大地影院試水演出市場 挑戰與機遇並存

在從業者看來，影院+演唱會的經營模式不僅能夠盤活非黃金時間段內的院線資源，還可以為音樂人提供更多的演出機會。但需要注意的是，由於兩種消費業態不同，實際專案操作還需專業的操作經驗，如何將二者進行有效融合，對於經營者來說仍需面對很大的挑戰。

大地影院集團日前對外宣佈將於5月28日開始在位於杭州的旗下影院內舉辦首場演唱會，這意味著大地影院集團正式進軍演出市場。在電影院透過大銀幕觀看演唱會直播，已不是一件新鮮事，但直接在電影院裡開現場演唱會，卻是一項前所未聞的舉措。在從業者看來，影院+演唱會的經營模式不僅能夠盤活非黃金時間段內的院線資源，還可以為音樂人提供更多的演出機會。但需要注意的是，由於兩種消費業態不同，實際專案操作還需專業的操作經驗，如何將二者進行有效融合，對於經營者來說仍需面對很大的挑戰。

瞄向二三線市場

據大地影院集團方面透露，接下來大地影院集團將在5-7月與新浪微博“音樂紅人計劃”合作，率先在杭州、合肥、天津、佛山、廈門五個城市舉辦10場演唱會，打造影院專屬“me現場”。期間，包括老狼、汪蘇瀧、郝雲在內的音樂人將成為首批歌手。記者調查發現，截至目前，5月28日在杭州舉辦的首場“me現場”已經正式對外售票，分為16時和19時兩場，票價從100-359元不等。

與其他音樂現場演出較多會選擇一線城市不同，大地影院集團不僅旗下影院較多分佈在二三線城市，此次首批演唱會也均在二三線城市舉行。大地影院集團總經理於欣表示，透過對影院目標人群進行大規模調研發現，影院觀眾對文化需求呈現多元化、複合化的特點，並對音樂類演出需求旺盛，尤其是二三線城市觀眾，由於大多數音樂演出資源集中在一線城市，導致該地區觀眾缺少觀看機會，從而產生較大市場需求。與此同時，國內有較多音樂人雖然在網路平臺上擁有數百萬粉絲，但僅憑個人之力難以支撐一線城市演出，而二三線城市不僅存在大量粉絲，場地規模也能滿足音樂人的現場發揮。

在行業評論人王毅看來，電影院和音樂現場演出的消費人群存在60%-70%的重合度，消費行為也有所相似，且現階段電影院的發展逐漸遇到瓶頸，需要新的嘗試幫助自身實現多元化經營，提升規模，而國內不少音樂人缺少線下演出機會，需要更多演出場所，這應是大地影院集團佈局演唱會的潛在原因。

硬體改造只是開始

鑑於影院原本是放映電影的場所，用其進行現場音樂演出必然也需要對影廳進行改造，其中大地影院集團主要選擇將旗下空間較大的巨幕廳作為表演場所，對廳內音響裝置、燈光、舞臺等設施進行改造，並外接其他硬體裝置滿足現場表演的需求，但硬體改造只是影院變身為現場音樂演出場所面臨的挑戰之一。

“除了硬體設施外，內容差異化也是公司和音樂人在實際操作過程中面臨的挑戰。”於欣強調，“雖然音樂人擁有自己的粉絲，但若要吸引粉絲主動到影院觀看演出，也需要內容與過去有所不同，比如對歌曲重新進行改編，從而讓粉絲瞭解只有在這個地方才能欣賞到與眾不同、具有惟一性的演出內容，這不僅是對演出運營公司的挑戰，也是對音樂人的挑戰。”

現場音樂演出的內容製作不同於電影放映，具有一定的專業性，不僅是音樂人的表演內容，演出過程中音樂人的換場也沒有表面上的上臺、下臺那麼簡單，有時音樂人還會自己攜帶相關音響裝置，這意味著還需現場將裝置進行調換，並對燈光、聲音等方面重新除錯。此外，現場音樂演出若想按照計劃如期舉行，前期還需要向政府等監管機構進行審批，並將演出人員、場地、演唱歌曲等資訊逐一上報，整個審批體系較為複雜。在從業者看來，以上種種因素，均是大地影院集團佈局現場音樂演出所需面臨的考驗。

挑戰與機遇並存

從目前5月28日“me現場”杭州演唱會的售票情況來看，截至記者發稿時，開售不到24小時，近400人的影廳內，16時的演唱會已售出近一半演出票。

“影院佈局現場音樂演出一方面順從了當下市場跨界融合的趨勢，並證明了國內音樂產業仍然存在較大的發展空間；但從另一方面也能發現，儘管電影觀眾與現場音樂演出的觀眾存在一定重合，可二者的消費行為仍有所不同，如果影院等其他跨界資本試圖在該領域佈局，仍需仔細觀察並研究現場音樂演出受眾的消費原因及消費模式，從而幫助自身未來能更好地操作具體專案。”王毅強調。

據《2016年中國音樂市場消費報告》顯示，前往現場觀看各類音樂演出已被更多人接受甚至逐漸成為一種生活方式，且該報告在對所有受訪者進行音樂消費傾向調查時發現，演唱會和Livehouse等小型現場受到較高青睞，分別排在第一位和第三位，此外約4%的受訪者雖然因不同原因從未有過音樂付費的經歷，但問及對音樂消費的期待，也更加青睞演唱會、音樂節、小型演出等現場演出形式。

現場音樂演出的市場空間已獲得越來越多的認可，並吸引資本在此佈局。對於大地影院集團而言，場地、旗下會員是其佈局現場音樂演出的優勢，但如何能將電影觀眾轉化為現場音樂演出的觀眾，將習慣於選擇劇場等其他演出場所的觀眾，吸引並適應在電影院觀看現場音樂演出，都並非易事，這需要不斷提升觀眾的體驗感，尤其是現場音樂演出的觀眾，往往會在演出過程中希望能夠得到情緒的宣洩、與音樂人或其他觀眾互動，行為具有不確定性，從而給影院舉辦現場音樂演出提出更高的要求。

於欣表示，此次10場演唱會是大地影院集團在現場音樂演出上的試水，希望藉助這10場演唱會逐步摸索出硬體配置、運營、場地、政府審批等方面的標準化，便於後續改造其他影院或在新建影院中直接植入，預計整體完成標準化大約需要一年多的時間。

編輯：nancy