給製片方。或者高保底，增量部分就少給製片方一些分成。”從《遇見王瀝川》的分成比例來看，雙方合作應該屬於後者。

這樣的合作模式，其實在一定程度上避免了一錘子買賣的風險。這種模式相對於以往買斷版權來說，是一個相對浮動的機制。它能夠讓平臺和製片方都具備靈活性，雙方可以和該劇最終的收益緊密關聯。

不過，在娛樂資本論看來，這種模式無異於“空手套白狼”，雖然將影片網站與製片方的利益繫結，共擔風險，但在頭部內容版權爭奪戰中，或許動手太晚，對製片方來說不確定性也會相應增加。

一切為了會員，中國版Netflix還在路上

“如今的影片網站難道不是很像電視臺嗎？電視臺從‘一劇四星’到‘一劇兩星’再到獨播，影片網站則是從全網播出到兩個影片網站播，然後現在慢慢獨播，其實發展軌跡很像。”

歡瑞世紀副總裁姜磊認為影片網站往影視產業上游走其實是一個必然，想要持續擴大會員收入，在這場“軍閥割據”中勝出，就必須以優質內容為基礎，大刀闊斧地做出一些改變。“大家都在尋找突破。”

確實，影片網站的會員數量正在增長，會員付費業務已經成為各家影片網站的重要商業模式之一。就像上文一直提到，無論是影片網站還是製片方都希望在會員收入上能夠分得一杯羹，這是必然的。

但是與之矛盾的是，國內的影片網站還尚未培養出自己的粉絲，人隨劇走還是一個很常見的現象。影片網站還需要依靠爭奪有限的頭部作品來確保將更多數量的使用者留在自己的平臺上。所以影片網站如此大手筆搶奪頭部IP內容也只是順勢而為。

不過，這兩年在幾大網際網路公司的扶持下，影片網站紛紛參與內容製作，甚至開始介入到頂級頭部內容的製作，掌握了更大的主動權。以愛奇藝首席內容官王曉輝表示，愛奇藝2016年自制內容超過60部，同比增長200%。並且，網臺同播、甚至先網後臺的模式也開始出現。

“為什麼要投資？因為我們對很多頭部專案的把控更強，我們的投入參與比電視臺更加深入，也更早。所以先往後臺，網路獨播等模式可以成為可能。這樣的結果是，第一、可以實現收費會員，第二、可以與商業夥伴聯動，第三、我們可以控制很多內容的排播。”楊偉東表示。

總結來說，影片網站投資電視劇是一種大趨勢，也有其必然性，因為單純的採購成本太高，而且播映結束後影片網站也無法參與其他的衍生品開發和收益共享，因此投資參與好專案，成為共同出品方，一方面有利於進一步掌握頭部內容品牌資源，另一方面也實實在在可以享受更多收益，同時因為有投資收益，所以同時發生的版權採購行為也相當於價格上打了一定比例的折扣，這是影片網站非常願意的事。

而當影片網站真的形成一整套完整的影視產業鏈的時候，又是什麼光景呢？或許我們可以拭目以待，下一個Netflix究竟會是誰。

編輯：yvette